Senior Kundekonsulent

Senior Account Executive til enterprise-salg i Danmark

🇬🇧 Engelsk version nedenfor.

Vi tager os af, Vi udfordrer, Vi forpligter os, Vi samarbejder

Scrive hjælper 13.700+ virksomheder i Europa med at oprette, underskrive og administrere aftaler, med indbygget identitetsverificering. I Danmark betyder det MitID-signering for banker, bolig- og ejendomsselskaber, bilkoncerner og de virksomheder, der sælger til dem. Vi har hovedkontor i Stockholm og vokser i hele Norden. 🚀

Vi leder efter en Senior Account Executive , der skal drive vores enterprise-forretning i Danmark . Du bliver Scrives ansigt udadtil over for danske enterprise-kunder, fra det første møde til den underskrevne kontrakt og den udvidelse, der følger efter. Det er en hands-on rolle, hvor du får reel indflydelse på, hvordan vi vinder det danske marked.

❗Bemærk : Det er et krav, at du taler og skriver flydende dansk og engelsk i denne stilling. 🇩🇰

📍 Du får base på vores kontor i København (hybrid setup) og refererer til vores Head of Enterprise Sales , som også sidder i København. Du arbejder tæt sammen med kolleger på tværs af Norden og på vores hovedkontor i Stockholm.

Rollen

I din hverdag kommer du til at

• Ej en portefølje af danske enterprise-kunder , både nye og eksisterende, med account plans, som du rent faktisk arbejder ud fra
• Bygge en stor del af din egen pipeline , sammen med marketing, vores SDR'er og vores partnere
• Køre komplekse deals , hvor IT, compliance, jura, indkøb og forretningen alle skal med, og holde dem i bevægelse
• Samarbejde med partnere som systemintegratorer, eID-udbydere og softwareplatforme om fælles kunder og deals
• Afholde demoer og workshops og møde op til events , dér hvor de danske beslutningstagere er
• Bringe kundernes behov tilbage til Scrive , så produkt og legal prioriterer det, der flytter dine deals
• Være en senior stemme i revenue-teamet: hjælpe med at planlægge kvartalet, dele det, der virker, og sparre med kollegerne

Hvem er du?

Du skaber hurtigt tillid hos senior beslutningstagere, og du trives med det lange træk i enterprise-salg. For at lykkes i rollen har du:

• 5+ års erfaring med B2B-salg eller account management, med enterprise-deals du selv har lukket
• Erfaring med lange salgscyklusser med mange stakeholders og en formel indkøbsproces
• Erfaring med at præsentere for beslutningstagere på ledelsesniveau og for større forsamlinger
• Flydende dansk og engelsk, i skrift og tale (vores danske enterprise-kunder køber på dansk)
• Bopæl i eller omkring København

🌟 Bonuspoint hvis du

• Har erfaring fra en af vores nøglebrancher: finans, ejendom og bolig, bilbranchen, tele eller detail
• Har SaaS-erfaring, gerne med et produkt, hvor API'er eller integrationer er en del af salget
• Kender til e-signering, digital identitet (MitID) eller compliance-drevne indkøb som hvidvask (AML), GDPR eller eIDAS
• Har et netværk i det danske enterprise-marked
• Har arbejdet i en scale-up før

Vi tilbyder en attraktiv, resultatorienteret kompensationspakke, der belønner dit drive, og en tydelig vej til at vokse videre i B2B-salg hos Scrive.

I denne rolle ser vi gerne, at du udviser stærke evner inden for dealstrategi , stakeholder management , forhandling og pipeline-opbygning . Disse kompetencer vil spille en central rolle i vores vurdering og dialog under rekrutteringsprocessen.

Møder du ikke alle kravene? Søg alligevel! Undersøgelser viser, at kvinder og personer fra underrepræsenterede grupper sjældnere søger job, medmindre de opfylder samtlige kvalifikationer. Hos Scrive værdsætter vi forskellige perspektiver og opfordrer alle, der er begejstrede for rollen, til at søge.

Senior Account Executive, Enterprise Denmark

Vi tager os af, Vi udfordrer, Vi forpligter os, Vi samarbejder

Scrive hjælper 13.700+ virksomheder i Europa med at oprette, underskrive og administrere aftaler, med indbygget identitetsverifikation. I Danmark betyder det MitID-signering for banker, bolig- og ejendomsselskaber, bilkoncerner og de virksomheder, der sælger til dem. Vi er hovedsædet i Stockholm og vokser i hele Norden. 🚀

Vi leder efter en Senior Account Executive til at eje vores enterprise-virksomhed i Danmark . Du vil være den person, som danske enterprise-købere møder hos Scrive, fra første møde til den underskrevne kontrakt og den efterfølgende udvidelse. Det er en hands-on rolle, og du får en reel indflydelse på, hvordan vi vinder det danske marked.

❗Bemærk venligst: flydende dansk og engelsk , skriftligt og mundtligt, er et krav til denne rolle. 🇩🇰

📍 Du vil være baseret på vores Københavns kontor (hybrid setup) og referere til vores Head of Enterprise Sales , også i København. Du vil arbejde tæt sammen med kolleger på tværs af Norden og på vores HQ i Stockholm.

Rollen

I dit daglige arbejde vil du

• Ej en portefølje af danske enterprise-kunder , prospekter og eksisterende kunder, med account plans, som du rent faktisk arbejder ud fra
• Opbygge en god del af din egen pipeline , sammen med marketing, vores SDRs og vores partnere
• Køre komplekse deals hvor IT, compliance, jura, indkøb og den forretningsansvarlige har en indflydelse, og holde dem bevægende
• Arbejde sammen med partnere såsom systemintegratorer, eID-udbydere og softwareplatforme om fælles konti og aftaler
• Værter demos og workshops og møde op til events hvor danske købere er
• Bring kundernes behov tilbage til Scrive , så produkt og juridisk prioriterer det, der flytter dine deals
• Være en seniorstemme i revenue-teamet: hjælpe med at planlægge kvartalet, dele det, der virker, og sparre med kollegerne

Hvad vi leder efter

Du opbygger hurtigt tillid hos seniorpersoner, og du nyder det lange løb i enterprise-salg. For at få succes i denne rolle skal du:

• 5+ års erfaring i B2B-salg eller account management, med enterprise-deals du har lukket selv
• Erfaring med lange salgscyklusser med flere interessenter og en formel indkøbsproces
• Tryg ved at præsentere for ledelsesbeslutningstagere og for større forsamlinger
• Flydende dansk og engelsk, mundtligt og skriftligt (vores danske enterprise-kunder køber på dansk)
• At bo i eller nær København

🌟 Der er også store bonuspoint, hvis du har

• Erfaring fra et af vores nøgleindustrier: finans, ejendom og boliger, bilindustrien, tele eller detailhandel
• SaaS-erfaring, gerne med et produkt, hvor API'er eller integrationer er en del af salget
• Kendskab til e-signering, digital identitet (MitID) eller compliance-drevet indkøb såsom AML, GDPR eller eIDAS
• Et netværk i det danske enterprise-marked
• Erfaring fra en scale-up

Vi tilbyder en konkurrencedygtig, resultatbaseret kompensationspakke og en tydelig sti til at vokse i B2B-salg hos Scrive.

I denne rolle ser vi, at du demonstrerer stærke færdigheder inden for deal-strategi , stakeholder management , forhandling og pipeline-generering . Disse færdigheder vil spille en central rolle i vores vurdering og dialog under rekrutteringsprocessen.

Opfylder du ikke alle kravene? Søg alligevel! Undersøgelser viser, at kvinder og personer fra underrepræsenterede grupper i mindre grad søger jobbet, medmindre de opfylder samtlige kvalifikationer. Hos Scrive værdsætter vi forskellige perspektiver og opfordrer alle, der er begejstrede for rollen, til at søge.