Leder for Salgs Excellence

Danmarks

Smørum

Vil du være med til at forme globale salgsprocesser, der hjælper lokale markeder med at skabe større handelsmæssig effekt? Er du motiveret af at lede tværmarkedsprojekter fra definition til implementering, og trives du med at omsætte bedste praksis til praktiske arbejdsmetoder? Så er dette en mulighed for at slutte dig til Demants Global Sales, Training & Service-organisation, hvor du vil være med til at definere, hvordan vores høreapparater engrosvirksomheder går til marked.

Velkommen til Salgs Excellence

I Global Sales arbejder vi på at styrke den kommercielle eksekvering på tværs af Demants engrosvirksomheder inden for høreapparater. Vores Sales Excellence-team definerer og implementerer globale salgsprocesser, rammer og bedste praksisser, der hjælper markeder med at forbedre, hvordan de planlægger, prioriterer og engagerer sig med kunder. Vi samarbejder tæt med lokale og globale interessenter for at sikre, at vores løsninger er relevante, skalerbare og forankret i det daglige kommercielle arbejde.

Stillingen

I teamet vil du definere og føre den globale retning for salgsprocesser på tværs af vores høreapparater engrosvirksomheder. Du får ejerskab over rammer og arbejdsmetoder inden for områder som key account management, inside sales, multi-brand tilgange, loyalitetsprogrammer, segmentering og målretning. Du vil også lede eller støtte udvalgte lande-dybdegående projekter, og sikre at nye processer implementeres på en måde, der styrker lokale kapaciteter og skaber målbar kommerciel værdi, samtidig med at vores årlige salgsplanlægningsproces løftes til næste niveau.

Du vil arbejde i krydsfeltet mellem kommerciel excellence, projektledelse og forandringsledelse. En central del af rollen er at omsætte markedsbehov, interessentinput og performanceindsigter til klare globale processer, der er nemme for lokale teams at anvende. Du vil samarbejde med lokale markeder og HQ-interessenter, deltage som fagperson i relevante møder og sikre stærk vidensdeling på tværs af lande.

Nøgleansvar

• Definere og løbende forbedre globale salgsprocesser, herunder områder som key account management, inside sales, multi-brand tilgange, loyalitetsprogrammer, segmentering og målretning.
• Udvikle globale rammer og bedste praksisser, der er praktiske, skalerbare og relevante for lokal kommerciel eksekvering.
• Eje udviklingen af processen for Årlig Salgsplanlægning, implementere nye funktioner i processen og støtte lokal implementering
• Drive udrulning og forankring af nye processer og værktøjer i tæt samarbejde med markedets og HQ’s interessenter
• Lead eller støtte landprojekter til at implementere processer, løfte kapaciteter og styrke markedsperformance.
• Identificere behov for værktøjer, KPI-sporing og systemkrav der hjælper markeder med at betjene nøgle målgrupper mere effektivt.
• Fungere som fagperson i fora, dybdegående sessioner og ad hoc møder med globale og lokale ledelsesteams.

Er du vores nye kollega?

Vi forestiller os, at du har en samarbejdsvillig indstilling, solid forretningsforståelse og evnen til at skabe engagement på tværs af markeder. Du er motiveret af at forbedre arbejdsgange, og du er komfortabel med at lede gennem indflydelse, opbygge tillid hos interessenter og omsætte ideer til implementerede løsninger.

Vi søger mange af følgende erfaringer og kompetencer. Hvis du ikke opfylder alle kravene, opfordrer vi dig stadig til at ansøge:

• En kandidatgrad i business, management, strategi, finans, økonomi eller et lignende område.
• Relevant erfaring fra salgs- og kommerciel excellence, forretningsudvikling, salgs-/accounts-ledelse eller lignende roller
• Solid forståelse af kommerciel excellence, salgsprocesser og vækstelementer i en international salgsorganisation.
• Erfaring med at definere og implementere kommercielle processer, rammer eller bedste praksisser på tværs af markeder eller forretningsenheder.
• Stærke projektledelses- og interessenthåndteringskompetencer, herunder evnen til at drive arbejdsstrømme fra afgrænsning og analyse gennem implementering og forankring.
• Forandringsledelse og evnen til at lede gennem indflydelse i et internationalt interessentmiljø.
• Stærke kommunikationsevner og evnen til at gøre komplekse emner enkle, engagerende og handlingsbare.
• Analytisk tænkemåde med erfaring i Excel og evnen til at opbygge processer på et solidt datafundament. Erfaring med Power BI, AI-værktøjer eller lignende er en fordel.

Vi søger en kollega med relevant erfaring, og rollen er vurderet som et seniorniveau. Du bør forvente op til 20 dages internationalt arbejde om året som en del af rollen.

Vi tror på et godt liv

Hos Demant værdsætter vi mangfoldighed, ligestilling og inklusion, og vi er forpligtet til at skabe et inkluderende arbejdsmiljø. Vi byder ansøgninger velkomne fra alle kvalificerede kandidater og har til formål at sikre en fair, gennemsigtig og respektfuld rekrutteringsproces.

Vi er en virksomhed, der er stolt af at levere løsninger, der giver mennesker mulighed for at leve deres liv fuldt ud. Vi værdsætter mangfoldighed, og vi tilbyder vores medarbejdere en sund balance mellem arbejde og fritid.

Ønsker du at blive en del af teamet?

Vi vil foretage løbende screening af ansøgninger, så send venligst dit CV og ansøgning så hurtigt som muligt og senest den 21. oktober. Bemærk venligst, at vi kun accepterer ansøgninger gennem vores online rekrutteringssystem.

Hvis du har spørgsmål vedrørende stillingen, bedes du kontakte Jacqueline Juncker Stassen, Director, Commercial Excellence ([email protected]).

Vi ser frem til at høre fra dig.

Om Demant

Demant er en verdensledende hørecare- og teknologigruppe bygget på en arv af omsorg, sundhed og innovation siden 1904. Gruppen tilbyder innovative teknologier, løsninger og ekspertise til at hjælpe mennesker med at høre bedre. Fra hørepleje, høreapparater og høreimplantater til diagnostisk udstyr, services og lydløsninger er Demant aktiv og engageret i hele hørehelbredelsesindustrien.

Med hovedsæde i Danmark beskæftiger koncernen mere end 21.000 mennesker globalt og er til stede med løsninger i 130 lande, hvor vi skaber livsforandrende hørehelbredsløsninger samt højtydende lyd- og billedløsninger. William Demant Fonden ejer flertallet af aktierne i Demant A/S, som er børsnoteret på Nasdaq København og hører til blandt de 25 mest omsatte aktier.

#LI-MB2