Enterprise-salgschef | Academic Work

Omrollen

På vegne af Turnpikes søger vi en erfaren Enterprise Sales Professional. Turnpikes er et hurtigt voksende, globalt IT-konsulentfirma og softwareforhandler, der hjælper globale virksomheder med at arbejde smartere inden for finans og information management. I denne rolle vil du spille en nøglerolle i væksten af Turnpikes' enterprise-forretning i Danmark og Norden. Du vil arbejde med komplekse projekter og nogle af branchens største C25-virksomheder.

Vi forventer ikke, at du har forudgående kendskab til vores primære software, OpenText. I stedet værdsætter vi din stærke "hunter"-mentalitet, din evne til at navigere i komplekse enterprise-indkøbsprocesser, og din mod til at engagere C-niveau interessenter. Glem alt om at være begrænset af transaktionsbaseret software-salg og mikrostyring – her får du frihed med ansvar, en plads ved bordet og muligheden for at gøre en reel forskel for strategien.

Hvad vi tilbyder

• Muligheden for at gøre en synlig forskel i et anerkendt specialkonsulentfirma med ambitiøse vækstmål.
• En unik nøgleposition med frihed til at forme strategien, arbejde direkte med ledelsen og påvirke, hvordan vi bygger forretningen.
• En attraktiv kommissionsplan, hvor din succes og resultater direkte omdannes til din egen indtjening.
• Et dynamisk arbejdsmiljø baseret på tillid, selvstændighed og ejerskab – for folk, der ser muligheder, hvor andre ser kompleksitet.

Arbejdsopgaver

Du vil være ansvarlig for at identificere, forme og vinde komplekse konsulentopgaver i Danmark og Norden. Du vil opbygge en bæredygtig pipeline af strategiske kunder og fungere som bindeled mellem kundebehov og vores tekniske teams.

Dine opgaver vil foregå i et tempofyldt miljø og vil omfatte

• Udvikle og jage: Oprette nye enterprise-kunder, opbygge strategiske relationer og opretholde en sund pipeline af kvalificerede muligheder.
• Engagere og rådgive: Proaktivt engagere C-niveau ledere og forretningsinteressenter for at forstå deres udfordringer og identificere digitale transformationsmuligheder.
• Udforme løsninger: Koordinere tæt med løsningsarkitekter og konsulenter under forudsalget, samt udarbejde stærke kommercielle forslag og Statements of Work (SOWs).
• Lede processen: Drive kvalifikation og kontostrategi fra start til slut, herunder ledende kommercielle forhandlinger og kontraktforhandlinger.
• Vækst og optimer: Drive vækst i eksisterende konti gennem krydssalg og mersalg, og opretholde streng CRM- og forecast-disciplin.

Vi leder efter

• Har flere års vellykket erfaring med enterprise-konsulent-salg eller forretningsudvikling.
• Har dokumenteret erfaring med salg af komplekse IT-konsulent-, systemintegration- eller digital transformationsprojekter.
• Trives med at navigere lange ende-til-ende enterprise-salgsprocesser med mange interessenter.
• Har en stærk kommerciel, analytisk og forhandlingsorienteret indstilling.
• Er en "hunter" med en entreprenant ånd, som også er motiveret af at opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer.
• Mestrer flydende dansk i skrift og tale og har et højt niveau i engelsk.

Det er en fordel, hvis du har

• Dybdegående forståelse af komplekse enterprise-indkøbsprocesser.
• Erfaring med tæt samarbejde med tekniske leveranceteams for at skabe vindende forslag.

For at få succes i rollen er dine personlige kompetencer

• Ambitiøs
• Relationopbygning
• Selvstændig
• Løsningsorienteret

Vores rekrutteringsproces

Denne rekrutteringsproces håndteres af Academic Work, og det er klientens ønske, at alle spørgsmål vedrørende stillingen rettes til Academic Work.

Vores udvælgelsesproces er løbende, og annoncen kan lukke, før rekrutteringsprocessen er afsluttet, hvis vi er gået videre til næste fase. Processen inkluderer to tests: en personlighedstest og en kognitiv test. Testsene er værktøjer til at finde den rette talent til den rette stilling, for at fremme lighed, mangfoldighed og en fair proces.

Turnpikes ApS

Turnpikes er et hurtigt bevægende, globalt IT-konsulentfirma og softwareforhandler. Kort sagt: vi hjælper virksomheder med at få deres finans- og informationsstyring til at fungere smartere. Vi arbejder med store globale virksomheder, komplekse projekter og kunder, der forventer det bedste. Og vi leverer, med en lang referenceliste af nuværende kunder, der har tillid til os. Vi er stolte af at have en stor variation af C25-virksomheder som langsigtede referencekunder.

Bliv direkte rekrutteret til Turnpikes ApS

Til denne stilling vil du blive ansat direkte af virksomheden. Denne rekrutteringsproces varetages af Academic Work.

Har du spørgsmål til stillingen?

Har du spørgsmål, er du mere end velkommen til at kontakte rekrutteringsafdelingen på [email protected]. Angiv venligst opslags-ID'et i din e-mail: KFU35B