Forretningsudviklingschef

Jobbeskrivelse

Nogle mennesker ser en produktionsudfordring. Du ser begyndelsen på en værdifuld kundesamtale.

Arbejder tæt sammen med vores linjechefer, vil du hjælpe med at forbinde kunder med den rette produktionsteknik-ekspertise, hvad enten det betyder en specialistkonsulent, et dedikeret team eller et fuldt ingeniørprojekt.

Vi søger en Business Development Manager, der kan åbne nye døre, udvikle etablerede relationer og genoprette kontakt til tidligere kunder på det rette tidspunkt. At skabe muligheder, opbygge momentum og konvertere lovende samtaler til reel forretning er det, der driver dig.

Muligheden

Du vil få en førende rolle i at udvikle et marked med betydeligt potentiale på tværs af forskellige kunder og salgsforløb. Nogle muligheder kræver tempo og evnen til at matche en kunde med den rette konsulent. Andre kræver dybere afdækning og udvikling af en fuldstændig projektløsning.

Du forstår, at succes starter med nysgerrighed. Ved at komme tæt på kundens produktionsmiljø og stille de rigtige spørgsmål afdækker du den egentlige udfordring og identificerer det samarbejde, der skaber den største værdi.

Din succes vil afspejles i den forretning, du vinder, de resultater, der leveres til kunderne, og de relationer, der fortsætter med at vokse.

Hvordan du driver vækst

• Opbyg og styr et stærkt salgspipeline på tværs af nye, eksisterende og tidligere kunder.
• Indled meningsfulde samtaler med beslutningstagere i produktionsorganisationer og udvikl tillidsfulde kommercielle relationer.
• Eje salgsprocessen fra første kontakt gennem forslag, forhandling og lukning.
• Forstå kundernes produktionsmiljøer og samarbejde med linjechefer og tekniske specialister om at forme overbevisende løsninger.
• Understøt en glidende overgang til levering, oprethold en stærk dialog med kunderne og identificer yderligere muligheder.
• Bidrag med markedsindsigt til udviklingen af afdelingen og oprethold nøjagtige forecasts og salgsdata.

Din kommercielle kant

Du kombinerer kommercielt drive med teknisk nysgerrighed og ved, hvordan man omsætter adgang, indsigt og tillidsfulde relationer til forretning. Tryg ved at engagere dig med højtstående beslutningstagere, kan du afdække deres behov, forme relevante løsninger og flytte muligheder fra den første samtale til en vellykket aftale.

• Mindst tre års B2B-salg eller forretningsudviklingserfaring inden for ingeniørservices, produktionsløsninger eller teknisk konsulentvirksomhed, understøttet af stærke kommercielle resultater.
• Et veletableret netværk inden for dansk produktion, produktion eller ingeniørvirksomhed, som du kan trække på for at åbne døre og skabe tidlig momentum.
• Dokumenteret succes med at vinde ny forretning, udvikle eksisterende kunder og opbygge varige kunderelationer.
• Erfaring med at styre både hurtigt bevægende konsulent-salg og komplekse projektmuligheder med længere salgscyklusser.
• En solid forståelse af produktion, fremstillings- eller ingeniørmiljøer.
• Stærk kommerciel dømmekraft og en struktureret tilgang til at kvalificere muligheder og styre din pipeline helt til lukning.
• En bachelor- eller kandidatgrad i business, ingeniør eller et beslægtet område.
• Professionel flydende engelsk. Dansk vil være en fordel.

Hvorfor denne rolle er anderledes

Som et medlem af Production Engineering ledelsesteamet vil du have betydelig indflydelse på enhedens salgsstrategi og spille en central rolle i at forme dets kommercielle retning.

Arbejder tæt sammen med Business Unit Director, vil du hjælpe med at bestemme, hvilke markeder og kunder vi prioriterer, hvordan vi bedst positionerer vores kompetencer, og hvor vi investerer for at drive vækst i fremtiden.

Du vil blive en del af et Production Engineering-team på 85 kolleger med direkte adgang til erfarne ingeniører, der bringer dybde og troværdighed til kundesamtaler.

Vores uformelle kultur, korte beslutningsveje og hybride arbejdsmodel giver dig friheden til at handle på muligheder og se den direkte effekt af dit arbejde.

Dit bidrag til at vinde ny forretning, styrke kunderelationer og udvikle enheden vil være synligt og anerkendt på tværs af vores globale organisation.

Om DIS/CREADIS

DIS/CREADIS er et internationalt fællesskab bestående af mere end 600 ingeniører, specialister og rådgivere. I mere end 25 år har vi forenet teknisk ekspertise, tæt samarbejde og praktisk forretningsforståelse for at løse komplekse udfordringer og skabe varig værdi.

Vi er store nok til at levere på tværs af grænser og brancher, men tæt nok på til at bekymre os om hvert projekt, hver kunde og hvert resultat.

Klar til at begynde samtalen?

Hvis du kombinerer kommercielt drive med forståelse for ingeniørkunst og ved, hvordan du udvikler relationer til værdifulde projekter og opgaver, vil vi gerne høre fra dig.

Ansøg i dag og medvirk til fortsat vækst inden for Production Engineering hos DIS/CREADIS.