GTM-ingeniørpraktikant - Hebno

Hebno leder efter en praktikant til at omdanne vores outbound-plan til fungerende systemer: e-maill-sekvenser, CRM-opdateringer, LinkedIn-automation og AI-agenter, der kører uden at nogen trykker på knapper.

Om Hebno

Hebno er den eneste AI, en konsulentvirksomhed har brug for: én platform til forskning, analyse, udkast og præsentationer, arbejdet ud fra firmens egen viden og godkendte kilder.

De fleste konsulentfirmaer bruger allerede AI, men i bider: et chatværktøj her, et forskningsværktøj der, viden spredt på drev og tidligere slides, og ingen klar måde at tjekke, hvad AI tog med sig, før det når en klient. Hebno samler det hele ét sted, så teams når til et pålideligt første udkast hurtigere og kan gennemgå beviserne bag det før levering.

Hvad produktet dækker

• Kilde-støttet som standard: forskning og første udkast fra godkendte kilder, med beviser, antagelser og huller synlige til gennemgang
• Forbundet viden: firmens tidligere arbejde, metoder og tilladt klientmateriale, samlet med eksterne kilder
• Genanvendelige workflow og assistenter: gør en metode, der virker, til en genanvendelig proces, så ét godt projekt bliver standarden
• Den rigtige model, til en pris, du styrer: den bedste model til hver opgave inden for det, firmaet tillader, med brug som synlig pr. team og klient

Hvem vi sælger til

Kontor- og rådgivningsfirmaer, der leverer forskning, analyse og rådgivning til kunder: forsknings- og indsigtkonsulenter først, plus strategi-, kreativ- og rådgivningsfirmaer. Køberne er normalt grundlæggere, administrerende partnere, praksisledere og driftsansvarlige, som ønsker, at deres team bruger AI effektivt, ikke bare bruger den.

Hvad denne rolle handler om

Vi designer outbound-planen; du får den til at køre. Grundlæggerne beslutter, hvem der skal kontaktes, hvad der skal siges og hvornår. Din opgave er at opbygge de systemer, der bærer det ud pålideligt.

"GTM-ingeniørkunst" er en ny titel og betyder forskellige ting i forskellige virksomheder. Her betyder det delvist bygger og delvist betjener: du skriver automationer og små agenter, der forbinder vores værktøjer, så outbound sker efter planen, lander korrekt i CRM og ikke afhænger af, at nogen kopierer og indsætter.

En typisk outbound-flow, du vil eje fra start til slut

• Opbyg en målgruppe af konsulentfirmaer, der passer til vores kundeprofil
• Berig hver konto og kontakt med de data, en god første besked har brug for, f.eks. deres praksisområder, hvilken slags klientarbejde de leverer, og hvordan de taler om AI i dag
• Tilmeld dem i den rigtige sekvens, med personlige tilpasninger udarbejdet af AI og kontrolleret af regler
• Send e-mail- og LinkedIn-kontakter til planlagt tid, inden for sikre afsendelsesgrænser
• Registrer enhver kontakt, svar og ændring af status automatisk i CRM
• Henvendelser viderestilles til en grundlægger hurtigt, og sekvensen stoppes, når nogen svarer
• Rapporter ugentligt om, hvad der blev sendt, hvad der gav svar, og hvad der gik galt

Hvad du vil gøre

Byg outbound-maskinen: kobl e-mail-sekvenser, LinkedIn-kontakter, CRM-opdateringer og leads-berigelse, så de kører af sig selv. Tilføj derefter AI-agenter, der forsker konti, udformer åbninger og sorterer svar, mens du sover. Hvis noget er gentaget, er din opgave at få en robot til at gøre det.

Du vil ikke skrive strategien eller kopien alene. Du vil arbejde ud fra det, grundlæggerne definerer, og din feedback om, hvad der virker, vil forme næste version.

Hvad vi leder efter

Must have

• Villighed til at lære hurtigt og finde ud af ting
• Komfortabel med at bruge Claude, Claude Code og Claude-rutiner
• Klar skriftlig kommunikation og vanen med at sige, når du sidder fast

Nice to have

• Erfaring med værktøjer som Clay, n8n, Make, Zapier, HubSpot, Apollo eller lignende
• Hands-on brug af LLM-API'er eller agent-rammer
• Interesse i salg, startups eller hvordan B2B-virksomheder finder kunder
• Fortrolighed med konsulentfirmaer eller forskning og indsigt arbejde

Der kræves ingen specifik uddannelse eller kodningsbaggrund. Nysgerrighed betyder mere end et CV.

Hvad du får

Denne praktik er ubetalt, så vi vil være klare om, hvad du får igen.

• Læring: praktisk GTM-ingeniørarbejde, et kompetencesæt, der ligger mellem salg, drift og AI, og som få når i gang med tidligt.
• Ubegrænset Claude: fuld adgang til Claude og Claude Code til dit arbejde, ingen brugsbegrænsninger at bekymre sig om.
• Et ambitiøst team: arbejd sammen med en af de mest ambitiøse og hurtigt voksende AI-startups i Danmark.
• Ejerforhold: de systemer, du bygger, vil køre vores faktiske outbound. Du får ikke et sandbox-projekt.
• Direkte adgang til ledelsen: du arbejder med dem, der træffer beslutningerne, og du ser, hvorfor de træffer dem.
• Arbejde, du kan vise: med vores godkendelse kan du beskrive og demonstrere, hvad du har bygget i din portefølje og i interviews.
• En reference: hvis du gør godt arbejde, vil vi sige det til fremtidige arbejdsgivere, specifikt og i detaljer.
• Fleksibilitet: fjernarbejde eller kontoret, med timer du kan tilpasse omkring studier eller andre forpligtelser.

Hvordan du kan vokse

• Første uger: lær vores værktøjer, vores kundeprofil og outbound-planen, og lever din første lille automation
• Første måned eller to: ej ét kanal eller workflow fra start til slut, såsom at sende e-mails og logge i CRM
• Derefter: tag mere af systemet, herunder agenter og rapportering, og foreslå forbedringer baseret på resultater

Hvor langt du når, afhænger af, hvad du leverer. Hvis rollen vokser til noget større og du passer godt, vil vi tale åbent om det, men vi kan ikke love en betalt stilling eller et jobtilbud i dagens anledning.

Hvad du kan forvente

Vi er et hurtigt tempos team. Strukturen er let, og du vil ofte finde ud af tingene gennem dokumenter og prøveforsøg, før du spørger.

Rollen tager stadig form. Vi ved, hvad der skal bygges, men de præcise værktøjer og omfang kan ændre sig, efterhånden som vi lærer, hvad der virker.

Det er ikke en salgskarriere. Du vil ikke ringe til kold canvas eller have et fast mål. Du bygger maskinen; grundlæggerne taler med leads.

Nogle af delene er ikke-gennemskinnende. Rensning af data, fejlfinding af en mislykket synkronisering og tjek af afsendelsesgrænser udgør en del af arbejdet.

Sådan ansøger du

Send en kort note til vores e-mail med

• Nogle få linjer om dig og hvorfor denne rolle har interesse for dig
• Alt, du har bygget eller automatiseret med Claude, hvis du har det (et link, Loom eller skærmbillede er fint)
• Din tilgængelighed: startdato og timer pr. uge

Næste skridt er et 30-minutters opkald med en grundlægger, derefter en lille hjemmearbejdsopgave: at skitse, hvordan du ville automatisere et enkelt skridt i en outbound-sekvens.