Feltchef – Migrene (Sverige & Danmark)

Jobbeskrivelse

Rapporterer til forretningsenhedslederen, Migraine

Denne stilling er feltdrevet.

Stillingsoversigt

På grund af en udvidelse af teamet vil denne nye stilling lede In-Field Team i hele Sverige og Danmark, maksimere kort- og langsigtet præstation, sætte patienten i centrum for alle indsatser og operere inden for AbbVies forretningsetiske kodeks, politikker og alle gældende love og regler.

Fremhævede ansvarsområder

• Leverer patientadgang i henhold til planen og relevante Brand Key Performance Indicators (KPIs) for at opfylde eller overstige målene i Account Plan i overensstemmelse med Brand- og Funktionelle Planer og inden for udgiftsbudgetter.
• Lede den kommercielle træning af HCP’er for at muliggøre optimal brug af vores Brands og de bedst mulige patientresultater. Lede og supervisere de kliniske specialister (hvis relevant for Brandet) i identificeringen af kunder, der vil have gavn af mere teknisk produktstøtte, for at opbygge tillid til brugen af vores produkter.
• Optimere ressourceudnyttelsen ved at lede, udvikle og coache den kommercielle In-Field Team-ydelse herunder fastsættelse af salgsmål og incitamentsordninger, håndtering af Sales Force Management Systems og KPIs for løbende at forbedre land/distriktets salgspræstation (Account Managers). Sikre regelmæssige opdateringer af Commercial Sales Team-kundskaber inden for medicinske, tekniske og særlige in-field-vidensområder.
• Professionelt styre tværfunktionelt samarbejde, supervisere effektive tværfaglige In-Field Teams (herunder Key Account Management) og sikre strategisk og taktisk tilpasning mellem In-Field Team og Brand Team-aktiviteter, herunder rettidig og kvalitativ informationsflow om markedet mellem In-Field Team og Brand Team for at optimere brandets strategi og dens udførelse.
• Overvåge og konsolidere resultater af regionalt engagement og Account Plans for at optimere kundens engagement og bidrage til brandplanlægningsprocessen samt forudse markedets behov og/eller ændringer.
• Aktivt søge, identificere, analysere og præsentere nye forretnings- eller vækstmuligheder og forbedringsidéer til Brand Teamet løbende. Fungere som forbindelsen mellem Brand Teamet og In Field Team.
• Proaktivt og konstant stræbe efter at imødekomme nøgleinteressenters behov, forventninger og udfordringer for at opbygge tillidsfulde relationer til nøgleinteressenter og opnå win-win aftaler løbende.
• Påvirke meninger hos nøgleinteressenter tildelt af Brand Teams (f.eks. højt-forbrugende læger, grossister osv.) for at maksimere brandets præstation.

Kvalifikationer

• Bachelorgrad eller tilsvarende
• Kørekort
• Relevant forretningsbaggrund med dokumenteret succes inden for biotech/farmasalg eller salgsledelse i mindst ét terapeutisk område
• Dokumenteret succesfuld ledelse, ledelse og coaching på tværs af funktioner eller funktionelle personer og teams.
• evne til at opbygge stærke relationer til eksterne eksperter og andre relevante interessenter
• evne til at tænke og planlægge strategisk (handlingsplaner, aktiviteter, tidsplaner, målrettethed) og arbejde med gennemførelses-eksklidentialitet
• Fremragende kendskab til salgsteknikker, account planning og kundekommunikationsmodeller
• Fungerer, leder og faciliterer effektivt i en matrixorganisation/miljø samt engelsk sprogfærdighed mundtligt og skriftligt.

Foretrukket

• Kendskab til territorialt område og etablerede relationer til nøgleinteressenter
• Erkendt som talentudvikler i lokal biotech/farmainvolvering
• Marketing og anden kommerciel erfaring inden for biotech/farmaindustri

Yderligere information

AbbVie er en lige mulighed arbejdsgiver og forpligtet til at handle med integritet, drive innovation, forandre liv og betjene vores samfund. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

Registreret i USA og Puerto Rico – for at lære mere, besøg https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

Ansøgere i USA og Puerto Rico, der søger en rimelig tilpasning, klik her for at lære mere

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html