Senior teknisk salgsleder

Deep-Tech Platform Sales | Advanced Materials | Semiconductors | Atomic-Scale Manufacturing

Lokation: København / Europa / Remote-Hybrid (30–40% global rejse) Firma: ATLANT 3D Rolle Type: Fuldtid Funktion: Teknisk salg

Om ATLANT 3D

ATLANT 3D bygger den næste generation af atomar-skala fabrikations‑teknologi. Vores proprietære Direct Atomic Layer Processing (DALP®) og NANOFABRICATOR®-platform muliggør, at innovatorer kan opdage, prototypeere og industrialisere avancerede materialer og enheder hurtigere, mere lokalt og med markant reduceret proceskompleksitet.

Vi opererer på tværs af flere højværdige industrier, herunder halvledere, avanceret emballage, fotonik, MEMS, energi, batterier, kvante-teknologier, luftfart og R&D af avancerede materialer. Vores platform er designet til at accelerere innovation fra laboratorium til fabrik.

Rollen

Dette er en senior rolle som individuel bidragyder .

“Lead” refererer til ejerskab af komplekse tekniske salgs-muligheder, ikke ledelse af mennesker.

Du vil eje hele den kommercielle livscyklus, fra kvalificeret mulighed til underskrevet kontrakt, i samarbejde med tekniske og executive interessenter på tværs af industrier.

Denne rolle kræver håndgribeligt execution, teknisk troværdighed og stærk kommerciel drivkraft. Du vil oversætte komplekse videnskabelige kapaciteter til klart forretningsværdi og lede kunder fra tidlig interesse til engageret deltagelse.

Missionen for denne rolle

Drive og luk højt værdi-tekniske aftaler ved at konvertere kvalificerede muligheder til strukturerede kommercielle engagementer og langsigtede kundeforhold.

Nøgleansvar

• Eje og drive muligheder fra kvalifikation til underskrevne kontrakter og købsaftaler
• Konverter kvalificerede leads og strategiske målaccounts til kommercielle resultater (skal vendes tilbage for afklaring af faktisk konvertering af muligheder)
• Lede teknisk explorationsdialog med F&U, ingeniør- og ledelsesinteressenter
• Identificere og artikulere kundens forretningscase (f.eks. omkostninger, hastighed, udbytte, time-to-market, strategisk fordel)
• Definere, strukturere og kommercielt drive PoCs, pilots og valideringsveje for at fremme aftaler
• Udvikle og præsentere forslag, der binder tekniske kapaciteter til kommerciel effekt
• Navigere i komplekse, multi-stakeholder salgs- og indkøbsprocesser
• Samarbejde på tværs af funktioner med applikationer, F&U, produkt og ledelsesteams
• Opretholde pipeline‑momentum, forecast-nøjagtighed og gennemførelse af aftaler.

Din profil

Du har erfaring med salg af komplekse tekniske platforme, hvor både teknisk forståelse og tydelighed i forretningscasen er afgørende for at lukke aftaler.

Hvordan succes ser ud Succes betyder at konvertere kvalificerede muligheder til underskrevne aftaler, flytte kunder fra teknisk interesse til PoCs, pilots og udstyrssalg, udvide de første brugssager til bredere engagementer samt opretholde præcis pipeline-ejerskab og forecasting.

Teknisk baggrund

• Grad i Materialescience, Fysik, Kemi, Nanoteknologi, Halvleder/Elektroteknik eller lignende eller tilsvarende industri­erfaring inden for teknisk salg, anvendelser eller engineering
• Evne til at:
• Involvere sig troværdigt med ingeniører, videnskabsfolk og F&U-ledere
• Forstå begreber som materialebehandling, tynde film og fabrikationsworkflow
• Oversætte tekniske muligheder til klar forretningsværdi
• Lede tekniske opdagelsessamtaler uden at være fuldstændig afhængig af interne eksperter.
• 7+ års erfaring i teknisk B2B-salg, kapitaludstyr eller dyb-teknologi-miljøer
• Beviselig track record for at lukke komplekse, højt værdi-aftaler med lange salgscyklusser
• Erfaring i et eller flere relevante brancher (f.eks. semiconductors, avanceret materiale, MEMS, fotonik, energi, rumfart)
• Erfaring med at håndtere hele aftalecyklussen (PoC → pilot → validering → forhandling → lukning)
• Skarp pipeline-management og forecast-disciplin
• Fremragende kommunikationsevner og evne til at operere på tværs af globale interessenter

En teknisk grad foretrækkes stærkt på grund af produktets kompleksitet og kundens miljø.

Tankegang

• Kommercielt drevet og resultatorienteret
• Teknisk nysgerrig og komfortabel med komplekse domæner
• Struktureret og disciplineret i udførelsen
• Komfortabel med at operere i ambiguitet og i fremvoksende markeder
• Samarbejdende, pragmatisk og løsningsorienteret
• Højt ejerskab med stærk opfølgning.

Hvad denne rolle ikke er

Denne rolle passer muligvis ikke, hvis du

• Foretrækker at sælge kun modne, veldefinerede produkter
• Rely heavy on inbound leads without proactive ownership
• Undgår tekniske diskussioner
• Prioriterer aktivitet frem for målbare kommercielle resultater
• Kræver en fuldt defineret spillebog, før handling