Forretningsudviklingsrepræsentant

All Gravy er den AI-native platform til personale i gæstfrihed og detailhandel. 🥞

Vi moderniserer, hvordan frontline-teams arbejder, ved at erstatte spredte værktøjer og forældede systemer med en enkelt app, der faktisk er bygget til den måde folk arbejder og socialiserer i dag. Vores AI-kollega giver personale øjeblikkelige svar og udfører dag-til-dag opgaver, så ledere kan fokusere på mennesker og kunder i stedet for papirarbejde. Vi arbejder med nogle af de mest spændende brands inden for hospitality og detailhandel, herunder Gail's, L'Osteria, Dishoom, Pizza Pilgrims, Ottolenghi, Q8 og 7-Eleven. I dag stoler over 2.000 restauranter og butikker på os til at drive deres teams.

Vi er vokset 10x på to år og accelererer ind i nye markeder. Vores team spænder over mange nationaliteter og baggrunde, forenet af ét mål: at skabe bedre arbejdsliv for de 80% af verden, der ikke sidder bag et skrivebord. Hvis du vil arbejde i et AI-først-miljø, hjælpe med at gendefinere, hvordan arbejde gøres i en branche, og være en del af et team, der ændrer en hel industri, vil vi elske at have dig med ombord. 🚀

Om rollen

Vi søger en ambitiøs Business Development Representative til DACH-markedet, som ønsker at opbygge en reel karriere i salg, ikke blot ramme en kvote. Vi vil have en person, der går direkte til telefonen uden tøven og gennemfører en skarp discovery, der skaber ægte værdi for potentielle kunder og dine AE’er. Du vil drive smart, målrettet udgående kontakt til midt-markedet og enterprise-brandene inden for gæstfrihed.

Efterhånden vil du også håndtere hele SMB-cyklussen og eje aftalen fra første kontakt til underskrivelse af kontrakt. Dette er et sted, hvor mennesker bliver til dygtige sælgere. For en ambitiøs person er dette en ægte mulighed for at være en grundlæggende BDR for DACH-markedet og støtte opbygningen af All Gravy i Berlin.

🎯 Hvad du vil gøre

Kontroller udgående kommunikation med intention

• Arbejd ud fra forudbyggede, kvalificerede lead-lister og prioriter personlig outreach frem for volumen.
• Kør multi-kanal-aktiviteter over telefon, e-mail og LinkedIn med klare hypoteser.
• Led værdidrevet discovery for at kortlægge smerter og interessenter.

🙌 Du vil trives her hvis du

• Har tidligere kommerciel erfaring (1-2 år).
• Koldopkald er din stærke side.
• Discovery-først-tænkning: smarte spørgsmål, aktiv lytning, tydelig værdi.
• Hurtig og frygtløs i telefonen: den første der svarer, den første der vinder.
• Ejerskabs-mentalitet: struktureret, modtagelig for coaching, robust, positiv.
• Du taler tysk som modersmål og fremragende engelsk, og er baseret i Berlin.

💎 Hvorfor All Gravy

• Voks hurtigt, virkelig. Vi promoverer indefra, bevæger os hurtigt, og giver dig reel ansvar fra dag ét.
• En kultur der faktisk udvikler dig. Ærlig feedback, aktiv coaching og autonomi til at eksperimentere. Vi investerer i dig, fordi din vækst er vores vækst.
• Arbejdet der betyder noget. Dit arbejde vil direkte påvirke dagligdagen for millioner af frontlinjearbejdere.
• Du vil arbejde sammen med folk, der har bygget, skaleret og vundet. Tidligere grundlæggere, operatører, alle her fordi de vil gøre det igen, større.

🙌 Klar til at køre? Nysgerrig, konkurrenceminded, venlig? Ansøg, selvom du ikke opfylder alle kriterier. Attitude og væksttankegang betyder noget. Lad os bygge frontlinjearbejdsfremtiden sammen.