Enterprise Account Manager, CS-EMEA Salg

Job ID: 10533873 | AWS EMEA SARL (Danmarkskontor)

Beskrivelse

AWS er et sted hvor tusindvis af forskellige personligheder med den samme kundeobsession mødes for at omdanne det, der ikke kan lade sig gøre, til gjort. Vi søger byggere fra alle baggrunde til at slutte sig til AWS, og vi opfordrer vores medarbejdere til at bringe deres egen stemme og bane deres egen vej.

Ser du rundt om hjørner for måder at engagere og servicere kunder på? Er du passioneret omkring at bruge teknologi til at løse forretningsudfordringer, der får stor kundepåvirkning?

Som Enterprise Account Manager driver du digitale omstillinger gennem effektiv inddragelse af C-niveauledere, forretningslinjerledere og IT-ledere. Du etablerer Amazon Web Services som den vigtigste skyteknologiudbyder på tværs af de strategiske konti, du administrerer, og promoverer hele AWS’ produkter og tjenesteportefølje til Fortune 1000-markedet.

Dagligt giver du dine kunder mulighed for at løse udfordringer, samtidig med at de når deres operationelle og innovationsmål. Du leverer forretningsresultater, mens du guider dem til at blive mere agile, innovative og effektive. Med AWS drager vores kunder fordel af den hurtigste innovationshastighed, den bredeste og dybeste funktionalitet, det mest sikre beregningsmiljø og den mest dokumenterede operationelle ekspertise.

Vi er besat af kunder, vi ser skønheden i at forenkle det komplekse, og vi er komfortable med at blive kaldt "peculiar". Det kan lyde særligt, men vores usædvanlige tilgang og vores kultur - fokus på at fjerne forhindringer så byggere kan bygge - er en del af årsagen til, at vores medarbejdere nyder at arbejde hos AWS.

• Udvikle og gennemføre en omfattende konto/territoriel plan.
• Skab og formidl overbevisende værdiforslag omkring AWS-tjenester til forretningsledere.
• Skab og vedligehold en pipeline af muligheder og før konsekvente kontospecifikke aktiviteter
• Arbejd sammen med partnere for at udvide rækkevidde og fremme adoption
• Håndter komplekse kundesamspil
• Udvikle langsigtede strategiske relationer med nøglekontos ledere
• Sikre kundetilfredshed
• Forventet moderat rejseaktivitet

Kom og byg fremtiden sammen med os.

AWS Global Sales driver adoptionen af AWS-cloud worldwide, som gør det muligt for kunder i alle størrelser at innovere og udvide i skyen. Vores team giver hver kunde mulighed for at vækste ved at levere skræddersyet service, enestående teknologi og ufravigelig støtte. Vi dykker ned i kundens unikke udfordringer og udformer derefter innovative løsninger, der accelererer deres succes. Denne kunde-tilgang er måden, vi byggede verdens mest udbredte cloud på. Slut dig til os og hjælp os med at vækste.

Vigtige jobansvarsområder

Som Account Manager fører du cloud- og AI-omstillinger på tværs af strategiske konti ved at engagere dig på det højeste niveau i organisationen, startende med C-niveauet og bestyrelsesinteressenter for at tilpasse AWS til deres mest kritiske forretningsprioriteter. Du orkestrerer multi-trådsrelationer på tværs af forretningsudviklingsledere, IT-chefer og forretningsenheder for at opbygge og accelerere transformationsagendas fra top til bund.

Du positionerer Amazon Web Services som den strategiske sky- og AI-partner af valg for din portefølje af virksomhedskonti, og driver målbare forretningsresultater gennem hele AWS-platformen fra infrastruktur og data til generativ AI og brancheløsninger.

Om teamet

Forskellige Erfaringer

AWS værdsætter forskellige erfaringer. Selv hvis du ikke opfylder alle de foretrukne kvalifikationer og færdigheder, der er angivet i jobbeskrivelsen, opfordrer vi kandidater til at ansøge.

Hvorfor AWS?

Amazon Web Services (AWS) er verdens mest omfattende og bredt anvendte cloud-platform. Vi banede vejen for cloud computing og har aldrig holdt op med at innovere — derfor stoler kunder fra de mest succesfulde startups til Global 500-virksomheder på vores robuste sortiment af produkter og tjenester til at drive deres forretninger.

Inklusiv Team Kultur

AWS værdsætter nysgerrighed og forbindelse. Vores medarbejder-ledede og selskabets sponsorerede tilknytningsgrupper fremmer inklusion og giver vores folk mulighed for at være stolte af, hvad der gør os unikke. Vores inkluderings-arrangementer fremmer stærkere, mere samarbejdsvillige teams. Vores kontinuerlige innovation er båret af de modige ideer, friske perspektiver og lidenskabelige stemmer, som vores teams bringer til alt hvad vi gør.

Mentor- og Karriereudvikling

Vi hæver hele tiden vores præstationsniveau, efterhånden som vi stræber efter at blive Jordens Bedste Arbejdsgiver. Derfor vil du finde endeløse muligheder for vidensdeling, mentorship og andre ressourcer til karrierefremme, der hjælper dig med at blive en mere afbalanceret professionel.

Work/Life Balance

Vi værdsætter balance mellem arbejde og liv. At opnå succes på arbejdet bør aldrig ske på bekostning af forhold derhjemme, og derfor stræber vi efter fleksibilitet som en del af vores arbejdskultur. Når vi føler os støttede på arbejdspladsen og hjemme, er der intet, vi ikke kan opnå.

Grundlæggende kvalifikationer

• Erfaring som quota-bærende teknologifelt-salg eller forretningsudviklingserfaring
• Erfaring med at drive teknologiadoption og skabe langsigtede transformationskonto-strategier
• Erfaring med at arbejde med og præsentere for C-niveau, IT og forretningsområder
• Dokumenteret succes med at identificere, udvikle, forhandle og lukke storskala teknologiprojekter for Fortune 1000-kunder.

Foretrukne kvalifikationer

• Erfaring i teknologifelt-salg eller forretningsudvikling
• En teknisk eller uddannelsesmæssig baggrund inden for ingeniørfag, datalogi eller MIS
• Erfaring med at sælge cloud-løsninger i et softwarefirma
• Dokumenteret evne til at engagere C-niveau og senior forretningsledere til at forme og drive store cloud- og AI-omstillingerstrategier, med evnen til at omsætte forretningsprioriteter til handlingsorienterede AWS-ledede initiativer.
• Dokumenteret succes med at håndtere og vækste strategiske virksomhedskonti inden for Fortune 1000-segmentet, inklusive ejerskab af komplekse salgscyklusser, opbygning af relationer i ledelsesniveau og levering af omsætningsvækst.

Amazon er en ligestillet arbejdsgiver. Vi tror lidenskabeligt på, at en mangfoldig arbejdsstyrke er central for vores succes. Vi træffer ansættelsesbeslutninger baseret på din erfaring og færdigheder. Vi værdsætter din passion for at opdage, opfinde, forenkle og bygge. Beskyttelse af din fortrolighed og sikkerheden af dine data er en langvarig høj prioritet for Amazon. Se venligst vores Privatlivspolitik (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) for at få mere at vide om, hvordan vi indsamler, bruger og overfører personlige data om vores kandidater.

Vores inkluderende kultur giver Amazonians mulighed for at levere de bedste resultater for vores kunder. Hvis du har en funktionsnedsættelse og har brug for en arbejdsplads-tilpasning eller justering under ansøgnings- og ansættelsesprocessen, herunder støtte til interviewet eller onboarding-processen, bedes du besøge https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for mere information. Hvis landet/regionen, du ansøger i, ikke er opført, bedes du kontakte din Rekrutteringspartner.

Jobdetaljer

•

• DNK, København
• Salgs-, annoncerings- og kontoadministration