LCMS-produkt-specialist

Job Description

Agilent inspirerer og støtter opdagelser, der fremmer livskvaliteten. Vi leverer instrumenter, tjenester, forbrugsvarer, anvendelser og ekspertise til livsvidenskabs-, diagnostik- og anvendelsesmarkeder verden over. Agilent gør det muligt for kunderne at få svar og indsigter, så de kan gøre det, de er bedst til: at forbedre verden omkring os. Oplysninger om Agilent findes på https://www.agilent.com/.

Hvordan vil du gøre en forskel?

Vi søger en Product Specialist, LC/MS til at deltage i vores Nordics (Sverige, Danmark, Finland) Technical Coverage and Solutions Team. I denne Product Specialist-rolle vil du være ansvarlig for produkter i væskefase-delen med fokus på væskekromatografi massespektrometri (LC/MS). Du forventes at arbejde tværfagligt og tilpasse dig den respektive landlige kommercielle organisation, kundeserviceorganisation og markedsføringsteam for at drive projektimplementering og gennemførelse. Målet er at øge Agilents LC/MS-position og markedsandel i det respektive land.

Du vil udnytte din tekniske viden til at fungere som LC/MS-ekspert for dine kunder og interne samarbejdspartnere. Vi tilskynder uafhængig tankegang og kreativitet, mens du driver din forretning. Du vil skabe og udvikle forretningsmuligheder samt succesfulde strategier og taktikker for at øge vores tilstedeværelse i vores kunders laboratorier. Vi er et sammenhængende team af tekniske specialister, der driver Agilents succes i dette dynamiske marked!

Hvad vil du gøre?

• Teknisk Salgsledelse
• Funktionér som LC/MS-teknisk og produktlige kontaktperson for kunder og interne teams og sikre, at den rigtige løsning foreslås og differentieres fra konkurrenterne
• Støt muligheder primært i faser, hvor Product Specialists tilføjer mest værdi - kundebehovsafsløring, demonstrationer og tilbud/configurationsstøtte.
• Drive teknisk close ved at forme løsningens pasform, arbejdsgangsværdi og produktkonfiguration i samarbejde med Account Managers.
• Kundeengagement, Demonstrationer & Seminarer
• Planlæg og leverér kundepresentationer, tekniske besøg, workshops og on-site demonstrationer , tilpasset kundebehov og aktive muligheder.
• Skab og leverér tekniske seminars/markedsføringsbegivenhedspræsentationer for at øge opmærksomheden og generere nye muligheder.
• Produktpositionering, Konkurrencedygtig strategi & Markedsvækst
• Led produktlinjens strategiudførelse i landet, inklusive konkurrencemæssig positionering, deal-strategier og støtte til strategiske vækstinitiativer.
• Hold stærk viden om LC/MS-konkurrencelandskabet og differentierer , og omsæt dem til klare kundeværdimeddelelser.
• Indhent Voice of Customer (VOC) og markedsindsigter; giv feedback til globale/regionale interessenter for at styrke værdiforslag og fremtidig roadmap-tilpasning.
• Salgsbemyndigelse & Kapabilitetsopbygning
• Led teknisk kompetenceudvikling for salgsteamet og partnere (produktoplæring, positionering og løsningssalg).
• Vær en nøgleressource for produktrelaterede forespørgsler fra interne salgsteams og relevante partnere.
• Driftsdisiciplin & Rapportering
• Giv salgsforudsigelser og månedlige narrativer med nøgleindsigter om markedsdynamik, kundetrends og konkurrencebevægelse.
• Oprethold disciplineret sporing af muligheder og aktiviteter ved hjælp af Salesforce CRM og nødvendige kommercielle værktøjer , og giv synlighed om fremskridt og prioriteter.
• Følg gældende salgs-/ansøgningsprocesser og lever rapporter/leverancer rettidigt.

Forventninger (Sådan ser succes ud)

• Øg vinderraten ved at styrke teknisk close, konkurrencemæssig differentiering og konfigurationsnøjagtighed for LC/MS-muligheder.
• Vis stærk feltengagement: hyppige kundekontakter, demos, seminars og strategisk konto support.
• Funger i et matrixmiljø, samarbejdende på tværs af salg, applikation/workflow-ressourcer og markedsføring for at gennemføre initiativer og lancer.
• Rejser : typisk op til ~60% (kundeorienteret rolle).

Kvalifikationer

Kvalifikationer

• Uddannelse: Bachelor-, kandidat- eller PhD i Kemi / Biokemi / Life Science (eller relateret disciplin).
• Erfaring: 5+ år i relevant analytisk/videnskabelig/instrumentindustri med stærk eksponering for LC/LCMS-applikationer og kundemiljøer.
• Evne til at arbejde selvstændigt og fejlsøge/løse komplekse, høj-indflydelsesrige kundebesværligheder.
• Teknisk: Stærk forståelse for LC/MS-workflows og evnen til at oversætte workflow-behov til løsningkonfigurationer og differentieret værdi.
• Praktisk erfaring med LC/MS-systemer som Triple Quad LC/MS, High Resolution Mass Spectrometry (QTOF), Single Quadrupole, er en fordel.
• Kommunikation: Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsfærdigheder; sikker i at engagere kunder og interne interessenter.
• Samarbejde: Stærkt tværfagligt teamwork med salg og støttende funktioner; villig til at omfavne nye måder at engagere kunder.
• Erfaring med at bidrage til produktlanceringer, kundeevents, konferencer og workshops.

Yderligere detaljer

Dette job har en fuldtids ugentlig arbejdsskema. Det inkluderer mulighed for at arbejde hjemmefra.

Vores lønrammer fastsættes efter rolle, niveau og placering. Inden for området fastsættes individuel løn af arbejdssted og yderligere faktorer, herunder jobrelaterede færdigheder, erfaring og relevant uddannelse eller træning. Under ansættelsesprocessen kan en rekrutter være at dele mere om den specifikke lønramme for et foretrukket sted. Løn- og fordeloplysninger efter land er tilgængelige på: https://careers.agilent.com/locations

Agilent Technologies Inc. er en arbejdsgiver med lige muligheder. Kvalificerede ansøgere vil blive taget i betragtning til beskæftigelse uden hensyn til race, farve, religion, køn, seksuel orientering, kønsidentitet, national oprindelse, beskyttet veteranstatus, handicap eller andre beskyttede kategorier under alle gældende love.

Rejsning nødvendigt

50% af tiden

Skift

Dag

Varighed

Ingen udløbsdato

Jobfunktion

Salg

Lokation: Danmark-Remote Location-Glostrup