Senior Kundeansvarlig

All Gravy er den AI-native platform til medarbejderstyring for gæstfrihed og detailhandel. 🥞

Vi moderniserer, hvordan frontline-teams arbejder, og erstatter spredte værktøjer og forældede systemer med en enkelt app, der faktisk er bygget til den måde, folk arbejder og socialiserer i dag. Vores AI-kollega giver medarbejderne øjeblikkelige svar og udfører dag-til-dag-opgaver, så ledere kan fokusere på mennesker og kunder i stedet for papirarbejde. Vi arbejder med nogle af de mest spændende brands inden for hospitality og detailhandel, herunder Gail's, L'Osteria, Dishoom, Pizza Pilgrims, Ottolenghi, Q8 og 7-Eleven. I dag stoler over 2.000 restauranter og butikker på os for at styre deres teams.

Vi er vokset 10x på to år og accelererer ind i nye markeder. Vores team spænder over en bred vifte af nationaliteter og baggrunde, forenet af ét formål: at skabe bedre arbejdsliv for de 80 % af verden, der ikke sidder bag et skrivebord. 🚀

🤩 Om rollen

Vi søger en Senior Account Executive, der elsker jagten, afslutningen og håndværket. Du vil eje et territorium og opbygge din egen pipelin af højværdimålsætninger samt boommende inbound-kanal, der leverer kvalificerede muligheder. Du bestemmer, hvor du vil jage, hvem du vil varme op, og hvordan du vil vinde. Vi støtter dig med marketing-sil og teknologisk ildkraft samt lederskab, du kan stole på til støtte og udvikling.

🎯 Hvad du vil gøre

• Opret og kør din mål-liste over drømme-logoer i vores ICP. Navngiv dem, kortlæg dem, multi-tråd dem.
• Arbejde med en blended pipeline: dine selv-anskaffede muligheder plus SDR-fundne møder, som du omsætter til omsætning.
• Fuld cyklus alt: discovery → skræddersyet demo → værdibevis → kommerciel design → clos → high-five.
• Opbyg forretningscases, der får budgetindehavere til at nikke og underskrive (ROI, tilbagebetaling, hele pakken).
• Feedback som en professionel: gør aftalelæringer til skarpere budskaber, bedre produktposter og mere glat proces.
• Overgå mål uden at brænde ud.

🙌 Du vil trives her, hvis du…

• Du taler fremragende engelsk og er baseret i København.
• 5+ års SaaS-salg bag dig, flydende i konsultativt salg og MEDPICC. Psst... Hvis du har solgt til hospitality, lytter vi endnu mere.
• Du er nysgerrig, ambitiøs, disciplineret og selvkørende.
• Er ejer-med-mentalitet. Du venter ikke på leads, du skaber momentum og du elsker et ryddeligt CRM.
• Kan navigere i komplekse cycles og hos seniorstakeholders, du er troværdig i bestyrelseslokalet og sjov.
• Er data-nysgerrig og coachbar. Du tester, lærer og itererer hurtigere end de fleste.

💎 Hvorfor All Gravy

• Vokse hurtigt, på rigtige måder. Vi avancerer internt, bevæger os hurtigt og giver dig reel ansvar fra dag ét.
• En kultur, der faktisk udvikler dig. Ærlig feedback, aktiv coaching og autonomi til at eksperimentere. Vi investerer i dig, fordi din vækst er vores vækst.
• Arbejde der betyder noget. Dit arbejde vil direkte påvirke den daglige tilværelse for millioner af frontline-medarbejdere.
• Du vil arbejde med folk, der har bygget, skaleret og vundet. Eks-grundlæggere, operatører, alle her fordi de vil gøre det igen, større.
• Også de gode ting. Førsteklasses kontorlokation, team-luncher, fredagbars, padel-turneringer, vinsmagninger, offsites, udstyr i topkvalitet og et køleskab, der altid er fyldt. Vi arbejder hårdt og fejrer endnu hårdere.

Klar til at rulle? Nysgerrig, konkurrencepræget, venlig? Ansøg, selvom du ikke opfylder alle punkter. Attitude og væksttankegang betyder noget. Lad os sammen bygge fremtiden for frontline-arbejde.