Kundechef

LedgerBee bygger det finanssystem, som danske SMV'er burde have haft for flere år siden. Hovedbog, fakturering, regninger, løn, betalingskort, abonnementsfakturering, budgettering — én platform, med AI i kernen. Vores kunder driver virksomheder med 10 til 250 ansatte. De fleste kommer trættet ind, efter at have jongleret med fem eller seks værktøjer, der ikke taler sammen.

Når vi ringer, bliver markedet ved med at svare. Potentielle kunder sammenligner os med e-conomic, Uniconta, Dinero og de nye aktører på lige vilkår — og vi tukler med dem. De nuværende har ikke skulle kæmpe for en kunde i årevis.

Vi ansætter en person som vil.

Ikke en account manager. Ikke en, der venter på at telefonen ringer. De fleste af dine leads kommer til dig — indgående, BDR'er, partnere. Når de tørrer ud, vil vi ikke fortælle dig, hvad du skal gøre — du har bygget din egen pipeline fra ingenting nok gange til, at det er en mental vane. Det eneste, vi vil spørge om, er dit tal.

Hvis du har tjekket din pipeline, siden du begyndte at læse dette — så er det dig.

Hvad du vil gøre

• Eje hele salgsprocessen selv, fra første kontakt til underskrift.
• Arbejd med indgående leads og bygg din egen outbound pipeline. LedgerBee genererer leads, men forvent at mindst halvdelen af din pipeline er din egen.
• Sælg til ejere, administrerende direktører og finansielle leads i virksomheder med 10 til 250 ansatte.
• Kør dine egne demoer. Der er ingen salgstekniker. Du vil vise en fler modul-platform og klare dig selv, når kundens bogholder deltager i opkaldet.
• Vind switchere. Næsten alle potentielle kunder kører allerede e-conomic, Uniconta eller Dinero, så migrering og omkostninger ved skift vil komme op i hver handel. LedgerBee's onboarding-team udfører den faktiske migrering. Din opgave er at gøre sagen for det.
• Forhandle kommercielle vilkår og luk.
• Fortæl produktet, hvad du hører. Virksomheden er lille nok til, at kundeFeedback ændrer roadmappen.

Typisk aftalestørrelse er 80.000 til 150.000 DKK i årligt kontraktværdi, med reel forhandling og flere personer i rummet.

Du vil arbejde sammen med Tim Vanmann, Head of Sales, som har skaleret salg hos Risika og Wired Relations, og et go-to-market-team med mange års erfaring bag sig hos Corpay One.

Hvem de leder efter

Must have

• 2 til 5 års erfaring som closing AE i B2B SaaS. Du lukkede selv aftalerne, og du kan vise dit kvoteopfyldelse. Vi vil bede om tallene.
• Du har solgt en kompleks platform med flere moduler. Et system of record, ikke en enkelt-løsnings løsning.
• Du har solgt til SMV'er, direkte til ejere eller ledende personale.
• Du er en jæger. Du kan fortælle os præcis, hvordan du opbygger pipeline fra ingenting.
• Du kører demoer alene.
• Du kommer fra en startup eller en mindre virksomhed, hvor der ikke lå en færdig udarbejdet playbook og ventede på dig.
• Du er penge-motiveret. Du går mere op i provisionsplanen end i basen.
• Du vil være den bedste closer på teamet, ikke en manager.
• Modersmålsniveau dansk og professionel engelsk. Baseret i eller omkring København.
• Som minimum en erhvervsfaglig eller erhvervsgymnasial uddannelse (HHX, EUX eller tilsvarende).

Nice to have

• BDR-erfaring før du blev AE.
• Du er tryg ved grundlæggende regnskab: bogføring, moms, bankafstemning. Eller du har solgt finanssoftware. Troværdighed med en bogholder gør eller bryder demoen.
• Du har solgt imod en nuværende leverandør og håndteret migrering og omkostningsindvendinger ved skift.
• Du kører en struktureret salgsproces. Du kan pege på deals, du frasagde tidligt, og dit CRM er ajour uden at nogen spørger.
• Baggrund fra dansk regnskabs- eller finanssoftware, som Visma e-conomic, Dinero, Billy, Pleo, Corpay One eller Ageras.

Dette er ikke jobbet, hvis du vil have et etableret brand bag dig, en færdig salgsproces og en pipeline, der bliver serveret for dig. Det er heller ikke jobbet, hvis du hellere vil have en høj base og en stille provisionsplan.

Compensation

• Grundløn: omkring 45.000 til 55.000 DKK per måned afhængigt af erfaring.
• Provision: et stærkt kvartal viser sig direkte på din lønseddel, og et stærkt år ændrer din årlige indkomst markant. Der er ingen loft, og du belønnes ekstra for kunder, der forbliver langsigtet.
• Pension.
• Bil og kørelejlighed aftalt individuelt.
• Sundhedsforsikring, frokostordning, moderne setup.

LedgerBee har kontorer i København og Esbjerg. Denne rolle er baseret i København.

Ansøgning

Ansøg via The Hub ved at indsende din LinkedIn-profil og besvare et sæt ja/nej-spørgsmål. Vi interviewer løbende, og startdatoen er så snart som muligt.