Forretningsudviklingsleder - Hjælp og Beredskab

A.P. Moller - Maersk er et integreret logistikfirma, der arbejder på at forbinde og forenkle vores kunders forsyningskæder. Gennem vores globale netværk og end-to-end logistikfunktioner hjælper vi kunder med at håndtere komplekse forsyningskæder og flytte varer verden over.

Vi søger nu en Business Development Lead for vores Aid & Relief-forretning. Hvis du brænder for global logistik, strategiske kundepartnerskaber og at skabe resiliente forsyningskædeløsninger for humanitære organisationer, kan denne mulighed være noget for dig.

Vi tilbyder

Du vil blive en del af en global, forskelligartet og resultatorienteret organisation, hvor kommerciel tænkning, samarbejde og kundeværdi er i centrum for, hvordan vi arbejder. I denne rolle vil du få betydelig indflydelse på en portefølje af strategiske Aid & Relief-kunder og -mulige kunder, støttet af erfarne kolleger på tværs af salg, produkt, løsningsdesign og drift.

• En mulighed for at spille en central rolle i at udvide Maersk’s globale Aid & Relief-virksomhed.
• Støtte og samarbejde med Global Key Client Managers & Operations Managers for at sikre erhvervelse af nye kunder og organisk vækst af eksisterende kunder.
• Eksponering for komplekse, internationale forsyningskæder og end-to-end logistikløsninger.
• Muligheden for at forme Maersk’s Aid & Relief-kundeværditilbud og go-to-market-tilgangen.
• Et samarbejdsorienteret miljø, hvor du kan påvirke på tværs af funktioner og geografi.

Stillingen er placeret i Aarhus eller København, Danmark.

Nøgleansvarsområder

Som Business Development Lead, Aid & Relief, vil du understøtte flere interessenter og sætte dem i stand til at lykkes med kortsigtede og langsigtede mål. Du vil opbygge stærke relationer med ledelsesniveauer hos vores kunder og internt hos Maersk. Du vil udvikle ny forretning og støtte organisk vækst på eksisterende forretning i tæt samarbejde med Maersk’s globale kontoteams for at levere bæredygtig vækst.

• Udvikle og gennemføre vækststrategien for Aid & Relief-sektoren i overensstemmelse med globale forretningsmål.
• Identificere fremvoksende humanitære, udviklings- og donorfunderede muligheder globalt.
• Opbygge en kvalificeret pipeline af strategiske muligheder og opretholde ejerskab gennem hele forretningsudviklingscyklussen.
• Overvåge geopolitiske, humanitære, donor- og finansieringstendenser for at identificere fremtidige vækstområder og kommercielle muligheder.
• Være virksomhedens ambassadør i sektoren ved branchefora, humanitære konferencer, donorarrangementer og kundebevægelser.
• Proaktivt engagere potentielle kunder for at forstå driftsudfordringer og logistikbehov.
• Identificere muligheder hvor integreret logistik, transport, lager, told, projektlogistik, forsyningskædeledelse og beredskabskapaciteter kan skabe kundeværdi.
• Etablere relationer til nøgle beslutningstagere, indkøbspartnere, logistikledere og programledelsesteams i hele humanitære økosystem.
• Udvikle strategiske engagementsplaner for prioriterede organisationer og muligheder.
• Lede komplekse RFIs, RFQs, RFPs, rammeaftaler og donorfinansierede indkøbs-muligheder.
• Koordinere tværfaglige budteams, der involverer drift, prisfastsættelse, indkøb, juridisk, compliance, finans og produktspecialister.
• Udvikle overbevisende vinderstrategier, der klart formidler værdiforslag og konkurrencefordele.
• Sikre at kommercielle forslag opfylder kundens krav samtidig med at rentabilitet, risikostyring og operationel gennemførlighed balanceres.

Hvem vi søger

Vores ideelle kandidat er kommercielt drevet, kundecentreret og komfortabel med at påtage sig ansvaret i et komplekst globalt miljø. Du kombinerer strategisk tænkning med stærk eksekvering og kan mobilisere kolleger på tværs af en matrixorganisation uden at være afhængig af formel myndighed. Du er struktureret, samarbejdsvillig og rolig under pres, med en oprigtig og lidenskabelig interesse i at støtte humanitære forsyningskæder.

Den stærke kandidat har

• Dokumenteret erfaring i forretningsudvikling, nøglekundehåndtering eller strategisk salg inden for Aid & Relief.
• Relevant erfaring fra logistik, forsyningskæde, spedition, skibsfart eller en relateret branche.
• Kendskab til Aid & Relief-forsyningskæder, humanitære organisationer, donorfinansierede programmer eller offentlig indkøb.
• Påvist evne til at udvikle relationer til ledende kunder og omsætte kundebehov til målbar kommerciel værdi.
• Erfaring med at lede komplekse udbud, kommerciel forhandling og multi-country kunde-engagementer.
• Stærk kommerciel og finansiel indsigt, herunder omsætning, rentabilitet, prisfastsættelse og kontraktlige overvejelser.
• Solid forståelse af logistikprodukter, international handel, cross-trade bevægelser og Incoterms.
• Fremragende interessenthåndtering internt og eksternt, kommunikation, præsentation og relationopbygning.
• Evne til at lede tværfaglige teams og påvirke på tværs af organisatoriske og geografiske grænser.
• Flydende skriftligt og mundtligt engelsk og villighed til international rejse, når det kræves.
• Tilgængelighed til at rejse 15 - 25 dage om året.

Om det professionelle niveau Du vil blive en del af et motiveret og lidenskabeligt Forretningsudviklingsteam inden for Aid & Relief hos Maersk Project Logistics. Denne rolle lægger vægt på at anvende dybdegående kommerciel, kunde- og branchekendskab. I denne rolle vil du samarbejde med mange interessenter for at skabe organisk vækst og opkøb. Succes kræver en stærk forståelse af den bredere forretning og afhængighederne mellem salg, produkt, drift, finans, juridik, løsningsdesign og kundeoplevelse.

Ansøg nu!

Hvis du er motiveret og passioneret for at udvikle Aid & Relief-kunder, kompleks logistik og muligheden for at støtte humanitære forsyningskæder, vil vi gerne høre fra dig. Ansøgninger vil blive gennemgået løbende.

Maersk er forpligtet til et mangfoldigt og inkluderende arbejdssted, og vi omfavner forskellige tænkesæt.

Maersk er en arbejdsgiver, der giver lige muligheder, og byder ansøgere velkommen uanset race, farve, køn, sex, alder, religion, tro, national oprindelse, afstamning, statsborgerskab, civilstand, seksuel orientering, fysisk eller psykisk handicap, medicinsk tilstand, graviditet eller forældreorlov, veteranstatus, kønsidentitet, genetiske oplysninger eller enhver anden karakteristika, der er beskyttet af gældende lov.

Vi vil overveje kvalificerede ansøgere med kriminel historik i overensstemmelse med alle juridiske krav.

Vi hjælper gerne med dine behov for justeringer under ansøgnings- og ansættelsesprocessen. Hvis du har brug for særlige hjælpemidler eller en afklaringsmulighed for at bruge vores hjemmeside, ansøge om en stilling eller udføre et arbejde, kontakt venligst [email protected].

Arbejdstype

Fuldtid

Beliggenheder

Danmark, Aarhus, 8210

Danmark, København, 1098