Staff Front End Ingeniør (Web Core)

Account Executive II - Norden

Om Pleo

Rodet i kaotisk udgiftsstyring er en snert at tackle. Og kedelige processer er en lose-lose-situation for alle involverede, ikke kun finans. Hos Pleo ændrer vi det. Vi bygger udgiftshåndteringsløsninger, der gør det at styre penge sømløst, empowerende og overraskende effektfuldt for både finansielle teams og medarbejdere — med en vision om at hjælpe alle virksomheder til at 'gå ud over'.

Ordet ‘Pleo’ betyder faktisk ‘mere end man forventer’, og at leve efter den mantra har været hemmeligheden bag vores succes de sidste 10 år.

Nu står vi ved et vendepunkt i vores rejse; hver bevægelse vi foretager har direkte indvirkning på vores 40.000+ kunder, vores forretning og vores kollektive succes. Vi har brug for folk, der er stolte af at afdække kundebehov, som omdanner komplekse problemer til enkle løsninger, udfordrer den måde tingene gøres på (med respekt) og altid sigter højt. Med store ambitioner, der driver os fremad, kan vi ikke sige, at vi har styr på hele dette. Og ærligt talt er det halvdelen af sjovet!

Det, vi kan sige, er at vi er et drevet, progressivt og, vigtigst af alt, venligt team af 850+ mennesker fra over 100 nationaliteter, alle forpligtet til at levere business spendingens fremtid, sammen.

Om rollen

Vi leder efter en Account Executive til at blive en del af vores Commercial Nordics Sales Team hos Pleo. I denne rolle vil du hjælpe med at drive hele salgsprocessen, fra prospektering til lukning af handler og være en del af en samarbejdsorienteret og succesfuld salgsenhed, når vi skalerer Pleos udgiftshåndteringsløsning. Hvis du er begejstret for at konvertere ny forretning og har en passion for SaaS outbound-salg, er dette muligheden for dig!

Hvem du vil arbejde med og rapportere til

Du vil rapportere til vores Sales Manager og arbejde tæt sammen med teams i SDR, Customer Success og Marketing. Vores team er højt samarbejdende og dedikeret til at nå omsætningsmål. Du vil også få muligheden for at samarbejde med teams på tværs af produktet for at sikre succes

Hvad du vil lave

Som Account Executive vil du

• Eje hele salgscyklussen - fra outbound til kvalificering, produktsdemonstrationer og aftaleomdannelse.
• Opnå ny forretningsomsætning - med fokus på at opbygge nye relationer.
• Samarbejde tæt med Customer Success-teamet - for at sikre at kunderne i din portefølje effektivt adopterer med Pleo.
• Blive ekspert i udgiftshåndtering.
• Giv fremragende produkpresentations - mestre demodserne for at få aftaler til at lukkes.

Denne rolle passer godt til dig, hvis

• Du er komfortabel med at arbejde i et hurtigt tempo, højvækstmiljø og nyder at påtage dig ejerskab.
• Du kan samarbejde effektivt på tværs af teams og interessenter.
• Du er proaktiv, pragmatisk og motiveret af at gøre en håndgribelig forskel.

Denne rolle passer ikke til dig, hvis

• Du leder efter en rolle med meget begrænset usikkerhed eller ændring.
• Du foretrækker at arbejde selvstændigt uden meget tværfunktionelt samarbejde.
• Du er ikke tryg ved at tage ejerskab og drive tingene fremad proaktivt.

Dette match er ikke for dig

• Du leder efter en rolle med meget begrænset usikkerhed eller ændring.
• Du foretrækker at arbejde selvstændigt uden meget tværfunktionelt samarbejde.
• Du er ikke komfortabel med at tage ejerskab og drive tingene fremad proaktivt.

Hvordan du vil udvikle dig i denne rolle

I dine første 6 måneder hos Pleo vil du

• Lukke dine første nøgleaftaler for at drive impact i ny forretningsomsætning
• Opbygge din egen pipeline
• Udvikle dine færdigheder inden for SaaS-salg og udgiftshåndtering, og påtage dig nye udfordringer, efterhånden som Pleo fortsætter med at skalere

Vi er forpligtet til at hjælpe dig med at udvikle din karriere, hvad enten det betyder at påtage dig større projekter, træde ind i ledelse eller tilegne dig nye færdigheder inden for [specifik område].

Bemærk: Vi kan ansætte i et fjern-, hybrid- eller fysisk setup i nogen af de lokationer, der er nævnt i annoncerne, men du skal være fysisk baseret i det land, du vælger, med rettighed til at arbejde. Vi kan ikke tilbyde visums sponsorering for denne rolle i nogen af de nævnte lokationer.

Vis mig fordelene!

💳 Din egen Pleo-kort (ikke længere ud af lommen udgifter!)

🍜 Frokost er på os for dine arbejdsdage - nyd tilberedt mad eller få en frokostgodtgørelse baseret på dit lokale kontor

🏥 Omfattende privat sundhedsforsikring - afhængigt af din placering inkluderer dækningsmuligheder Vitality, Alan eller Médis

🌴 Vi tilbyder 25 dages ferie + dine helligdage

🏠 For vores team tilbyder vi både hybrid og fuldt fjernarbejde

🏖️ Mulighed for at købe 5 ekstra feriedage gennem en lønsnit

❤️‍🩹 Vi bruger MyndUp til at give vores medarbejdere adgang til gratis mental sundhed og velvære-support med stor effekt indtil videre

👶 Betalt forældreforældre - vi vil sikre os, at vi støtter familier og hjælper dig med at føle, at du ikke behøver at gå på kompromis med din familie på grund af arbejde

Interviewprocessen

Vi ønsker at sikre, at du er sat op til succes og forstår, hvad der forventes af dig. Hvis din ansøgning er succesfuld, er vores interviewproces som følger:

• Intro-samtale: En 30-minutters samtale med vores Talent Partner for at diskutere rollen og din baggrund.
• Ansættelsesleder-samtale: 45 minutter til møde med salgsledelsen, her vil de se nærmere på din erfaring og relevans. Forståelse af styrker og svagheder.
• Pleo Challenge: 60 minutter, her dykker vi ned i detaljer. Denne samtale opdeles i 2 sektioner: 30 minutters mock Discovery Call og en 15 minutters Pleo-præsentation som Account Executive med 15 minutters Q&A.
• Endelig samtale; 30 minutter med en Senior Sales Leader.

Gennemsigtighed er vigtigt for os, så vi ville også dele nogle indsigter om, hvad vi ser efter i ansøgninger, så du kan sætte dig selv op til succes!

Sidste gang vi ansatte en [jobtitel], modtog vi i alt XXX ansøgninger, men kun XX blev udvalgt til en intro-samtale. Nogle af de vigtigste grunde til, at tidligere kandidater ikke kom videre i screeningsprocessen inkluderer:

• CV-skrivning og indhold: Vi modtager mange CV'er, og mange af dem er AI-genererede. Vi elsker at se folk udnytte AI – det er også et stort fokus for os internt – men uden menneskelig indblanding kan disse CV'er nogle gange blive generiske og ikke vise en kandidat i det bedste lys. Det, vi virkelig leder efter, er de specifikke detaljer om reel effekt, som kun du kender fra din tidligere erfaring. En vigtig tip fra os er at bruge formlen “Opnået X, målt ved Y, ved at gøre Z” (kredit: Laszlo Bock, ~2014) for at give et virkelig klart billede af, hvad du har arbejdet på. En afsluttende note: inkludere links til dine tidligere virksomheders hjemmesider er en stor hjælp og giver os mulighed for virkelig at forstå din baggrund!
• Ansøgningsomsorg: hver eneste ansøgning, vi modtager, bliver gennemgået af et menneske (ja, hundreder af dem), fordi vi tror, at kandidaternes indsats bør matches af et tilsvarende menneskeligt omhu-niveau. Det betyder, at vi forventer et tilsvarende niveau af opmærksomhed i din ansøgning. Læs og besvar ansøgningsspørgsmålene omhyggeligt, de gør en stor forskel i vores beslutningsproces.
• Profil til rolle-fit: fremhæv de vigtigste aspekter af rollen, punkter der kan blive misforstået, eventuelle specifikke brancheretter.

Om din ansøgning

• Engelsk i første omgang. Da det er vores selskabs-sprog, bedes du indsende din ansøgning på engelsk. Du vil bruge det meget, hvis du slutter hos os.
• En retfærdig chance for alle. Vores talentteam læser hver eneste ansøgning for at sikre, at processen er retfærdig. For at holde tingene glide hurtigt igennem accepterer vi kun ansøgninger gennem vores system — vores supportteam kan ikke videreformidle opkald eller e-mails.
• Forskellighed driver os. Vi kan kun nå vores mål, hvis vores team afspejler verden omkring os. Det starter med, at du trykker ansøg, selvom du ikke opfylder alle bokse. Vi opfordrer folk fra alle baggrunde og erfaringer til at slutte sig til os.
• Interview når du er bedst. Vi vil have, at du føler dig tryg gennem hele processen. Hvis du har behov for tilgængelighed eller foretrækker et bestemt format, så send en e-mail til [email protected]. Vi designer en proces, der fungerer for dig.
• Dine data er sikre. Når du ansøger, behandler vi dine personoplysninger som dataansvarlig. For mere information om, hvordan Pleo behandler personoplysninger, læs vores Privatlivspolitik her.
• Ansøger du om flere roller? Intet stopper dig, og vi vurderer hver rolle separat. Vi ser dog efter samklang, så sørg for at kunne forklare, hvorfor din interesse og erfaring passer til hver specifik rolle.
• Genansøgning. Hvis du ansøger om den samme rolle igen, bedes du vente seks måneder fra din sidste beslutning, før du trykker indsend.

Placering

København