Kommerciel områdechef - Benelux

Ansøg om denne stilling

Secomea vokser hurtigt på tværs af EMEA for at imødekomme den voksende efterspørgsel efter sikker, pålidelig adgang i fremstilling.

Secomea søger en ambitiøs Commercial Territory Manager for at opbygge vores Benelux-marked og hjælpe med at accelerere vores vækst i en af Europas vigtigste industriområder.

Dette er en sand fuld-cyklus salgsrolle. Du vil være ansvarlig for at generere din egen pipeline, kvalificere muligheder, styre salgsprocessen fra første møde til underskrift, og lukke ny forretning.

Hvis du er en top-performerende Senior BDR, der leder efter din første lukkerolle, eller en tidlig karriere Account Executive klar til mere ansvar, er dette en mulighed for at accelerere din salgs-karriere i en af de hurtigst voksende sektorer i virksomhedsteknologi.

Din rolle

Som Commercial Territory Manager vil du eje Benelux-området, sælge Secomes Secure Remote Access-platform til producenter, maskinbyggere og systemintegratorer. Denne stilling rapporterer til Secomeas Regionschef for Nordvesteuropa/APAC.

Du vil opbygge og gennemføre din territories-plan, udvikle nye muligheder, styre en sund salgspipeline og nøjagtigt forudse din forretning. Du vil arbejde tæt sammen med vores partnernetværk, mens du leder salgsprocessen og opbygger langvarige kunderelationer.

Du vil få støtte fra vores SDR-team, marketing og presales - men succes i denne rolle kommer fra din evne til at jage selvstændigt, skabe pipeline, køre en disciplineret salgsproces og vinde ny forretning.

Denne rolle tilbyder betydelig autonomi, ansvar og synlighed, hvilket har en direkte effekt på Secomeas fortsatte vækst i EMEA.

Hvad du vil gøre

• Eje og gennemføre den kommercielle strategi for Benelux-området.
• Generer kvalificeret pipeline gennem outbound prospecting, netværk, partnersamarbejde og territoriesplanlægning.
• Håndter hele salgscyklussen fra prospektering og discovery gennem demonstrationer, kommercielle forhandlinger og lukning af en underskrevet aftale.
• Opbyg stærke relationer til producenter, maskinbyggere, systemintegratorer og kanalpartnere.
• Samarbejd med partnere for at identificere og udvikle nye forretningsmuligheder.
• Arbejd tæt sammen med SDR’er, Marketing, Presales og Customer Success for at maksimere kundesucces og indtægtsvækst.
• Oprethold en nøjagtig salgsprognose og disciplineret pipeline-styring i Salesforce og Clari.
• Opnå og overgå kvartalsvise og årlige ARR-mål.
• Rejs inden for Benelux-regionen for at møde kunder og partnere, efter behov.

Hvad vi leder efter

Vi er mindre interesserede i antal års erfaring end i dokumentation for, at du kan opbygge pipeline og vinde forretning. Vi vil se entusiasme, nysgerrighed og energi, der kræves for at trives i denne type rolle.

Vi forestiller os, at du vil have

• 1-5 års B2B-salgserfaring inden for software, SaaS, industriel teknologi, cybersikkerhed eller en relateret teknisk industri.
• Erfaring med at sælge til virksomheder med hovedkontor i Benelux
• Dybfølt nysgerrighed og ønske om at forstå de mennesker og organisationer, du arbejder med.
• Erfaring med prospektering og at generere din egen pipeline.
• Erfaring med at styre muligheder gennem hele salgsprocessen og lukke aftaler, der involverer MSA, MFA, SoW og andre vigtige papirprocesser.
• Erfaring med at nå eller overgå salgsmål.
• Tillid til at håndtere prognoser og opretholde CRM-hygiejne.
• Erfaring med at arbejde med salgsmethodikker (MEDDPPIC; Challenger osv.) er en fordel.
• Erfaring med at arbejde med kanalpartnere er en stærk fordel.
• Erfaring med at sælge til fremstilling, industriel automation, OT eller cybersikkerhed er en stærk fordel.

Sprog

Da du vil eje Benelux-området og operere i et internationalt miljø

• Modersmål eller nært modersmål engelsk er essentielt.
• Hollandsk er en klar fordel.

Hvem du er

• Konkurrencedygtig og drevet af at vinde ny forretning.
• Resilient, proaktiv og fokuseret
• Nysgerrig, coachable og ivrig efter at udvikle sig til en top-ydeevende sælger.
• Tryg ved at tage telefonen, prospektere og skabe muligheder.
• Meget organiseret med stærke evner i prognoser og pipeline-styring.
• Tryg ved at sælge tekniske løsninger med støtte fra vores presales-team.

Hvorfor tilslutte sig Secomea?

Dette er en mulighed for at tilslutte sig et højtydende salgsteam i en virksomhed med stærk produkt-marked-fit, mens vi opererer i et af de hurtigst voksende områder af industriel teknologi/cybersikkerhed.

Du vil blive en del af et miljø, der vil være et springbræt til at udvikle dig til en sælger med stor succes. Forvent coaching, konstruktiv feedback og autonomi, mens du hjælper globale producenter med at sikre deres kritiske operationer.

Vi tilbyder

• En sand fuld-cyklus salgsrolle med betydeligt ejerskab.
• Karriereudvikling til større territorier eller enterprise-salgsroller.
• Konkurrencedygtig løn og ubegrænset provision.
• En hastigt voksende international virksomhed, der gør en reel forskel inden for OT-cybersikkerhed.

Om Secomea

Secomea er en global førende inden for sikker fjernadgang og OT-cybersikkerhed til fremstilling.

Vores platform gør det muligt for producenter, maskinbyggere og systemintegratorer at sikkert oprette forbindelse til industrielt udstyr overalt i verden, hvilket reducerer nedetid samtidig med at beskytte kritisk infrastruktur.

Hovedkontor i Danmark med kontorer i Nordamerika, Europa og Asien, Secomea betjener kunder gennem et globalt netværk af partnere og udvider hurtigt, da industriel cybersikkerhed bliver en strategisk prioritet.

Klar til at ansøge?

Hvis du leder efter muligheden for at opbygge din egen pipeline og accelerere din karriere i B2B-teknologisalgs, vil vi gerne høre fra dig.

Ansøg i dag med dit CV. Eller vis os, hvordan du ville henvende dig til en potentiel kunde ved at finde og kontakte ansættelseschefen.

Afdeling

Indtægter

Lokationer

Danmark, HQ

Fjernarbejde status

Hybrid

Danmark, HQ

Hvad gør Secomea til et fantastisk sted at arbejde?

Spørg et medlem af vores team, og de vil svare: “Vores mennesker!”

Vi arbejder sammen om at opbygge og innovere førsteklasses cybersikkerhedsløsninger til vores kunder; alt imens vi skaber en kultur af tilhørsforhold, respekt og ekspertise hvor vi kan være vores bedste jeg. Når du er en del af vores One Secomea-team, kan du forvente at samarbejde med nogle af de mest talentfulde og passionerede mennesker i branchen og få den støtte og de ressourcer, du har brug for til at lave arbejde der virkelig betyder noget. Vi leverer resultater, der overgår forventningerne, og vi vinder sammen!

Om Secomea

Grundlagt i 2008 har Secomea i over 15 år ydet service til producenter og maskinbyggere.

Udover vores HQ i København og vores kontorer i USA, Kina og Japan - har vi et internationalt netværk af 70+ partnerdistributører, hvilket giver os global rækkevidde til at tilbyde dig bistand uanset hvor dine sites er placeret i verden, mens vi leverer lokal support og tætte kundeforhold. 🌐

Vores løsning forbinder problemfrit med hvilket OT-udstyr som helst, og giver organisationer mulighed for at sikre cybersfysiske systemer. Du kan administrere teknikeres adgang for at lade dem gripe ind i en af dine produktionsfaciliteter med det samme, uanset hvor de er. Så eliminerer du rejseomkostninger, minimerer responstid, reducerer sikkerhedsrisici og forhindrer nedetid. 🔧

Grundlagt i 2008

Medarbejdere 85