Salgsdirektør

Muligheden

Mercura søger en erfaren Salgsdirektør til at opbygge og udvide vores partnerkanal i hele Europa, med initialt fokus på de tysktalende markeder. Dette er en nøgle kommerciel rolle for en sælger, der kender B2B softwareindustrien, forstår hvordan indirekte salg fungerer, og allerede har et stærkt netværk af potentielle partnere.

Du vil spille en central rolle i at udvide Mercuras rækkevidde gennem etablerede softwarepartnere såsom VAR'er og andre løsningsudbydere, der sælger ERP, CRM, PIM, CAD og lignende B2B-software. Den ideelle kandidat kombinerer en dokumenteret salgshistorik med autentiske brancheforbindelser og evnen til at omsætte disse relationer til produktive, langvarige partnerskaber.

Dine ansvarsområder

• Identificere, tilnærme og rekruttere nye partnere.
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til VAR'er, softwareforhandlere, løsningsudbydere og andre relevante kanalpartnere.
• Udnyt dit eksisterende branche-netværk til at skabe kvalificerede muligheder og fremskynde markedsadgang.
• Udvikle partnerplaner og go-to-market-strategier, der genererer målbar pipeline og omsætning.
• Eje partner-salgsprocessen fra indledende kontakt og kvalificering til aftale, aktivering og løbende udvikling og træning.
• Arbejde tæt sammen med Mercuras salgs-, marketing- og implementeringsteams for at aktivere partnere og maksimere fælles muligheder.
• Udvikle partnerrelationer til bæredygtige, højværdi salgskanaler frem for engangshenvisninger.
• Følge partnerpræstation, pipeline og omsætning, og løbende identificere muligheder for vækst.

Hvad vi søger

• Dokumenteret B2B software-salgs erfaring med en stærk historik for at nå kommercielle mål.
• Flere års erfaring i softwarebranchen, ideelt set inden for partner-salg, kanal-salg, indirekte salg eller en nært beslægtet rolle.
• Et veletableret netværk af relevante softwarepartnere, især på de tysktalende markeder.
• Eksisterende relationer til VAR'er eller andre organisationer, der sælger ERP, CRM, PIM, CAD eller lignende B2B-softwareløsninger.
• Stærke forretningsudviklings- og relationopbygningsfærdigheder med evnen til at åbne døre og opbygge tillid på seniorniveau.
• Et kommercielt drevet, entreprenant mindset og evnen til at arbejde selvstændigt i en voksende virksomhed.
• Fremragende kommunikations- og forhandlingsevner.
• Flydende tysk og engelsk, både skriftligt og mundtligt, er essentielt.

Hvad vi tilbyder

• En central position med direkte indflydelse på Mercuras vækst og partnerstrategi.
• Muligheden for at opbygge og eje en partnerkanal på vigtige europæiske markeder.
• Et ungt, ambitiøst team og et voksende firma med en klar konkurrencemæssig fordel.
• En rolle med betydelig autonomi, ansvar og mulighed for at gøre en forskel.
• Et samarbejdsorienteret miljø, hvor din brancheerfaring og dit netværk vil blive højt værdsat.
• Konkurrencedygtige vilkår og mulighed for at vokse med virksomheden.

Profilen

Du er en håndfast salgsekspert, der kender softwaremarkedet, har et stærkt netværk og nyder at skabe forretning gennem relationer. Du er komfortabel med at åbne døre, engagere beslutningstagere på højere niveau og omsætte lovende samtaler til kommercielle partnerskaber. Du bringer energi, troværdighed og en resultaterfaring, og du ønsker at spille en synlig rolle i opbygningen af næste fase i en voksende softwarevirksomhed.

Bliv en del af Mercura

trin 1 Send dit CV eller LinkedIn

Hvis du har netværket, erfaringen og drivkraften til at opbygge et succesfuldt partnerøkosystem, vil vi gerne høre fra dig. Send dit CV eller din LinkedIn-profil til [email protected].

trin 2 Uformel samtale

Vi inviterer dig til en uformel samtale for at udforske dit netværk, erfaring og hvordan du ville gribe opgaven an for at opbygge Mercuras partnerkanal.

trin 3 Partnerstrategidiskussion

Vi diskuterer dit syn på partnerlandskabet, målmarkeder og hvordan du ville opbygge pipeline i den tysktalende region og videre.

trin 4 Endelig samtale

Vi afstemmer forventninger, kommercielle mål, og hvordan du vil arbejde sammen med Mercuras salgs-, marketing- og implementeringsteams.

trin 5 Velkommen til Mercura

Bliv en del af Mercura i en nøglerolle, hvor dine relationer, salgsekspertise og entreprenante tilgang kan få direkte indflydelse på vores vækst.