Salgsingeniør (SE)

Ansøg om dette job

Sales Engineer (SE)

Hjælp med at gøre produktion til den mest sikre industri i verden

Hos Secomea har vi et mission om at gøre produktion til den mest sikre industri i verden.

Vi leder efter en kundeorienteret Sales Engineer, der kan bygge bro mellem komplekse tekniske miljøer og kommerciel succes. I denne rolle vil du tæt samarbejde med salg og kunder gennem købsrejsen, hjælpe potentielle kunder med at forstå, validere og succesfuldt implementere Secomeas løsninger.

Du vil spille en afgørende rolle i teknisk afdækning, løsningsdesign, Proofs of Concept (PoCs) og teknisk gennemførelse af handler, og sikre at kunderne har tillid til at vælge Secomea som deres betroede cybersikkerhedspartner.

Dette er en stærkt kunde-centreret rolle, hvor du vil arbejde tæt sammen med Salg, Implementering, Produkt og tekniske teams for at forstå kundernes udfordringer, designe den rette tekniske løsning og hjælpe kunderne med at validere, at Secomea er det rette valg for deres miljø.

Du vil rapportere til Jesper Sønderby Andersen, Senior Director of Global CSM, Professional and Implementation Services, Solution Architects.

Om Secomea

Secomea har som mission at gøre produktion til den mest sikre industri i verden.

Tillid af tusindvis af industrielle virksomheder verden over, vi leverer sikre fjernadgangs- og cybersikkerhedsløsninger, der hjælper producenter, maskinbyggere og infrastrukturoperatører med at connected, monitorere og støtte kritisk udstyr sikkert og effektivt.

Med hovedkvarter i Danmark og global drift kombinerer Secomea dyb industriel ekspertise med et stærkt cybersikkerhedsfokus. Vi er ambitiøse, kunde-centrerede og passionerede omkring at løse komplekse udfordringer for nogle af verdens vigtigste industrier.

At slutte sig til Secomea betyder at blive en del af et voksende internationalt selskab hvor dine idéer betyder noget, din ekspertise værdsættes, og dit arbejde har en direkte indvirkning på kunder over hele kloden.

Din mission

Som en af vores Sales Engineers er dit primære mål at etablere Secomea som den foretrukne tekniske løsning og fjerne tekniske barrierer gennem hele salg-processen.

Du vil samarbejde med Salg fra kvalificering af muligheder gennem afdækning, løsningsdesign, teknisk validering, gennemførelse af PoC og aftaleafslutning.

En væsentlig del af din rolle vil være at lede og gennemføre kunders PoCs. Du vil definere succeskriterier, designe og konfigurere løsninger, koordinere tekniske evalueringer, løse udfordringer og sikre at kunder når en klar og tryg teknisk beslutning.

Din rolle er ikke blot at demonstrere teknologi. Du vil hjælpe kunder med at forstå hvordan Secomea løser deres specifikke udfordringer og give den tillid der kræves for at gå videre.

Nøgleansvar

Teknisk afdækning & Løsningsdesign

• Understøtte salg i kvalificering af muligheder og bestemme det passende niveau af teknisk engagement.
• Gennemføre tekniske afdækningssessioner for at forstå kundemiljøer, udfordringer, sikkerhedskrav og succeskriterier.
• Designe sikre og skalerbare løsningsarkitekturer i overensstemmelse med kundens OT-, IT-, netværks- og cybersikkerhedsmiljøer.
• Identificere tekniske risici tidligt og udvikle afbødningsstrategier.
• Leverer tilpassede demonstrationer, der adresserer hver kundes unikke behov og brugssituationer.
• Oversætte tekniske muligheder til meningsfulde forretningsresultater og kundeværdi.

Proof of Concept (PoC) Ledelse

En nøgledel af denne rolle er planlægning og gennemførelse af vellykkede kunders PoCs.

Du vil

• Definere omfang, succeskriterier, tidslinjer, ansvarsområder og beslutningspunkter.
• Konfigurere og implementere Secomea-løsninger i kundemiljøer.
• Samarbejde direkte med OT-, IT-, netværks- og cybersikkerhedsteams.
• Sikre at aftalte brugssager og succeskriterier bliver valideret.
• Fejlfinding af tekniske problemer og koordinere med Produkt, Support, R&D og Implementeringsteamet når det er nødvendigt.
• Opretholde momentum og proaktivt håndtere tekniske blokeringer og afhængigheder.
• Præsentere fund og tekniske anbefalinger for kundens interessenter.
• Understøtte salg i at omdanne vellykket teknisk validering til kommerciel succes.
• Fange læring og kontinuerligt forbedre tekniske playbooks, demonstrationer og fremtidige engagementer.

Teknisk Deblægning (Deal Execution)

• Eje den tekniske løsningsstrategi for tildelte muligheder.
• Understøtte RFIs og RFP'er med klare og overbevisende tekniske svar.
• Udvikle løsningsarkitekturer, tekniske forslag og implementeringsanbefalinger.
• Understøtte sikkerhedsvurderinger, teknisk due diligence og kunderevisioner.
• Adresser tekniske indvendinger gennem hele salgsprocessen.
• Placér Secomea effektivt i forhold til konkurrerende løsninger.
• Bygge tillidsfulde relationer med kundernes tekniske teams og beslutningstagere.
• Sikre at tekniske beslutningskriterier er opfyldt og at der ikke er uafklarede blokeringer før aftalens afslutning.

Kontinuerlig Forbedring

Hos Secomea er det vigtigt at vinde handler, men at lære af dem er lige så værdifuldt.

Du vil

• Gennemføre win/loss-gennemgange på relevante muligheder.
• Identificere tilbagevendende indvendinger, konkurrencemæssige udfordringer og markedsudvikling.
• Opretholde nøjagtige tekniske opgaveoplysninger i Salesforce.
• Dele kundetilbagemeldinger og markedsindsigter med Product, Sales, Customer Success og Marketing-teams.
• Bidrage til løbende forbedringer af Sales Engineering-processer, demonstrationer og teknisk positionering.

Hvad du har brug for for at få succes

For at få succes i denne rolle, skal du være i stand til at

• Forstå komplekse tekniske miljøer på tværs af OT, IT, netværk og cybersikkerhed.
• Oversætte kundekrav til praktiske, skalerbare tekniske løsninger.
• Lede strukturerede afdækningssessioner og afdække forretnings- og tekniske behov.
• Håndtere komplekse PoCs med flere interessenter.
• Fejlfinde tekniske problemer metodisk og effektivt.
• Kommunikere tekniske begreber klart til både tekniske og ikke-tekniske målgrupper.
• Opbygge troværdighed hos ingeniører, cybersikkerhedsprofessionelle og tekniske beslutningstagere.
• Udviske teknisk ekspertise med kommerciel forståelse.
• Tag ejerskab og drive kundeengagementer fremad.

Påkrævede kvalifikationer

• Professionel erfaring inden for Sales Engineering, Operational Technology (OT), Cybersecurity eller en lignende teknisk kundeorienteret rolle.
• Erfaring med at arbejde med virksomhedskunder og komplekse B2B-salgscykluser.
• Stærk forståelse for netværk, infrastruktur, cybersikkerhed eller industrielle miljøer.
• Professionel arbejdskompetence i engelsk og enten fransk eller tysk.
• Evne til selvsikkert at afholde kundemøder, workshops, tekniske diskussioner og Proofs of Concept på engelsk og enten fransk eller tysk.

Hvem er du?

Vi leder efter en person, der trives med at operere i skæringspunktet mellem teknologi, kundesucces og kommerciel indflydelse.

Du er nysgerrig, analytisk og kundeorienteret. Du nyder at løse komplekse udfordringer, kommunikere klart og hjælpe kunder med at træffe informerede tekniske beslutninger.

Vi forestiller os, at du har erfaring fra et eller flere af følgende områder

• Sales Engineering / Pre-Sales
• Operational Technology (OT)
• Cybersecurity

Erfaring på tværs af flere discipliner vil blive anset som en betydelig fordel.

Det vil være en stærk fordel, hvis du har

• Erfaring som Sales Engineer, Solutions Engineer, Pre-Sales Engineer, Solution Architect, Technical Consultant eller lignende rolle.
• Erfaring med at planlægge og gennemføre kunders PoCs eller tekniske piloter.
• Erfaring med at arbejde med industrielle kunder, producenter, maskinbyggere eller kritisk infrastruktur.
• Stærke præsentations- og demonstrationsfærdigheder.
• Evnen til at forenkle komplekse tekniske begreber for forskellige målgrupper.
• Et stærkt kundecentreret mindset og kommerciel forståelse.
• Erfaring med tæt samarbejde med Salg, Produkt, Support og Implementeringsteams.

Sådan tænker vi på Sales Engineering

Hos Secomea er Sales Engineering ikke kun at besvare tekniske spørgsmål eller levere produktdemonstrationer.

En rigtig god Sales Engineer hjælper kunderne videre fra

Relevant → Sikker → Valideret → Begrundet → Lukket

Du hjælper med at etablere at

• Secomea er relevant for kundens udfordringer.
• Den foreslåede arkitektur er sikker og teknisk gennemførlig.
• Løsningen fungerer i kundens miljø.
• Teknisk og forretningsmæssig værdi er tydeligt forstået.
• Risici og indvendinger håndteres proaktivt.
• Kunden er tryg ved at vælge Secomea som deres betroede partner.

Hvorfor deltage hos Secomea

• Bliv en del af et globalt cybersikkerhedsfirma med ambitiøse vækstplaner.
• Arbejd sammen med nogle af verdens førende industrielle virksomheder og producenter.
• Indflyd på strategiske kundebeslutninger og direkte påvirke den kommercielle succes.
• Samarbejd med talentfulde kolleger på tværs af Salg, Produkt, Support og Ingeniørarbejde.
• Vær en del af en kultur baseret på tillid, ejerskab, innovation og kontinuerlig læring.

Hvis du brænder for cybersikkerhed, industriel teknologi og at hjælpe kunder med at løse reelle problemer, vil vi meget gerne høre fra dig.

Afdeling

Omsætning

Lokation

Danmark, HQ

Fjernarbejde

Hybrid

Jobmuligheder ⤵

• Commercial Territory Manager, Northern Europe & APAC Revenue · Denmark, HQ · Hybrid
• Commercial Territory Manager - Benelux Revenue · Denmark, HQ · Hybrid

Flere job

Danmark, HQ

Hvad gør Secomea til et så godt sted at arbejde?

Spørg et medlem af vores team, og de vil svare: “Vores mennesker!”

Vi arbejder sammen for at udvikle og innovere førsteklasses cybersikkerhedsløsninger til vores kunder; alt sammen mens vi skaber en kultur præget af tilhørsforhold, respekt og fortratning, hvor vi kan være vores bedste jeg. Når du er en del af vores One Secomea-team, kan du forvente at samarbejde med nogle af branchens mest talentfulde og passionerede mennesker og have den støtte og de ressourcer, du behøver for at udføre arbejde, der virkelig betyder noget. Vi leverer resultater, der overgår forventningerne, og vi vinder sammen!

Om Secomea

Grundlagt i 2008 har Secomea siden 15 år været i service for producenter og maskinbyggere.

Udover vores hovedkontor i København og vores kontorer i USA, Kina og Japan har vi et internationalt netværk af 70+ partnerdistributører, der giver os en global rækkevidde til at give dig bistand hvor som helst dine sites er placeret i verden, samtidig med at der tilbydes lokal support og tætte kundeforhold. 🌐

Vores løsning forbindes problemfrit til hvilket som helst OT-udstyr, og giver organisationer mulighed for at sikre cyber-fysiske systemer. Du kan styre dine teknikers adgang, så de kan intervenere i en hvilken som helst af dine produktionsfaciliteter med det samme, uanset hvor de er. Så eliminerer du rejseomkostninger, minimerer responstiden, reducerer sikkerhedsrisici og forhindrer nedetid. 🔧

Grundlagt i 2008

Medarbejdere 85