Landechef - Dansk marked

Ento bringer AI-nativ automation til energi- og facilitieschefer. Med et af de største netværk af bygninger og dokumenterede besparelser har vi en unik mulighed for at føre energistyring ind i AI-æraen i hidtil uset hastighed og skala.

Ento arbejder med organisationer i hele Europa, herunder kommuner, detailkæder, sociale boligudlejere og forvaltere af aktiver og ejendomme. Vores kunder spænder fra store kommuner og nogle af Europas største byer til internationale detailkæder og real estate-porteføljer i Danmark, Italien, Frankrig og Storbritannien. Over 55.000 bygninger overvåges i øjeblikket af Ento, hvilket hjælper kunder med at spare mere end 25.000 ton CO₂.

Vores team består af erfarne energiteknikere, bygningsfagfolk og operatører fordelt på 4 lande, med kontorer i Aarhus og København, Danmark, samt Barcelona, Spanien. Vi arbejder i en hybrid struktur, hvor nogle af os er på kontoret regelmæssigt, andre deltager lejlighedsvis, og nogle arbejder fuldt ud hjemmevant i hele Europa. Vi mødes fysisk, når det giver værdi, men vores daglige arbejdsgang bygger på tillid snarere end stramme regler, hvilket giver alle en høj grad af autonomi. Til gengæld forventer vi ejerskab, ansvarlighed og indre motivation.

Denne rolle

Vi søger en Country Manager til at eje det danske marked og hjælpe landets største bygherrer med at reducere deres energiforbrug på den smarte måde. Du vil have en enestående forståelse for deres behov og hvordan vores AI-drevne energistyringssoftware kan hjælpe dem med at skære driftsomkostninger og CO₂.

Danmark er vores hjemme marked og mest etablerede. Vi har høj markeds penetration og høj vækst: mere end en tredjedel af alle danske kommuner kører på Ento, sammen med nogle af de største detailkæder, boligorganisationer og de største investeringsporteføljer.

Din rolle vil være at samarbejde tæt med vores medstifter og CCO, sammen med vores salgschef, om at medlede det danske marked. Gennem dette samarbejde vil du fortsætte væksten med det danske team, samtidig med at gøre dem i stand til at støtte vores nye markeder (Italien, Frankrig, Spanien og Storbritannien - ledet af deres respektive landchefer).

Med denne rolle får du begge halvdele af en sjælden aftale: et allerede succesfuldt marked og reel ejerskab over, hvor det går videre.

Vi oplever høj vækst (dobbelt på Vi har brug for en blanding af salg og teknisk ekspertise. Ikke kun en salgsdriver, men en betroet rådgiver, der vil analysere kundernes problemer og vise dem værdien af Ento. Du bør trives i B2B-salg og langsigtet partnerskabsudvikling, men også have en solid forståelse for de udfordringer bygherrerne står overfor ved optimering af energiforbruget i dag, og hvordan intelligent brug af energiforbrugsdata kan ændre dette.

Vi er åbne på, hvor den kombination kommer fra. Du kan være en energitekniker eller energikonsulent, der altid har været mere tiltrukket af at vinde kunder og bygge en virksomhed end at producere endnu en rapport. Eller du kan være en tidligere grundlægger eller startup-leder, der kender energiområdet godt og vil have et marked at styre. Begge veje virker. Det, der betyder noget, er blandingen af entreprenøriel drivkraft og ægte domæneviden.

Du vil ikke bære kunderne alene. Vi har en Customer Success Manager samt data integration og onboarding support i teamet, som hjælper med at få nye kunder integreret, onboardet og levere besparelser. Men dette er ikke en hands-off rolle. Du holder dig tæt på leverancen og ejer prioriteringen: hvilke dataintegrationer der bygges først, hvilke onboarding forløb der sker først, og hvilke kundebehov der skal ses besparelser på, før næste samtale. Du forventes at få dine hænder beskidte.

At grave i målerdata, jagte en manglende datakilde, eller sidde med kundens tekniske team for at få de første besparelser på tavlen. Når markedet vokser, bygger du det lokale kommercielle team omkring dig.

Ansvarsområder

•

Eje det danske marked: pipeline, omsætning, nøglekonti og go-to-market prioriteter

•

Forme den kommercielle strategi for Danmark: hvilke segmenter vi prioriterer, hvordan vi positionerer nye produkter, og hvordan vores playbook skal være, når produktet udvikler sig

•

Engagere nye kunder gennem e-mail, telefon, fysiske møder, webinarer og konferencer, herunder de nye segmenter, vi åbner i Danmark

•

Fungere som teknisk konsulent for kunder, hjælpe dem med at analysere deres bygninger og generere deres første energibesparelse

•

Eje prioritering af data integrationer og kund onboarding sammen med vores integration, onboarding og Customer Success team

•

Oprette og levere overbevisende salgpræsentationer og forslag

•

Forberede og afgive bud i offentlige udbud

•

Forhandle og lukke komplekse aftaler

•

Vokse og udvide nøglekonti, gøre første lokationer til portefølje-udrulninger

•

Administrere og spore salgsrør og samlet ydeevne

•

Samarbejde tæt med det globale salgsteam om salg og forretningsudvikling

•

Samarbejde med andre afdelinger, såsom marketing og produkt, for at støtte den overordnede salgstrategi og forretningsmål

•

Ansætte og lede det danske kommercielle team, efterhånden som vi skalerer

Krav

•

Stærk viden om byggeri- og energibranchen, fra en af to retninger: en teknisk grad i energi-, elektro- eller bygningsmiljøingeniørvidenskab og praktisk erfaring i energistyring, eller en track record som grundlægger eller startup-leder, der har arbejdet tæt med bygninger og energi

•

Erfaring i teknisk/B2B-salg med evnen til at formidle komplekse løsninger, eller en lignende kundevendt rolle

•

Entreprenørånd: du sætter din egen dagsorden, skaber din egen pipeline, og venter ikke på en playbook. Tidligere erfaring som iværksætter eller startup-leder er en stærk fordel

•

Villighed til at komme i gang med kundedata og levering, når det bevæger en aftale fremad

•

Stærk drivkraft for at ændre “status quo” i byggeri- og energiledelsesbranchen

•

Fremragende problemløsnings- og analytiske færdigheder

•

Stærke forhandling- og relationsopbyggende færdigheder

•

Evne til at arbejde selvstændigt og som en del af et fjernteam

•

Flydende dansk og professionel engelsk, mundtligt og skriftligt

•

Bosat i Danmark, og villig til at rejse efter behov for kundebesøg, messer og halvårlige virksomhedretreats

•

Fortrinsvis erfaring inden for enterprise software og/eller energistyring for kommercielle bygninger

•

Fortrinsvis erfaring med offentlige udbudsprocesser, herunder udarbejdelse og indsendelse af bud, og arbejde med offentlige klienter og/eller detailkunder

Sådan arbejder vi

•

Pragmatisk: Vores arbejde er at løse problemer, ikke genopfinde hjulet

•

Hands-on og handlingsorienteret: Vi bevæger os hurtigt, holder tæt kontakt til vores kunder og måler os på deres succes

•

Resultatorienteret: Når i tvivl, går vi efter den største potentielle effekt

•

Moderne værktøjer: Vi bruger AI og LLM-værktøjer i høj grad der, hvor det giver mening, og påtager os fuldt ansvar for, hvad vi leverer

•

Høj tillid: Vi antager velmenende motiver og stoler på folk til at tage ansvar for deres arbejde. Vi træffer beslutninger med ufuldstændige oplysninger og går videre

•

Work/life-tilpasning: Vi går op i work/life fit og vil have Ento til at være et sted, hvor både arbejde og liv går godt

•

Lavt bureaukrati: Vi værdsætter ærlig feedback, høje standarder og praktisk samarbejde frem for tunge processer. Async som standard, med lette ugentlige statusopdateringer for at holde os aligned

Hvorfor gå med Ento

•

Meningsfuld indflydelse: Sælg software, der løser virkelige problemer, reducerer globalt energisløseri og driver verificerbare CO₂-besparelser

•

Det bedste fra begge verdener: Et etableret marked med reelle referencer, dokumenterede besparelser og stigende ARR, kombineret med høj ejerskab over, hvordan vi vokser det herfra – inkl. strategiske beslutninger

•

Arbejde i fronten af AI og energi: Generativ AI, agenter og anvendt energiteknologi er en del af den daglige opgave, ikke et sideprojekt. Du vil være blandt de få, der virkelig får lov at bruge AI fuldt ud i arbejdet

•

Konkurrencedygtig kompensation: Attraktiv løn, provision og virksomhedskapital, plus 25 feriedage til at støtte din work-life fit

•

Ægte fleksibilitet: Baseret i Danmark og frit til at arbejde fra vores kontorer i Aarhus eller København, hjemme eller hvor dine kunder er

•

God kultur og forbindelse: Nyd en høj tillid, lavt ego og lav proces: miljø, samt regelmæssige virksomhedture på tværs af Europa for at opbygge relationer, samarbejde og have det sjovt

Hvis du ønsker at spille en central rolle i udrulningen af vores AI-først energistyringsplatform og drive hidtil uset hastighed og skala i overgangen til bæredygtigt energiforbrug, bedes ansøg!