Kommerciel områdechef, Nordlige Europa & APAC

Ansøg om denne stilling

Secomea vokser hurtigt på tværs af EMEA for at imødekomme den stigende efterspørgsel efter sikker, pålidelig adgang i produktion.

Secomea ansætter en ambitiøs Commercial Territory Manager til at opbygge vores marked i Nordeuropa & APAC og hjælpe med at accelerere vores vækst i en af Europas vigtigste industrielle regioner.

Dette er en rigtig fuld cyklus-salgsrolle. Du vil være ansvarlig for at generere din egen pipeline, kvalificere muligheder, styre salgsprocessen fra første møde til underskrift og lukke ny forretning.

Hvis du er en toppræsterende Senior BDR, der leder efter din første lukningsrolle, eller en tidlig karriere Account Executive klar til mere ejerskab, er dette en mulighed for at accelerere din salgskarriere i en af de hurtigst voksende sektorer inden for virksomhedsteknologi.

Din rolle

Som Commercial Territory Manager vil du eje Nordeuropa & APAC-territoriet, og sælge Secomeas Secure Remote Access-platform til producenter, maskinbyggere og systemintegratorer. Denne stilling rapporterer til Secomeas Regionschef for Nord-Europa/APAC.

Du vil opbygge og gennemføre din territory plan, udvikle nye muligheder, håndtere en sund salgs-pipeline og nøjagtigt fremskrive din forretning. Du vil arbejde tæt sammen med vores partnernetværk, samtidig med at du leder salgsprocessen og opbygger langsigtede kundeemner relationer.

Du får støtte fra vores SDR-team, marketing og presales - men succes i denne rolle kommer fra din evne til selv at jage, skabe pipeline, gennemføre en disciplineret salgsproces og vinde ny forretning.

Denne rolle tilbyder betydelig autonomi, ansvar og synlighed, hvilket har en direkte indvirkning på Secomeas fortsatte vækst på tværs af EMEA.

Hvad du vil gøre

• Eje og gennemføre den kommercielle strategi for Nordeuropa og APAC-territoriet.
• Generere kvalificeret pipeline gennem outbound-prospektering, netværk, samarbejde med partnere og territorioplæg.
• Håndtere hele salgsprocessen fra prospektering og opdagelse gennem demonstrationer, kommercielle forhandlinger og lukning af en underskrevet aftale.
• Opbygge stærke relationer med producenter, maskinbyggere, systemintegratorer og kanalpartnere.
• Samarbejde med partnere for at identificere og udvikle nye forretningsmuligheder.
• Arbejde tæt sammen med SDR'er, Marketing, Presales og Customer Success for at maksimere kundesucces og omsætningsvækst.
• Opretholde en nøjagtig salgsprognose og disciplineret pipeline-styring i Salesforce og Clari.
• Opnå og overgå kvartalsvise og årlige ARR-mål.
• Rejse inden for Norden-regionen for at møde kunder og partnere, efter behov.

Hvad vi ser efter

Vi er mindre interesserede i antal erfaringerår end i bevis for, at du kan opbygge pipeline og vinde forretning. Vi vil se entusiasme, nysgerrighed og energi, der kræves for at trives i denne type rolle.

Vi forestiller os, at du vil have

• 1-5 års B2B-salgs­erfaring inden for software, SaaS, industriel teknologi, cybersikkerhed eller en relateret teknisk branche.
• Erfaring med at sælge til virksomheder HQ’d i Nordeuropa & APAC
• Dyb nysgerrighed og ønske om at forstå de mennesker og organisationer, du arbejder med.
• Erfaring med prospektering og generering af din egen pipeline.
• Erfaring med at styre muligheder gennem hele salgsprocessen og lukke aftaler, der involverer MSA, MFA, SoW og andre vigtige papirprocesser.
• Erfaring med at opnå eller overgå salgsmål.
• Tillid til at håndtere prognoser og opretholde CRM-hygiejne.
• Erfaring med at arbejde med salgsmetodikker (MEDDPPIC; Challenger osv.) er en fordel.
• Erfaring med at arbejde med kanalpartnere er en stærk fordel.
• Erfaring med salg til fremstilling, industriel automation, OT eller cybersikkerhed er en stærk fordel.

Sprog

Fordi du vil operere i et internationalt miljø

• Modersmål eller næsten modersmål engelsk er essentielt.
• Nederlandsk er en klar fordel.

Hvem du er

• Konkurrencedygtig og drevet af at vinde ny forretning.
• Resilient, proaktiv og fokuseret
• Nysgerrig, coachbar og ivrig efter at udvikle sig til en top-yde salesprofessionel.
• Tryg ved at tage telefonen, prospektere og skabe muligheder.
• Meget organiseret med stærke prognose- og pipeline-styringsevner.
• Tryg ved at sælge tekniske løsninger med støtte fra vores presales-team.

Hvorfor arbejde hos Secomea?

Dette er en mulighed for at slutte sig til et højtydende salgsteam i en virksomhed med stærk produkt-marked-fit, mens vi opererer i et af de hurtigst vækstområder inden for industriel teknologi/cybersikkerhed.

Du vil blive en del af et miljø, der vil være et springbræt til at udvikle dig til en yderst succesfuld sælger. Forvent coaching, konstruktiv feedback og autonomi, samtidig med at du hjælper globale producenter med at sikre deres kritiske driftsforhold.

Vi tilbyder

• En ægte fuld-cyklus salgsrolle med betydeligt ejerskab.
• Karriereudvikling til større territorier eller enterprise-salgsroller.
• Konkurrencedygtig løn og ubegrænset provision.
• En hastigt voksende international virksomhed, der gør en reel forskel inden for OT-cybersikkerhed.

Om Secomea

Secomea er en global leder inden for sikker fjernadgang og Operational Technology (OT) cybersikkerhed til produktion.

Vores platform gør det muligt for producenter, maskinbyggere og systemintegratorer at oprette sikre forbindelser til industrielt udstyr over hele verden, hvilket reducerer nedetid samtidig med at kritisk infrastruktur beskyttes.

Hovedkontor i Danmark med kontorer i Nordamerika, Europa og Asien, Secomea betjener kunder gennem et globalt netværk af partnere og fortsætter med at udvide hurtigt, da industriel cybersikkerhed bliver en strategisk prioritet.

Klar til at Ansøge?

Hvis du leder efter muligheden for at opbygge din egen pipeline og accelerere din karriere inden for B2B-teknologisalg, vil vi gerne høre fra dig.

Ansøg i dag med dit CV. Eller vis os hvordan du ville nærme dig en potentiel kunde ved at finde og kontakte ansættelseschefen.

Afdeling

Indtægter

Lokationer

Danmark, HQ

Fjernarbejde

Hybrid

Jobmuligheder ⤵

• Commercial Territory Manager - Benelux Indtægter · Danmark, HQ · Hybrid

Flere job

Danmark, HQ

Hvad gør Secomea til et fantastisk sted at arbejde?

• Stil spørgsmålet til et af vores teammedlemmer, og de vil svare: “Vores mennesker!”

Vi arbejder sammen om at udvikle og innovere løsninger inden for cybersikkerhed i verdensklasse til vores kunder; alt sammen mens vi skaber en kultur af tilhør, respekt og excellence, hvor vi kan være vores bedste jeg. Når du er en del af vores One Secomea-team, kan du forvente at samarbejde med nogle af branchens mest talentfulde og passionerede personer og få den støtte og de ressourcer, du har brug for til at udføre arbejde, der virkelig betyder noget. Vi leverer resultater, der overskrider forventningerne, og vi vinder sammen!

Om Secomea

Grundlagt i 2008, har Secomea i 15 år leveret løsninger til producenter og maskinbyggere.

Udover vores HQ i København og vores kontorer i USA, Kina og Japan har vi et internationalt netværk af 70+ partnerdistributører, hvilket giver os global rækkevidde til at assistere uanset hvor dine sites ligger i verden, samtidig med at vi leverer lokal support og tætte kundeforhold. 🌐

Vores løsning forbinder problemfrit til enhver OT-udstyr, og giver organisationer mulighed for at sikre cyber-fysiske systemer. Du kan styre dine teknikeres adgang, så de kan gribe ind i enhver af dine produktionsfaciliteter med det samme, uanset hvor de er. På den måde eliminerer du rejseomkostninger, minimerer responstiden, reducerer sikkerhedsrisici og forhindrer nedetid. 🔧

Grundlagt i 2008

Medarbejdere 85