Senior Director, Kommerciel Klinisk Next-Generation Sequencing, EMEA

Placering

Paisley

Fjernarbejde

Fuldt fjernarbejde

Arbejdstid

Standard (Man-Fre)

Miljøforhold

Kontor

Jobbeskrivelse

Jobbet

Den Senior Director, Commercial EMEA Clinical Next-Generation Sequencing Division (CSD) vil udarbejde en salgsstrategi, sætte rentabilitetsmål og opnå salgsresultater for EMEA Clinical Sequencing-forretningen. Dette involverer implementering af forecast og salgsprocesser, udvikling af nøgletalenter, opbyggning af positive relationer til kunder og kanalpartnere samt samarbejde med alle funktionsområder i divisionen for at sikre kundetilfredshed.

Den ideelle leder vil have erfaring inden for klinisk molekylær diagnostik, fortrinsvis NGS, med fokus på klinisk onkologi, translational research og anvendte kliniske markeder. Dette kræver dybdegående kendskab til kliniske markeder og en klar forståelse af, hvad kliniske kunder forventer. Evnen til at tilpasse sig og være agil i dette udviklende marked er vigtig. Kandidaten vil have en stærk historik i brug af salgsdriftsmekanismer, der har leveret enestående salgsresultater.

Denne leder skal have stærk brancheerfaring med færdigheder til at opbygge effektive teams gennem modellering – Integritet, Intensitet, Deltagelse og Innovation.

Du vil arbejde meget tæt sammen med CSD regionale ledere, divisionsledere, produktchefer, medicinske affærer, marketingteam, feltapplikationsspecialister og kundeservice for at sikre, at EMEA CSD-forretningen accelererer vækst på tværs af målrettede kunder og anvendelser.

Denne rolle er fuldt fjernarbejde (hjemmefra), baseret et hvilket som helst sted i Europa. Nogle internationale rejser vil være nødvendige – op til 50%, inklusive overnatninger.

Hvad vil du gøre?

• Udform roadmappen for CSD EMEA-kommercielle team, som inkluderer salgspositionering og go-to-market-strategier for at nå finansielle mål
• Samarbejdende leder i identificering, etablering og rådgivning af strategiske relationer med kunder og branche-eksperter
• Ansvarlig for omsætning, margin, kundetilfredshed og markedsandele
• Opnå/overgå CSD EMEA-omsætnings- og rentabilitetsplanen
• Skab en stærk kommerciel excellens-infrastruktur inklusive forecast-proces, funnel-styring, business intelligence, træning og markedsføringsstrategier
• Opbygge stærke relationer til strategiske kunder, Key Opinion Leaders, influencers og andre nøglearbejdsgrupper for at opbygge langvarige partnerskaber
• Etablere relationer til de andre Globale CSD-teams (Finance, Medical Affairs, Services, Product Management, Supply Chain og Marketing) for at sikre tilpasning af prioriteter og den nødvendige støtte til implementering af planen
• Strategisk lede forskelligartede og geografiske kundegrupper med forståelse af regler i de enkelte lande
• Udvikle et afstemt og fokuseret team med klar ansvarsfordeling, ejerskab og implementering af standardmetoder
• Lede og demonstrere analyser af forretnings- og markedsudvikling for at definere kundekrav, konkurrence- strategi og forretningsmuligheder for at øge kundeværdi og forretningen
• Lede månedlige forretningsgennemgange for at forudsige stabile indtægter kvartal for kvartal med stærk vækst år for år, kommunikere markedsopdateringer, indhente konkurrenceinformation og afstemme behov
• Opbygge prisretningslinjer, give prisvejledning, prisinformationsstøtte og udvikle løsninger til produktpaknings-, kampagne- og rabatløsninger
• Udvikle distributørrelationer i vækstmarkeder og føre strategien for at sikre, at vækstmuligheder opfyldes
• Fokus på og levering af medarbejderudvikling for at sikre, at organisatoriske prioriteter opfyldes gennem passende coaching, støtte, mentorordninger og ledelsesinitiativer for at drive et strategisk succesfuldt team
• Fremme ledelsesudviklingsadfærd blandt teamet

Hvem vi leder efter

• Udgående lederskabs- og salgssstyrke med en dokumenteret erfaring i at udvikle og vækste en stor salgorganisation i et matrixmiljø
• Mangfoldig års kommerciel erfaring i sundhedssektoren (patologisk laboratorium, onkologi eller molekylærbiologi)
• Evne til at identificere kommercielle muligheder og udvikle ambitiøse og innovative kommercielle strategier for at udnytte disse muligheder
• Evne til at navigere i komplekse og dynamiske markedsforhold
• Erfaring i at arbejde i en global og matrixorganisation med en decentraliseret model
• Stærke organisatoriske færdigheder med evnen til at prioritere baseret på nøgle-resultatområder, til at håndtere tid effektivt og overholde aftalte tidslinjer
• Stærk dokumentation for at nå/overgå omsætningsmål og støtte rentabel vækst
• Fremragende problemløsningsfærdigheder
• Dokumenteret evne til at opbygge og opretholde C-niveau kunde relationer
• Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
• Effektiv talentstyring – rekruttering, udvikling og fastholdelse af teammedlemmer
• Evne til at påvirke og samarbejde på tværs af funktioner og divisioner globalt
• Fortrolighed med salgsredskaber, CRM-systemer og forretningsanalyse
• Villig og i stand til at rejse internationalt op til 50% efter behov