Leder for maskinvare og partnerskaber

Om Kanpla

Kanpla hjælper kontraktcateringsudbydere med at skabe bedre spiseoplevelser og reducere madspild. Hvad der begyndte som et skoleprojekt, tjener nu mere end 800.000 brugere fordelt på mere end 5.000 locations i 14 lande.

Med mere end 10 millioner dollars rejst og et team på 70+ personer vokser vi på tværs af Europa og opbygger vores tilstedeværelse i USA. En god hardware-drift kan enten hjælpe os med at skalere hurtigere eller bremse væksten, hvilket er grunden til, at vi opretter denne rolle nu.

Hvem du vil arbejde sammen med Du vil arbejde tæt sammen med forskellige afdelinger og ekstremt tæt med ledelsesteamet. Du vil samarbejde med Produkt og Ingeniørarbejde for at teste, innovere og kvalificere enheder og eksterne produkter, vi bruger, og med Levering, Salg og Finans omkring prognoser, prisfastsættelse og lanceringsplanlægning. Eksternt vil du eje vores relationer til leverandører, distributører, installatører og andre nøglepartnere.

Om rollen

Hver Kanpla-lancering afhænger af fysisk udstyr. POS-terminaler, køkkenvisnings-skærme, selvbetjeningskiosker og digital skiltning skal specificeres, købes, lagres, konfigureres, sendes, installeres og supporteres på tværs af flere lande. Når den operation fungerer, går kunderne live på den dato, vi har lovet. Når den ikke gør, er forsinkelsen og friktionen meget synlige.

Som vores første leder for Hardware og Partnerskaber vil du sætte Kanplas hardware-strategi og eje og være ansvarlig for at udvikle og etablere alle nøgleoperationelle partnerskaber på tværs af vores markeder. Du vil opbygge en skalerbar funktion fra underskrevet kontrakt til live-site og give Kanpla en pålidelig visning af efterspørgsel, lager, omkostninger og leveringsrisiko.

Hvad du vil gøre

• Definere og eje Kanplas hardware- og partnerskabsstrategi sammen med ledelsesteamet.
• Eje, udvikle og etablere alle nøgle operationelle partnerskaber på tværs af vores markeder, herunder leverandører, distributører, installatører og feltteknikere.
• Fastlæg Kanplas anbefalede hardware-udvalg sammen med Produkt og CS, baseret på kundebehov, pålidelighed, ydeevne og pris.
• Eje hardware-kommercielle vilkår, herunder betingelser, serviceniveauer, prisfastsættelse og marginer.
• Sørg for, at konfigureret udstyr når hver kunde-site til lanceringstidspunktet, og byg processer og team til at skalere det.
• Prognostikér efterspørgslen fra pipeline og fastlæg lagerstrategien, balancerende lanceringsberedskab med arbejdskapital.
• Identificér leveringsrisici tidligt, herunder afhængighed af enkelt kilde og udstyrs livscyklus, og kvalificér alternativer før de er nødvendige.
• Eje overholdelse af forsendelser for Storbritannien og Irland, Norden, DACH, Benelux og USA, inklusive nye markeder, efterhånden som vi går ind i dem.

Hvad du vil bringe

Der er forskellige veje ind i denne rolle. Stærke kandidater forventes at bringe større delen af følgende:

• Betydelig erfaring med hardware-operationer, forsyningskæde, indkøb eller partnerstyring, også i en strategisk eller lederrolle.
• Hands-on erfaring med POS, betalinger, kiosker, selvbetjening, digital skiltning eller nært beslægtet kundesidehardware. Dette er essentielt.
• Dokumenteret evne til at opbygge strategiske partnerskaber og forhandle kommercielle aftaler.
• Praktisk viden om grænseoverskridende forsendelser, told, afgifter og Incoterms på tværs af flere europæiske markeder.
• Teknisk tillid til at vurdere specifikationer og den kommercielle sans til at koble hardware-beslutninger til marginer og vækst.
• Klar kommunikation, komfort med at arbejde med ledere og erfaring med at opbygge teams.
• Flydende engelsk og baseret i EU

Hvad vi tilbyder

• Ejet funktion, der direkte påvirker hver kunde-lancering og vores ekspansion.
• Muligheden for at forme Kanplas hardware- og partnerskabsstrategi og opbygge et team.
• Nær samarbejde med ledelsesteamet og ledere på tværs af virksomheden.
• Et produkt, der hjælper med at forbedre spiseoplevelser.
• Konkurrencedygtig løn baseret på erfaring og reel støtte til din faglige vækst.
• Fjernarbejde som norm og to virksomheds-sommer-/off-sites eller arbejds-rejser hvert år.

Praktiske detaljer

Rollen er fjernarbejde og EU-baseret, dækker Storbritannien og Irland, Norden, DACH, Benelux og vores voksende amerikanske forretning. Forvent regelmæssigt rejse til partnere og lejlighedsvise kundebesøg.