Kommerciel direktør, eMobility (eMSP)

Spirii ansætter! Vi leder efter en Commercial Director til at lede vores eMSP-forretning.

Om Spirii

Spirii blev grundlagt i København i 2019 med ét mål: at gøre EV-ladning nemt. I dag hjælper vores software ladestandoperatører og virksomheder i mere end 22 markeder med at drive og udvikle deres lade-netværk. Siden 2024 har vi været en del af Edenred Group, hvilket giver os stærk støtte og tæt forbindelse til firmabilflåder i hele Europa. Vores næste kapitel er eMSP, og vi leder efter den rette person til at styre det.

Stillingsoversigt

Commercial Director eMSP vil lede Spirii's kommercielle strategi og eksekvering for vores eMobility Service Provider (eMSP) platform på vores prioriterede europæiske markeder (Danmark/Sverige, Tyskland, Nederlandene, Frankrig og Italien). Som en del af salgsteamets ledelse vil du opbygge og skalere vores eMSP-forretning og fungere som den kommercielle modsvar til vores Mobility Product Director. Rollen kræver en entreprenant leder, der kan udvikle nye markeder, lukke komplekse aftaler med flådeoperatører og mobilitetstjenesteudbydere samt etablere Spirii som en førende eMSP-aktør.

Du vil opbygge et nyt dedikeret eMSP-salgsteam, mens du tæt samarbejder med eksisterende regionale salgsledere, der sælger eMSP som en tilknyttet aktivitet til CPMS, og samarbejde med produkt- og drifts teams for at levere integrerede mobilitetsløsninger.

Nøgleansvarsområder

Kommerciel strategi & ledelse

• Udvikle og gennemføre den kommercielle strategi for Spirii's eMSP-produktlinie på tværs af prioriterede markeder
• Definere markedssegmentering, go-to-market-tilgang og konkurrencepositionering for Spirii’s fokusmarkeder
• Være den kommercielle stemme i eMSP-styringen og samarbejde med Mobility Product Director
• Bidrage til prioritering af produktroadmap baseret på markedsindsigter og kundebehov
• Etablere omsætningsmål, prisstrategier og forretningsmodeller for eMSP-tilbud
• Rapportere fremskridt, pipeline og strategiske anbefalinger til Chief Sales Officer
• Repræsentere Spirii eMSP ved branchearrangementer, konferencer og sammen med strategiske partnere

Forretningsudvikling & markedsintelligens

• Led virksomhedens udviklingsaktiviteter, herunder kortlægning af eMSP-økosystemet og forståelse af markedsbevægelser
• Identificere og kvalificere leads på tværs af prioriterede europæiske markeder
• Bygge strategiske relationer med flådeoperatører, leasingselskaber, detailhandlere og mobilitetudbydere
• Lede jagten på større udbud, der kræver eMSP-kapaciteter
• Udvikle partnerskabsstrategier med roaming-netværk, ladepunktsoperatører og teknologileverandører
• Overvåge konkurrence-landskabet og nyuddkommende tendenser inden for EV-roaming og mobilitetstjenester
• Generere kvalificeret pipeline og konvertere muligheder til lukkede aftaler

Salgsledelse & eksekvering

• Bygge, lede og udvikle et højtydende eMSP BD- og salgsteam
• Personligt lukke komplekse, strategiske eMSP-aftaler med C-niveau interessenter
• Muliggøre og støtte eksisterende regionale salgsledere i eMSP-specifikke forretningsaftaler
• Etablere salgsprocesser, metoder og enablement-programmer for eMSP
• Udvikle forslagsskabeloner, business cases og ROI-modeller for eMSP-løsninger
• Opnå/overgå årlige omsætnings- og kundetiltrækningsmål

Tværfunktionel samarbejde

• Arbejde sammen med Mobility Product Director for at afstemme kommercielle behov med produktudvikling
• Samarbejde med Roaming Operations-teamet omkring kundesucces, problemstillinger og support
• Arbejde sammen med Finance om afstemningsprocesser, margenstyring og prisstrategier
• Samarbejde med Marketing om produktmarkedsføring til lancering og go-to-market-aktiviteter
• Afstemning med Chief Sales Officer og salgsledelse om integrerede CPMS+eMSP-strategier
• Involvering med Legal om kontraktforhandlinger og deal-strukturering
• Give markedsfeedback for at informere tekniske og operationelle prioriteter

Påkrævede kvalifikationer

Erfaring

• 8+ års B2B-salg eller forretningsudvikling, med mindst 3 år i ledelsesroller
• Påvist resultater i EV-ladning, mobilitetstjenester, flådestyring eller energisektoren
• Erfaring med at sælge komplekse SaaS- eller platformløsninger til virksomhedskunder
• Dokumenteret succes med at opbygge og skalere nye forretningsområder eller produkter
• Erfaring med operation på tværs af flere europæiske markeder (især Danmark/Sverige, Tyskland, Nederlandene, Frankrig, Italien)
• Resultaterbaseret historik med konsekvent nåede/overskredne omsætningsmål (€3M+ ARR)

Viden & færdigheder

• Dyb forståelse af EV-ladningsøkosystemet, herunder eMSP, CPMS og roaming-protokoller (OCPI, OICP)
• Kendskab til flåde-elektrificeringstendenser og forretningsmodeller for flådeførere
• Stærk kommerciel sans med evne til at udvikle prisstrategier og forretningsmodeller
• Fremragende interessenthåndtering og C-niveausalgsevner
• Strategisk tænkning kombineret med hands-on eksekveringskapacitet
• dokumenteret evne til at opbygge og lede små, højtydende teams
• Dygtighed i CRM-systemer (Salesforce, HubSpot) og salg analytics

Personlige egenskaber

• Entreprenøriel tankegang med komfort i usikkerhed og opbygning fra bunden
• Resultatorienteret med stærk ansvarlighed og ejerskab
• Samarbejdende ledelsesstil med evne til at arbejde på tværs af salg, produkt og drift
• Fremragende kommunikation og præsentationsfærdigheder
• Kulturel følsomhed og evne til at arbejde i forskellige, internationale teams
• Robusthed og tilpasningsevne i hastigt skiftende markeder
• Stærk holdspiller, der kan støtte regionale salgsledere i eMSP-emner

Sprog

• Flydende engelsk (påkrævet)
• Yderligere europæiske sprog (Tysk, Fransk, Hollandsk, Svensk, Dansk eller Italiensk) stærkt ønskværdigt

Uddannelse

• Bachelorgrad i Erhverv, Ingeniørfag eller relateret felt (Master foretrukket)

Fordele

• Fleksibel Arbejdsmiljø: Nyd et samarbejdende, inkluderende og åbent arbejdsmiljø tilpasset dine behov og understøttelse af balance mellem arbejde og privatliv
• Konkurrencedygtigt kompensation: En konkurrencedygtig løn, 11% firmapension og et omfattende benefits-pakke
• Tid til at lade op: Benyt 32 betalte feriedage (5 uger + 5 ekstra) og betalt forældreorlov for at fokusere på det, der betyder mest
• Karriereudvikling: Adgang til professionel udvikling og mulighed for at vokse din karriere i en branche med høj effekt og høj vækst
• Hold energien oppe: Nyd fremragende kaffe, te, gratis snacks og subsidierede frokoster på kontoret
• Hold dig aktiv: Brug vores Spirii-gym og fælles firmabil til at holde dig i gang
• Skab effekt: Vær en del af et team, der driver fremtiden for bæredygtig energi gennem meningsfulde projekter

About Spirii

Spirii er en fuldt integreret e-Mobility-udbyder, der tilbyder hardware og software til ladeløsninger til virksomheder i den private og offentlige sektor. Spirii fejrede for nylig sit syvårsjubilæum som et grundlagt firma — mens folkene i Spirii bringer langt mere omfattende erfaring med elbiler og ladning samt udviklingen af fremtidige transport- og energisystemer.

Spirii er en arbejdsgiver, der giver lige muligheder. Vi opfordrer ansøgninger fra kandidater med alle baggrunde og erfaringer. Spirii stræber efter at skabe et inkluderende og mangfoldigt arbejdsplads, og vi opfordrer alle kvalificerede ansøgere til at ansøge uanset alder, køn, race, seksuel/religiøs orientering eller handicap.