Salgschef i Slovakiet

Job Purpose

Salgschefen er ansvarlig for at lede, udvikle og drive præstationen af feltets salgsafdeling inden for den tildelte region, samtidig med at have direkte ansvar for de kommercielle resultater af Life-Saving Medicine-porteføljen.

Rollen kombinerer stærk medarbejderledelse med hands-on kommerciel ejerskab, sikrer effektiv udførelse af salgsstrategier, opnåelse af omsætningsmål og højkvalitativ dialog med sundhedspersonale. Salgschefen spiller en central rolle i at omsætte virksomhedens strategi til feltudførelse og at drive forretningsvækst i regionen.

Hovedopgaver

• Lederegenskaber, coaching og performance management af feltssalgsteamet inden for den tildelte region.
• Fuld ansvar for salgsprestation og målopfyldelse for Life-Saving Medicine-porteføljen.
• Implementering af salgs- og forretningsstrategier i overensstemmelse med virksomheds mål.
• Fremme af kundebetjening og markedsudvikling inden for regionen.
• Tæt samarbejde med tværfunktionelle teams for at sikre sammenhængende udførelse og forretningssuksess.

Duties and responsibilities

• Led, motiver og udvikl feltstyrken for at sikre høj ydeevne og engagement.
• Sæt klare mål, overvåg ydeevne og giv regelmæssig feedback og coaching til teammedlemmer.
• Drive opnåelse af salgsmål, KPI’er og forretningsmål inden for regionen.
• Overtag regional salgsplanlægning, herunder forecasting og ressourcefordeling.
• Sikre effektiv udførelse af salgsstrategier og kampagner i marken.
• Personligt engagere med nøglekunder og interessenter, inklusive key opinion leaders (KOLs).
• Identificere forretningsmuligheder og implementere handlinger for at maksimere markedspotentialet.
• Overvåge markedsudvikling, konkurrentaktiviteter og kundebehov.
• Samarbejde tæt med marketing, medicinske afdelinger og andre funktioner for at sikre konsistent budskab og udførelse.
• Støtte udviklingen og implementeringen af kundecentrerede tilgange og løsninger.
• Sikre overholdelse af interne politikker, branchereguleringer og etiske standarder.
• Bidrage til talentudvikling, succession planning og opbygning af teamkompetencer.
• Regelmæssig rapportering om salgsresultater, risici og muligheder.
• Proaktivt identificere muligheder for at forbedre salgsdygtighed og teamets præstation.
• Drive adoption af nye værktøjer, digitale løsninger og innovative engagementmodeller i marken.
• Fremme en kultur af kontinuerlig forbedring, ansvarlighed og ejerskab.
• Bidrage til udviklingen af nye tilgange til kundebetjening og markedsadgang.

Kvalifikationer

Erfaring

• Universitetsuddannelse.
• +5 års erfaring i salg, helst inden for sundhedssektoren eller pharma.
• Beviselig erfaring med menneskelige ressourcer og teamledelse.
• Demonstreret track record i at nå salgsmål og drive forretningsvækst.
• Erfaring med special- eller life-saving produkter er en fordel.

Færdigheder og kompetencer

• Stærke ledelses- og people management-kompetencer.
• Kommercielt mindset og resultatorientering.
• Fremragende kommunikation, coaching og påvirkningsevner.
• Strategisk tænkning kombineret med hands-on udførelse.
• Evne til at arbejde i et tværfunktionelt miljø.
• Analytiske færdigheder og data-drevet beslutningstagen.
• Højt niveau af ansvarlighed og ejerskab.
• Flydende engelsk (minimum B2).

Become a part of ALK

ALK er en global medicinalvirksomhed, der specialiserer sig i allergi immunterapi. Vi drives af et højt niveau af professionalisme, integritet, en åben tilgang og bidrag til et inspirerende og sjovt arbejdsmiljø sammen med vores kolleger. Vi tilbyder et attraktivt arbejdsmiljø for personer, der søger både personlig og faglig udvikling. Du vil være en del af et engageret og uformelt team, som værdsætter færdigheder og vidensskabelse.