Salgschef og Strategisk kontoansvarlig

Placering

København

Jobbeskrivelse

Salgschef og Strategisk Account Lead er en central ledelsesrolle, der kombinerer ledelse af mennesker, kommerciel eksekvering, strategisk kontoansvar og kundedialog.

Denne rolle har ansvaret for at opbygge og udvikle et højtydende feltteam samt for at styrke engagementet på tværs af almen praksis, hospitaler, apoteker og andre relevante sundhedsplejeindustrier og partnere.

Samtidig fungerer rollen som en strategisk leder for Primary Care-virksomheden og -partnerskaberne, med ansvar for at forbedre patientforløb gennem høj-niveau interessentinddragelse, udvikling af innovative partnerskaber og at drive kundesegmentering og målretning til at optimere den kommercielle eksekvering og kundedialog.

Den succesfulde kandidat vil kombinere stærke kommercielle evner med en entreprenant tankegang, en passion for at udvikle mennesker og evnen til at omsætte strategi og kundeindsigter til håndgribelig eksekvering.

Vigtige ansvarsområder

Salgsledelse af team

• Opbygge, lede, coache og inspirere et højtydende feltteam for at nå de kommercielle målsætninger på tværs af hospital, almen praksis, apotekskanaler og strategiske partnerskaber.
• Sætte klare prioriteter, præstationsforventninger og udviklingsmål for at støtte individuel og teamets succes.
• Fremme en kultur præget af ansvarlighed, samarbejde, kontinuerlig læring, innovation og compliance.

Strategiudvikling og tværfunktionel samarbejde

• Samarbejde tæt med Business Unit Lead, marketing og andre tværgående kolleger for at forme kommercielle strategier og co-create løsninger.
• Sikre at feltets eksekvering og kontoadministration understøtter overordnede forretnings- og brand-mål.
• Fremstå som en strategisk bro mellem feltets eksekvering, Marketing, Market Access, Medical Affairs, Business Intelligence, Analytics og andre relevante funktioner.

Kundedeling og målretningsfortjeneste

• Lede udviklingen, implementeringen og løbende optimering af kundeopdelings- og målretningsmodeller.
• Sikre at delingsindsigter driver kundedialogstrategier, kontoprioritering, ressourceallokering, omnichannel-udførelses og feltstyrkeeffektivitet.
• Omsætte kunder, markeds- og adfærdsdata til handlingsorienterede engagementsrammer.

Strategisk engagement i Primary Care

• Styrke engagementet inden for Primary Care ved at opbygge strategiske relationer med nøglevejledere og beslutningstagere i sundhedssektoren.
• Identificere muligheder for at optimere og forbedre patientforløb.
• Representere organisationen ved relevante sundhedsfora og interessentdialoger.

Partnerskaber & forretningsudvikling

• Give strategisk retning og ledelse i udviklingen af innovative kommercielle partnerskaber og nye måder at engagere sundheds- og ikke-traditionelle interessenter på.
• Identificere og vurdere nye muligheder og samarbejdsmodeller, der kan forbedre kundedialog, patientforløb og adgang til relevante sundhedsinterventioner.
• Støtte udviklingen af skalerbare business cases og kommercielle modeller, herunder implementeringscoaching.

Primære arbejdsopgaver

Sales & People Management

• Opbygge og udvikle en stærk feltorganisation.
• Coache og udvikle teammedlemmer for at muliggøre både individuel og teamprestation.
• Analysere territoriedata, engagement-målinger og markedsdynamik for at optimere ressourceallokering, målretning og kommerciel præstation.
• Kontinuerligt forfine kundedelings- og målretningsmodeller for at optimere call-planlægning, konto-prioritering og kundedialog.

Strategisk kommerciel tilpasning

• Samarbejde med Marketing og tværfunktionelle partnere for at levere feltbaserede indsigter, der former go-to-market-strategier.
• Fremme anvendelsen af opdelingsdrevne og omnichannel-indsatser i hele feltorganisationen.
• Sikre at feltets eksekvering forbliver tæt sammenkædet med forretningsprioriteterne.

Strategisk account management

• Identificere, kortlægge, prioritere og engagere kritiske interessenter, der påvirker Primary Care og patientforløb.
• Opbygge strategiske relationer med relevante sundhedsbeslutningstagere på lokalt og regionalt niveau.
• Identificere friktioner og muligheder i patientforløb og samarbejde om løsninger til forbedring af patientudfald.

Forretningsudvikling & Partnerskaber

• Yderligere udvikle strategiske tilgange til partnerskaber på tværs af traditionelle og ikke-traditionelle sundhedsinteressenter.
• Prioritere partnerskabs muligheder baseret på markedsindsigter, kunde-behov og forretningspotentiale.
• Støtte implementering af partnerskabsmodeller og kommercielle initiativer.

Kvalifikationer & Kompetencer

Uddannelse

• Master- eller kandidatgrad i Business Administration, Life Sciences, Public Health eller et beslægtet område.

Erfaring

• Stærk erfaring fra den prævitalerfarmaceutiske, sundhedssektoren eller et andet relevant kommercielt miljø.
• Viselig evne til at omsætte strategi til håndgribelige eksekveringer.
• Erfaring som leder af personer eller som Salgschef foretrækkes, men er ikke påkrævet.
• Erfaring med Key Account Management, strategisk account management, kommerciel excellence, salgsstyrkeeffektivitet, kundedialog eller lignende kommercielt fokuserede roller er en fordel.
• Erfaring i brug af kundeopdeling, målretning, kundeindsigter og analytics til at forbedre den kommercielle eksekvering er en fordel.

Lederskab & Udvikling af mennesker

• En menneskeorienteret leder, der kan inspirere, coache og udvikle andre.
• Evne til at lede gennem samarbejde, indflydelse, ansvar og et ægte ønske om at sætte andre i stand til at få succes.

Markeds- og branchekendskab

• Stærk forståelse af det danske sundhedsmiljø og samspillet mellem Primary Care, apoteker, videnskabelige ledere, sundhedskomitéer og andre relevante interessenter.

Kommerciel & Strategisk indsigt

• Stærk strategisk og entreprenant tænkning.
• Evne til at omsætte kundebehov, markedsdynamik, data og kommercielle muligheder til klare prioriteter og effektiv eksekvering.

Data & Kundeindsigter

• Stor interesse i at bruge data og kundeindsigter til at informere beslutningstagning.
• Evne til effektivt at anvende principper for segmentering, målretning, kontoprioritering og ressourceallokering.

Kommunikation & Indflydelse

• Fremragende interpersonelle og præsentationsfærdigheder.
• Evne til at opbygge tillid, skabe alignment og påvirke kolleger og eksterne interessenter på tværs af funktioner og organisatoriske niveauer.

Sprog

• Nativt eller flydende dansk og professionel beherskelse af engelsk, skriftligt og mundtligt.

Hvad vi tilbyder

• En højtidende ledelsesrolle med bred kommersiel og strategisk ansvarlighed.
• Muligheden for at forme kundedialog, strategiske partnerskaber og forbedringer i patientforløb.
• Et dynamisk, samarbejdende og tværfunktionelt arbejdsmiljø.
• Betydelige muligheder for at påvirke forretningsstrategi og eksekvering.
• En rolle med stærkt fokus på ledelsesudvikling, innovation og kommerciel excellence.
• Muligheden for at arbejde sammen med talentfulde kolleger og eksterne interessenter for at skabe meningsfuld indflydelse for patienter og sundhedssystemer.

Nødvendige færdigheder

Udvikling af forretningssager, Forretningsbeslutninger, Forretningsudvikling, Forretningssalg, Planlægning af Key Account, Markedsforskning, Teamcoaching

Foretrukne færdigheder

Nuværende medarbejdere ansøger HER

Nuværende kontingentarbejdere ansøger HER

Rekrutteringsfirmarepræsentanter Bedes Læse Omhyggeligt

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, også kendt som Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, accepterer ikke uopfordret bistand fra rekrutteringsfirmaer til ansættelsesmuligheder. Alle CV'er / resuméer indsendt af rekrutteringsfirmaer til en hvilken som helst medarbejder i vores virksomhed uden en gyldig skriftlig search-aftale for denne stilling vil blive betragtet som vores virksomheds ene ejendom.

Ingen gebyr vil blive udbetalt i tilfælde af, at en kandidat ansættes af vores virksomhed som følge af en bekendtgørelse hvor der ikke er en forudgående aftale. Hvor agenturaftaler er på plads, er introduktioner stillingsspecifikke. Ingen telefonopkald eller e-mails, tak.

Ansættelsesstatus

Normal

Relokation

Ingen relokation

VISA-sponsorering

Nej

Rejsekrav

10%

Fleksible arbejdsordninger

Hybrid

Skift

Ikke angivet

Gyldigt kørekort

Ja

Farlige stoffer

n/a

Jobopslagets slutdato

25-10-2026 *Et jobopslag er gældende indtil kl. 23:59 den dag før den angivne slutdato for opslaget. Venligst sørg for at ansøge om en stilling op til dagen før slutdatoen.

Rekvisitions-ID: R419745