Kundeansvarlig sælger

Om Rollen Og Teamet

Uber for Business (U4B) udvider sig hurtigt og er positioneret til global skala. Som en Mid-Market Account Executive er du på frontlinjen af denne udvidelse og har til opgave at bygge et Uber-fællesskab inden for forretningsorganisationer fra bunden. Dette er en "hunter"-rolle i et højvækstmiljø, hvor du vil identificere og erhverve nye kunder til vores mobility- og leveringsservices med specifik fokus på virksomheder i Danmark med færre end 5.000 ansatte.

Rigtigheden af denne rolle er høj fart og høje indsatser. Du vil møde udfordringen med 0-til-100 pipeline-styring i et marked, hvor du ofte skal sælge "fortællingen" om et produkt, som potentielle kunder ikke vidste, de havde behov for. Succes kræver dyb modstandsdygtighed, selvdisciplin og en byggende mentalitet. Du skal navigere konstant forandring og højtryksmål, mens du bevarer sejheden til at løse komplekse forhandlinger. Hvis du er en selvstarter, der trives i tvetydighed og motiveret af muligheden for at forme fremtiden for forretningsbevægelse på markedet, er dette stedet, hvor du vil vokse.

Hvad Du Vil Gøre

• Planlægge og gennemføre en omfattende halvårlig GTM-strategi for at nå og overstige salgsquotaer inden for Mid-Market-segmentet.
• Identificere prospects’ smertepunkter og udforme vindende fortællinger for at udvide lead-generering og drive produktadoption på tværs af Danmark.
• Koordinere hele salgsprocessen for virksomhedskunder, herunder indledende kvalificering, uddannelse, prisfastsættelse, kontraktforhandling og implementering af lancering.
• Prioritere højtværdige leads og lokalisere centrale beslutningstagere hurtigt for at opretholde høj salgsvelocity og momentum.
• Administrere en moden pipeline og forecast-struktur ved at anvende en stringent salgsrytme for at give nøjagtige og gennemsigtige data til ledelsen.
• Samarbejde på tværs af funktioner med Produkt-, Operations- og Implementeringsteams for at sikre, at hver ny konto-lancering er gnidningsfri og virkningsfuld.

Grundlæggende Kvalifikationer

• Minimum 3 års B2B-salgs erfaring, gerne inden for teknologiske løsninger eller platform-salg.
• Dokumenteret erfaring med 0-til-100 pipeline-styring og direkte salgsanskaffelser.
• Bevist track record i værdibaseret salg og udformning af fortællinger for "nice-to-have" produkter.

Foretrukne Kvalifikationer

• Modersmål dansk og forretningsniveau engelsk flydende.
• Erfaring i en "hunter"-rolle i et hurtigt tempo, startup-lignende eller højt voksende teknologimiljø.
• Høj tilpasningsevne og resiliens, når man møder markedsudfordringer eller udviklende produktlandskaber.
• Stærke organisatoriske færdigheder og evnen til at håndtere flere prioriteter i et dynamisk salgsmiljø.
• Et samarbejdende sind og en passion for at opbygge langsigtede partnerskaber, der driver virksomheder fremad.

Klar Til At Køre?

Dette er ikke et sted, hvor du følger en playbook – det er her, du hjælper med at skrive en. Hvis du drives af impact, bliver energiseret af udfordringer, og er klar til at forme, hvordan verden bevæger sig – vil vi meget gerne høre fra dig.

Du kan være berettiget til bonus, aktier og andre kompensationer samt en række frynsegoder. Udforsk vores frynsegoder.

Kontorer forbliver nøglen til samarbejde og Ubers kultur. Medmindre der er godkendt fuld fjernarbejde, skal medarbejdere tilbringe mindst 50% af deres tid på kontoret. Nogle roller, som dem ved greenlight-hubs, kræver fuldtids-tilstedeværelse på kontoret. Tal med din rekrutteringsrådgiver om detaljer vedrørende denne Rolle krav.

Uber er stolt af at være en arbejdsgiver med lige muligheder. Alle kvalificerede ansøgere vil blive taget i betragtning til beskæftigelse uden hensyn til køn, kønsidentitet, seksuel orientering, race, hudfarve, religion, national oprindelse, handicap, beskyttet veteranstatus, alder eller nogen anden egenskab beskyttet af loven. Vi overvejer også kvalificerede ansøgere uanset straffeattest, i overensstemmelse med gældende lovgivning. Hvis du har en funktionsnedsættelse eller særlige behov, der kræver tilpasning, så lad os det vide ved at udfylde denne formular.