Kommerciel direktør

Om Memtrace

AI-kodningsagenter er hurtige, men de glemmer. De mister kontekst mellem sessioner, gentager fejl og forstår ikke kodebasen omkring dem. Memtrace bygger hukommelseslaget, der løser dette: et deterministisk vidensgraf af din kode, bygget med AST-parsing i stedet for gætteri, som enhver kodende agent kan bruge. Vores produkter inkluderer MemDB, MemFleet, Cortex og en code review-motor.

Rollens rolle

Du får ansvaret for omsætningen fra begyndelse til slut: strategi, pipeline, prisfastsættelse, partnerskaber og det første kommercielle team. Vi har udviklerinteresse og aktive pilotsamarbejde med virksomhedskunder. Dit job er at omsætte dette til gentagen, betalende adoption. På dette tidspunkt vil du sælge selv, mens du bygger playbook’en som andre vil følge.

Hvad du vil gøre

• Definere og køre go-to-market-måden: udviklere adopterer, ingeniørledere og budgetindehavere køber.
• Ejerskab af omsætningsnummeret og pipeline. Udfør discovery, demos, pilots og forhandlinger personligt.
• Konverter pilots til kontrakter med klare succeskriterier, prisfastsættelse og indkøbsveje.
• Indstil prisfastsættelse og packaging for individuelle, team- og virksomhedsniveauer.
• Opbyg kanal- og økosystempartnere (skymarkedpladser, konsulentfirmaer, brancheorganisationer, AI-kodningsværktøjsleverandører).
• Giv kundeaftaler og markedsindsigt tilbage til produkt og forskning, og hjælp med at beslutte, hvad vi bygger næste gang.
• Ansæt og led det første kommercielle team (salg, løsninger, kundesucces) når tiden er inde.
• Rapporter om pipeline, konvertering og fastholdelse til grundlæggerne og investorer.

Hvad vi leder efter

• 8+ års erfaring i B2B-softwaresalg eller kommercielt lederskab, med mindst én rolle i udviklerværktøjer, data/AI-infrastruktur eller open-source-drevne produkter.
• En track record i at lukke virksomhedstransaktioner selv, ideelt i Norden eller bredere Europa.
• Erfaring med at sælge til både tekniske fortalere og øverste købere, og at kende forskel på disse samtaler.
• Komfort med tvetydighed: du har opbygget en salgsbevægelse uden eksisterende playbook, brand eller team.
• Tillidsfuld teknisk dybde til at tale troværdigt med ingeniører om kodebaser, CI/CD og AI-agenter.
• Stærk skriftlig og mundtlig engelsk; dansk eller et andet nordisk sprog er en fordel.

Hyggeligt at have

• Erfaring med PLG, brugsbaseret prisfastsættelse eller open-core-modeller.
• Eksisterende relationer til ingeniørledere hos nordiske virksomheder.
• Erfaring med EU-anskaffelser, sikkerhedsrevisioner og data-sætningskrav.

Hvad vi tilbyder

• Et grundlæggerhold-sæde med reel ejerskab af den kommercielle side af virksomheden.
• Direkte indflydelse på produkt, positionering og virksomhedens retning.
• Hybridt arbejde i København, med et lille og hurtigt bevægende team.