Global forretningsudviklingschef CCF

Den Globale forretningsudviklingschef – CCF er ansvarlig for at drive den globale forretningsudviklingsagenda for AAK's Chocolate & Confectionery Fats (CCF) segment ved at identificere, udvikle og omsætte nye vækstmuligheder på tværs af strategiske markeder.

I tæt samarbejde med regionale kommercielle teams og globale funktioner forenes en langsigtet strategisk tilgang med hands-on kommerciel eksekvering for at udvide AAK's CCF-tilstedeværelse gennem ny kundeopkøb, markedsindtrængningsinitiativer, tilstødende anvendelser og strategiske partnerskaber.

Ved at opbygge og styre en struktureret pipeline af forretningsmuligheder og omsætte markedsovervågning til handlingsmæssige kommercielle strategier spiller rollen en nøglepart i at realisere segmentets langsigtede vækstmål. Selvom stillingen ikke har direkte P&L-ansvar, har den en betydelig indvirkning på omsætningsvækst, margenforbedring og AAK's langsigtede konkurrenceposition gennem strategisk forretningsudvikling, markedsudvidelse og kundeengagement.

Drift i et specialiseret og regulatorisk følsomt marked kræver stærk kommerciel dømmekraft, strategisk tænkning og dyb forståelse for kundebehov, markedsdynamik og branchetendenser. Succes afhænger af evnen til at påvirke på tværs af en global matrixorganisation, opbygge stærke tværfunktionelle partnerskaber og tilpasse regional eksekvering til globale forretningsprioriteter.

Ansvarsområder

• Udvikle og implementere den globale forretningsudviklingsstrategi for CCF-segmentet, sikre tilpasning til brancheprioriteter, regionale kommercielle planer og langsigtede vækstmål.
• Identificere, evaluere og konvertere nye forretningsmuligheder på tværs af kundesegmenter, geografiske markeder, tilstødende anvendelser og strategiske partnerskaber.
• Bygge, styre og løbende udvikle en struktureret global mulighedspipeline, bruge disciplineret evaluering og fase-gate metoder til at prioritere og accelerere vækstudvikling.
• Samarbejde med regionale kommercielle teams for at omsætte globale strategier til håndgribelige forretningsudviklingsplaner og vellykket lokal eksekvering.
• Drive markedsintroduktion af nye produkter og innovationer ved tæt samarbejde med F&U, Produktstyring, Marketing og regionale kommercielle teams.
• Styrke AAK's markedsposition ved at opbygge strategiske kunde relationer, lede fællesudviklingsinitiativer med kunder og repræsentere AAK ved nøglebranchenbegivenheder, konferencer og brancheforeninger.
• Lede eller støtte strategisk M&A-scouting, partnervurderinger og markedsanalyser inden for CCF-segmentet og tilstødende specialfedtmarkeder.
• Overvåge markedsudvikling, kundebehov, regulatoriske udviklinger og konkurrenceaktiviteter for at identificere fremspirende muligheder og potentielle forretningsrisici.

-Samarbejde med Sourcing & Trading, Finance og Product Management for at støtte prisstrategier, optimere rentabilitet og styrke den kommercielle værdiforslag.

• Fremme et stærkt tværfunktionelt samarbejde på tværs af globale og regionale teams for at sikre tilpasning, accelerere forretningsvækst og levere CCF's strategiske dagsorden.

Om dig

• Universitetsgrad i Business Administration, Food Science, Engineering eller en beslægtet disciplin; en MBA eller tilsvarende postgraduate kvalifikation anses som en fordel.
• Mere end 10 års erfaring i forretningsudvikling, kommerciel strategi, key account management eller en lignende kommerciel lederrolle, fortrinsvis inden for specialfedt, ingredienser til konceterie/fyldninger, fødevareingredienser eller den bredere B2B- fødevareindustri.
• Stærk forståelse af det globale CCF-marked, herunder kundebehov, markedsdynamik, konkurrencesituation og regulatoriske rammer; erfaring inden for CCF-branchen er en betydelig fordel.
• Dokumenteret erfaring med at lede internationale forretningsudviklingsinitiativer og arbejde effektivt på tværs af regioner inden for en kompleks matrixorganisation.
• Bevis for succes i at identificere, udvikle og konvertere nye forretningsmuligheder til bæredygtig og lønsom vækst.
• Stærk kommerciel og analytisk tankegang med evnen til at vurdere markedsmuligheder, udvikle robuste business cases og forstå finansielle drivere, prisstrategier og margenoptimering.
• Fremragende kommunikation, præsentation og interessentstyring, med evnen til at påvirke og opbygge tillidsfulde relationer til senior interne og eksterne interessenter.
• Meget samarbejdsorienteret og selvkørende, med evnen til at arbejde selvstændigt samtidig med at synkronisere flere funktioner og regioner bag et fælles strategisk mål.
• Flydende i engelsk, både skriftligt og mundtligt; yderligere sprog anses som en fordel.
• Demonstrerer AAK-adfærd: Ansvarlig, Agile, Passioneret og Samarbejdende.

Til gengæld tilbyder AAK

• Deltag i en banebrydende virksomhed inden for specialolie og -fedt, der driver innovation og bæredygtighed.
• Hos AAK kan du arbejde på tværs af 25+ lande, få international eksponering og samarbejde med et mangfoldigt team.
• AAK investerer i din udvikling med træning, mentorship og klare karriereveje.
• Du vil bidrage til en grønnere verden med AAK's bæredygtighedsorienterede tilgang.
• Deltag i en mangfoldig og inkluderende arbejdsplads, der værdsætter hver enkelts perspektiv og talenter.

Om AAK

Alt, hvad AAK gør, handler om Making Better Happen™. Vi specialiserer os i plantebaserede olier, der er værdiskabende ingredienser i mange af de produkter, folk elsker at forbruge. Vi gør disse produkter bedre smagende, sundere og mere bæredygtige.

I hjertet af AAK's tilbud er Kunde-kodéudvikling (Customer Co-Development), hvor vores ønske om at forstå, hvad bedre betyder for hver kunde, møder den unikke fleksibilitet i vores produktionsaktiver og dyb viden om mange produkter og brancher, herunder The Chocolate and confectionery, Bakery, Dairy, Plant-based Foods, Special Nutrition, Foodservice og Personal Care.

Vores 4.000 medarbejdere støtter vores tætte samarbejde med kunder gennem 25 regionale salgsorganisationer, 15 dedikerede Customer Innovation Centers og støtten af mere end 20 produktionsfaciliteter. Noteret på Nasdaq Stockholm og med hovedkvarter i Malmö, Sverige, har AAK været Making Better Happen™ i mere end 150 år.

AAK forbyder diskrimination baseret på race, farve, køn, seksuel orientering, alder, national oprindelse, fysisk eller mental handicap, religion, veteranstatus og enhver anden klasse af personer beskyttet af statslov eller føderal lov i enhver del af adgangen til, optagelse i eller behandling af studerende i sine programmer og aktiviteter, eller ansættelse og ansøgning om ansættelse.

#LI-hyrbid

Placering

Karlshamn