Senior Salgschef for Vedvarende Energi Service, Placering: DK - Esbjerg, DK - København, DK - Aarhus

Har du en passion for at opbygge strategiske kunderelationer og omdanne komplekse muligheder til langsigtet forretningssucces? Er du motiveret af at hjælpe med at accelerere energiomstillingen gennem havvindsløsninger? Hvis ja, kan dette være din næste karrieremulighed.

Hos Semco Maritime søger vi en erfaren Senior Sales Manager til at styrke vores Renewables Service-virksomhed. Du bliver en nøgleperson i udviklingen af strategiske salgsopportunities, understøtte nøglekundekontakter og sikre servicekontrakter for havvindsenheder i udvalgte internationale markeder.

Din stilling

Som vores nye Senior Sales Manager vil du have end-to-end kommerciel ejerskab af strategiske salgsopportunities inden for Renewables Division. I tæt samarbejde med kunder, partnere og interne interessenter vil du lede den eksterne kommercielle rejse fra tidlig identifikation og kvalifikation af muligheder gennem udbudsstyring, kontraktforhandling, tildeling og overdragelse til projektudførelse.

Hos Semco Maritime er sikkerhed en kerneværdi, og i denne rolle vil du bidrage til at opretholde og fremme en stærk sikkerhedskultur, samtidig med at du leverer innovative løsninger. Frem for alt vil dit arbejde gøre en reel forskel for den globale energisektor.

Du vil være ansvarlig for at opbygge og konvertere en stærk pipeline af strategiske muligheder til rentable kontrakter, samtidig med at du udvikler langsigtede relationer til udvalgte nøglekunder. Du vil forme vindende kommercielle strategier baseret på kundebehov, markedsdynamik og Semcos evner, og sikre at kommercielle prioriteter er afklarede på tværs af relevante funktioner.

Du vil bidrage til at definere vores kommercielle fokus for udvalgte kunder og markedssegmenter, hjælpe med at sikre at vi investerer vores indsats hvor Semco Maritime har stærkest position til at vinde. Din succes måles på din evne til at opbygge strategiske kunderelationer, udvikle høj-kvalitets pipeline og konvertere komplekse muligheder til bæredygtige og rentable forretninger.

Din arbejdsplads vil være ved vores Global HQ beliggende i Esbjerg, vores kontor i København eller vores fremtidige kontor i Aarhus. Stillingen er fuldtid, og du kan forvente op til 30 rejsedage om året.

Dine opgaver & ansvarsområder

Som vores nye Senior Sales Manager vil du eje strategiske salgsopportunities gennem hele den kommercielle livscyklus.

I tæt samarbejde med kunder, partnere og interne interessenter vil du udvikle vindende strategier, opbygge stærke kommercielle relationer og identificere vækstmuligheder på tværs af eksisterende og nye konti. Du vil spille en central rolle i udformningen af kontostrategier, udvikling af kundecentrerede værdifordelene og sikre at kommercielle løsninger er afstemt med både kundebehov og operationelle kapaciteter.

Derudover vil du repræsentere Semco Maritime i kundekontakt og i brancheforum, bidrage med værdifulde markedsindsigter og styrke vores kommercielle processer og bedste praksis på tværs af organisationen.

Dine opgaver vil omfatte, men er ikke begrænsede til

• Drive strategiske salgsopportunities fra kvalificering gennem kontraktudnævnelse og overdragelse.
• Udvikle og gennemføre vindende strategier for nøgleudbud og kommercielle muligheder.
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til strategiske kunder og støtte key account-udvikling.
• Lede kundeforhandlinger i samarbejde med tekniske, operationelle, juridiske, indkøbs- og finansielle interessenter.
• Identificere og forfølge forretningsvækstmuligheder, herunder krydssalg, opsalg og rammeaftaler.
• Sikre høj-kvalitets kommercielle forslag, risikovurderinger og styre godkendelser.
• Fremme en stærk kultur for sikkerhed, kvalitet, overholdelse og integritet i alle kommercielle aktiviteter.

Din profil & kvalifikationer

Vi leder efter en kommercielt drevet professionel, der trives i et kundeorienteret miljø og har dokumenteret erfaring med håndtering af komplekse salgsopgaver - helst fra vindsektoren.

For at få succes i rollen forestiller vi os, at du

• Har betydelig erfaring med komplekse B2B-salg, tilbudsstyring, kontraktforhandlinger og udvikling af vindende strategier for strategiske salgsopportunities.
• Medbring erfaring fra offshore vind, vedvarende energi, maritim, teknisk service eller relaterede industrier.
• Har stærk forståelse for kundens beslutningsprocesser, konkurrencedygtig positionering, værdiskabelse og kommerciel risikostyring.
• Har erfaring med key account management, kontoplanlægning og opbygning af langsigtede kunderelationer.
• Er komfortabel med at koordinere tværfaglige salgs- og budaktiviteter, der involverer flere interessenter.
• Besidder stærke kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner og arbejder struktureret, proaktivt og resultatorienteret.
• Kommunikerer flydende på engelsk, både mundtligt og skriftligt, og er villig til at rejse som en del af rollen.

Velkommen til Semco Maritime

Hos Semco Maritime skaber vi forandring. For mennesker. For projekter. Og for den globale energisektor. Med os vil du blive en del af et fællesskab på over 2.300 af de mest engagerede tænkere og gør-ere i energibranchen, der driver reel forandring og sætter deres eget personlige aftryk på den globale energilandskab.

Mens alle ved hvorfor energiomstillingen er vital, er vi optaget af rejsen. Hvordan man kommer derhen. Ved at give svarene, der er nødvendige for at gøre forandring realistisk. Fordi vi tror på, at globale energimål kun kan realiseres gennem hårdt arbejde og kloge pragmatiske løsninger. Dette er, hvad vi gør. Dette er, hvad vi inviterer dig til at deltage i.

Sikkerhed er kernen i alt, hvad vi gør, og vi er forpligtet til at beskytte vores mennesker, partnere og planeten, mens vi arbejder mod en bæredygtig energifremtid.

Så ja, at arbejde for os vil ændre energisektoren – og måske ændre dig også.

Vi ved, at vores mennesker er vores største styrke. Vi stræber efter at opbygge en inkluderende arbejdsplads, hvor alle kan være sig selv, bidrage med deres perspektiver og føle sig som en del af holdet. Vi byder ansøgere fra alle baggrunde velkommen og tror at mangfoldige teams hjælper os med at finde bedre løsninger og drive energiomstillingen fremad.

Vil du være med i bevægelsen?

Forandring. Med os.

Semco Maritime er et internationalt ingeniør- og entreprenørselskab med 2.300 medarbejdere og 40 års dedikation, der er rodfæstet både i den konventionelle energisektor og havvind-industrien. Dette giver os en unik position til at binde dagens og morgendagens løsninger sammen og konstant søge kloge og pragmatiske måder at realisere globale energimålsætninger. Vi gør dette gennem omfattende projektledelse på tværs af alle faser af energiprojekter sammen med verdensledende partnere over hele kloden.