Senior Salgschef for Vedvarende Energi Service

Har du en passion for at opbygge strategiske kundeforhold og omdanne komplekse muligheder til langvarig forretningssucces? Er du motiveret af at hjælpe med at accelerere energiovergangen gennem offshore vindløsninger? Hvis ja, kunne dette være din næste karrieremulighed.

Hos Semco Maritime søger vi en erfaren Senior Sales Manager til at styrke vores Renewables Service-virksomhed. Du vil få en nøglerolle i at udvikle strategiske salgsmuligheder, understøtte nøglekunders relationer og sikre servicekontrakter for offshore vindaktiver på udvalgte internationale markeder.

Din stilling

Som vores nye Senior Sales Manager vil du have end-to-end kommercielt ejerskab af strategiske salgsmuligheder inden for Renewables Division. Arbejdende tæt sammen med kunder, partnere og interne interessenter vil du lede den eksterne kommercielle færd fra tidlig identifikation og kvalificering af muligheder til udbudsstyring, kontraktforhandling, tildeling og overlevering til projektgennemførelse.

Hos Semco Maritime er sikkerhed en kerneværdi, og i denne rolle vil du bidrage til at opretholde og fremme en stærk sikkerhedskultur, samtidig med at levere innovative løsninger. Frem for alt vil dit arbejde gøre en reel forskel for den globale energisektor.

Du vil være ansvarlig for at opbygge og omdanne en stærk pipeline af strategiske muligheder til rentable kontrakter, samtidig med at du udvikler langsigtede relationer til udvalgte nøglekunder. Du vil forme vindende kommercielle strategier baseret på kundebehov, markedsdynamik og Semcos kapaciteter og sikre, at de kommercielle prioriteter er tilpasset på tværs af relevante funktioner.

Du vil bidrage til at definere vores kommercielle fokus for udvalgte kunder og markedssegmenter, hjælpe med at sikre at vi investerer vores indsats hvor Semco Maritime har den stærkeste position til at vinde. Din succes måles på din evne til at opbygge strategiske kundeforhold, udvikle en højkvalitetsk pipeline og konvertere komplekse muligheder til bæredygtige og rentable forretninger.

Dit arbejdssted vil være vores globale hovedkvarter i Esbjerg, vores kontor i København eller vores fremtidige kontor i Aarhus. Stillingen er fuldtid, og du kan forvente op til 30 feriedage årligt.

Dine opgaver & ansvarsområder

Som vores nye Senior Sales Manager vil du eje strategiske salgsmuligheder gennem hele den kommercielle livscyklus.

Arbejdende tæt sammen med kunder, partnere og interne interessenter vil du udvikle vindende strategier, opbygge stærke kommercielle relationer og identificere vækstmuligheder på eksisterende og nye konti. Du vil spille en central rolle i at forme kontostrategier, udvikle kundecentrerede værdiforslag og sikre at kommercielle løsninger er i overensstemmelse med både kundebehov og operationelle kapaciteter.

Derudover vil du repræsentere Semco Maritime i kundeinteraktioner og i industrifora, bidrage med værdifulde markedsindsigter og hjælpe med at styrke vores kommercielle processer og bedste praksisser på tværs af organisationen.

Opgaverne vil omfatte, men er ikke begrænsede til

• Drive strategiske salgsmuligheder fra kvalificering gennem kontraktvinder og overlevering.
• Udvikle og gennemføre vindende strategier for nøgleudbud og kommercielle muligheder.
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til strategiske kunder og støtte udviklingen af nøglekontokunder.
• Føre kundeforhandlinger i samarbejde med tekniske, operationelle, juridiske, indkøbs- og finansielle interessenter.
• Identificere og forfølge forretningsvækstmuligheder, herunder krydssalg, mersalg og rammeaftaler.
• Sikre høj kvalitet i kommercielle forslag, risikovurderinger og godkendelser i governance.
• Fremme en stærk kultur for sikkerhed, kvalitet, overholdelse og integritet i alle kommercielle aktiviteter.

Din profil & kvalifikationer

Vi søger en kommercielt drevet professionel, der trives i et kundecentreret miljø og har dokumenteret erfaring med at styre komplekse salgsmuligheder - helst fra vindindustrien.

For at få succes i rollen forestiller vi os, at du

• Har betydelig erfaring med kompleks B2B-salg, muligheds- og udbudsstyring, kontraktforhandlinger og udvikling af vindende strategier for strategiske salgsmuligheder.
• Medbring erfaring fra offshore vind, vedvarende energi, maritimt, teknisk service eller relaterede industrier.
• Har en stærk forståelse af kundebeslutningsprocesser, konkurrencesposition, værdiskabelse og kommerciel risikostyring.
• Har erfaring med nøglekundestyring, kontoplanlægning og opbygning af langsigtede kundeforhold.
• Er komfortabel med at koordinere tværfunktionelle salgs- og budaktiviteter, der involverer flere interessenter.
• Besidder stærke kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner og arbejder struktureret, proaktivt og resultatorienteret.
• Kommunikerer flydende på engelsk, både mundtligt og skriftligt, og er villig til at rejse som en del af rollen.

Velkommen til Semco Maritime

Hos Semco Maritime skaber vi forandring. For mennesker. For projekter. Og for den globale energisektor. Med os bliver du en del af et fællesskab på over 2.300 af de mest engagerede tænkere og udførere i energibranchen, der driver reel forandring og sætter deres personlige præg på den globale energilandskab.

Mens alle ved, hvorfor energiovergangen er vigtig, er vi optaget af rejsen. Hvordan vi kommer derhen. Ved at tilbyde de svar, der er nødvendige for at gøre forandring virkelig. Fordi vi tror på, at globale energimål kun kan realiseres gennem hårdt arbejde og kloge pragmatiske løsninger. Det er hvad vi gør. Det er hvad vi inviterer dig til at deltage i.

Sikkerhed er kernen i alt hvad vi gør, og vi er forpligtet til at beskytte vores mennesker, partnere og planeten, mens vi arbejder mod en bæredygtig energifremtid.

Så ja, at arbejde hos os vil ændre energisektoren – og måske vil ændre dig også.

Vi ved, at vores mennesker er vores største styrke. Vi stræber efter at skabe et inkluderende arbejdssted, hvor alle kan være sig selv, bidrage med deres perspektiver og føle sig som en del af teamet. Vi ønsker ansøgere fra alle baggrunde, og mener at mangfoldige teams hjælper os med at finde bedre løsninger og drive energiovergangen fremad.

Føler du dig tiltrukket af bevægelsen?

Skift. Med os.