Analytics forretningsleder

Som Analytics Business Development Manager (ABM) vil du være ansvarlig for at identificere, udvikle og konvertere salgs-muligheder samt afslutte salg: ordrer for Milestones BriefCam-produktlinje. Du vil fokusere på store, strategiske nyforretningsmuligheder inden for den offentlige sektor (Justitsvæsenet) og blandt virksomhedskunder på enterprise-niveau.

Når du bliver en del af Milestone, bliver du en del af en organisation med en stærk vækst- og succeshistorik — en organisation, der virkelig sætter menneskerne først. Du vil arbejde i et tværfagligt og inkluderende miljø, hvor tillid, åbenhed og gensidig respekt er grundlæggende, og hvor vi investerer i vores medarbejderes udvikling, trivsel og langsigtede succes.

Join a team driven by ambition and a People First mindset

Som Salgs Specialist bliver du en del af et dedikeret og imødekommende team, der er forpligtet til at støtte succesen for vores BriefCam-produktlinje. Hos Milestone er mennesker i centrum for alt, hvad vi gør. Du vil arbejde sammen med dygtige og støttende kolleger i et miljø, der værdsætter tillid, samarbejde og inklusion. Vi opfordrer til åben dialog, videndeling og konstruktiv feedback, og vi er stolte af at fejre både individuelle og teamprestationer som en del af vores fælles rejse.

BriefCam er branchens førende udbyder af Video Synopsis-løsninger til hurtig gennemgang af video og efterforskning, realtidsalarmering for at opnå situationsforståelse og kvantitative forskningsindsigter til at forbedre operationel effektivitet. BriefCam er en del af den større Milestone Systems-organisation, der tilbyder et fleksibelt arbejdsmiljø, en fremragende kompensation, muligheder for videre personlig udvikling og mulighed for at påvirke forandringer i vores organisation.

Dine primære ansvarsområder vil være

• Opnå kvartalsvise og årlige salgsmål i samarbejde med Salgsdirektøren for Norden.
• Gennemfør salgssamtaler, planlæg "lokalt" promoveringsarbejde, og før regelmæssigt, med disciplin, registrer salgsaktiviteter på alle kanaler, slutbrugere og konsulentmuligheder ved hjælp af Salesforce.
• Udvælg, kvalificer, vælg og administrer integratorer og værdidrevne forhandlere (VAR’er).
• Arbejd samarbejdende og tværfunktionelt med forskellige teams på tværs af Milestone, herunder præ-sales, marketing og kundesucces.
• Udnyt dyb produktkendskab til vores partnere, afdæk muligheder og kundernes udfordringer og lever værdifulde løsninger.
• Udarbejd forslag og tilbud til vores partnere
• Arbejd tæt sammen med det tekniske pre-sales-team, vurder kundernes krav og giv første niveau teknisk vejledning til kunder (slutbrugere), integratorer og partnere.
• Analyser slutbrugerens forretningskrav og kortlæg teknologiske løsninger/produktoplysninger for at understøtte disse krav på tværs af flere køberpersonas inden for kontoen. BriefCam-løsningernes salgsproces involverer typisk et højt niveau af slutbrugerengagement.
• Deltag i relevante regionale branchebegivenheder og deltag professionelt i standbordansvar ved forskellige markedsføringsarrangementer.
• Sikre vækst år for år i Norden i overensstemmelse med budgetmålene, samtidig med at opbygge og vedligeholde en nøjagtig pipeline og rettidige salgsprognoser.

Stillingen kræver mulighed for rejse i de nordiske lande (nordiske region: Danmark, Sverige, Norge og Finland).

Den ideelle kandidat er baseret i Danmark eller Sverige og foretrukket bosat i København eller Stockholm.

Hvad vi forestiller os, at den ideelle kandidatprofil ser ud

For at få succes i denne stilling har du brug for en stærk salgsbaggrund med dokumenteret erfaring i at finde ny forretning og pleje eksisterende partnerskaber i offentlige og virksomheders software-salg. Du vil også regelmæssigt udnytte følgende færdigheder:

Dine professionelle kvalifikationer

• Erfaring fra branchen
• 5 års salgserfaring med dokumenteret resultat
• Fremragende præsentationsfærdigheder i forskellige publikumsmiljøer.
• Stærke konto- eller kundeledelsesfærdigheder med særligt fokus på detaljer og strategisk planlægning til støtte for salgsstrategien.
• Hunter-salgsindstilling med central viden og erfaring i det lokale video- og/eller sikkerhedsmarked foretrukket.
• Kyndige IT-færdigheder, inklusive erfaring med Salesforce.
• Foretrukken erfaring med en to-trins salgs-tilgang
• Flydende (modersmål) i et af de skandinaviske sprog er påkrævet; professionelle kommunikationsevner på engelsk er nødvendige i denne rolle
• Beslutsom, men altid behagelig
• Selvdrevet og resultatorienteret, men en naturlig holdspiller
• Relationsorienteret med forretning på dagsordenen
• Selvorganiseret og med god sans for at prioritere egne opgaver
• I stand til at inspirere og påvirke andre
• Åben og ærlig med en positiv og løsningsorienteret indstilling
• Serviceorienteret, kunde-dreven og motiveret af jagten på at skabe nye kunder/salg

Dine personlige kvalifikationer

• Beslutsom, men altid behagelig
• Selvdrevet og resultatorienteret, men en naturlig holdspiller
• Relationsorienteret med forretning på dagsordenen
• Selvorganiseret og med god sans for at prioritere egne opgaver
• I stand til at inspirere og påvirke andre
• Åben og ærlig med en positiv og løsningsorienteret indstilling

Hvis ovenstående færdigheder ikke stemmer perfekt overens med dit CV, opfordrer vi dig til alligevel at søge.

Kontakt og ansøgning

Du vil opleve en inkluderende og ubeskidt rekrutteringsproces, hvor alle ansættelsesbeslutninger baseres på kvalifikationer frem for race, farve, etnicitet, kønsidentitet, alder, seksuel orientering og religion. Vi anbefaler ikke at vedhæfte et følgebrev til din ansøgning, men i stedet opfordrer vi dig til at skrive et par linjer om, hvorfor du ansøger til stillingen i dit resumé/CV.

Hvis du har spørgsmål, er du meget velkommen til Salgsdirektør, Norden Kevin Müller på +45 2844 2403.

Vi vil løbende tage kandidater ind i rekrutteringsprocessen, og stillingen vil være åben, indtil en egnet kandidat er fundet.

Vi ser frem til at modtage din ansøgning.

Placering

København, Danmark