US-Sydøst-BDM

Spændende mulighed hos Ellab - Bliv en del af vores team!

Vi søger en Business Development Manager i sydøstregionen for at slutte sig til vores dynamiske team og påbegynde en spændende rejse hos os.

Som en brancheførende virksomhed forpligter Ellab sig til at tilbyde banebrydende fordele, der gør os unikke. Bliv en del af os og nyd:

Fordele

Tid til at slappe af

• Kick off din rejse med 2 ugers ferie (3 uger ved dit 5-års jubilæum & 4 uger ved dit 10-års jubilæum)
• Hold dig sund med 2 uger sygefravær
• Fejr med 10 virksomhedsdage
• Oplev en forfriskende 1-ugers vinterlukning

Økonomisk velvære

• Investér i din fremtid med en 401(k)-match på $1 for $1 op til 4%

Sundhed og familie først

• Omfattende fordelspakke inklusive medicin, tand-, syns-, kort- og langvarig nedsættelse, livsforsikring og dækning ved alvorlig sygdom
• 6 ugers forældreorlov

Joboversigt

Business Development Manager er ansvarlig for at generere yderligere omsætningsvækst ved at udvikle nye kunderelationer og strategisk konto penetration samt udvikling af nye markedsmuligheder i et tillagt territorium. Rollen har til formål at identificere og udvikle forretning, som Ellab ikke får fat i i dag.

Denne stilling vil aktivt opsøge nye kunder, gennemtrænge underudviklede konti, identificere muligheder og øge kundernes bevidsthed om vores validering, kalibrering, overvågning og andre produkter og serviceydelser. Arbejde i partnerskab med vores Regional Sales Directors, Sales Representatives, Marketing og andre for at omsætte markedsmuligheder til vedvarende omsætning.

Ansvarsområder

Forretningsudvikling & Territory Management

• Identificer, kvalificer, udvikl og konvertér nye forretningsmuligheder inden for farmaceutisk, bioteknologi, medicinsk udstyr, sundhedssektor, fødevarer og andre regulerede industrier.
• Opbyg en konsekvent pipeline af kvalificerede nye forretningsmuligheder gennem proaktiv opsøgende arbejde, netværk, anbefalinger, branchesarrangementer, markedsforskning og målrettet kontoudvikling.
• Identificer geografisk, kunde, applikations og markedsrum hvor Ellab har begrænset eller ingen nuværende penetrering.
• Udvikl nye kunde relationer og introducer Ellabs bredere portefølje af produkter og services.
• Identificer muligheder inden for eksisterende virksomheds-kunder hvor Ellab har begrænset penetrering på tværs af sites, afdelinger, serviceområder eller produktkategorier.
• Forfølg strategiske nye centers og multi-site muligheder i koordinering med Regional Sales ledelse og eksisterende kontoejere.
• Oprethold en aktiv tilstedeværelse i det tildelte marked gennem kundebesøg, netværk, konferencer, messer og industrisarrangementer.

Forretningsudviklingsplanlægning

• Udvikl og udfør en individuel forretningsudviklingsplan tilpasset Regional Sales ledelsens territorie strategi og indtægtsmål.
• Etabler målkundelister baseret på markedsmulighed, kundepotentiale, strategisk betydning og Ellabs eksisterende markeds tilstedeværelse.
• Udvikl kontopenetrationsstrategier for målrettede nye og underudviklede kunder.
• Prioriter forretningsudviklingsaktiviteter baseret på omsætningspotentiale, strategisk værdi, sandsynlighed for konvertering og tilgængelig organisatorisk kapacitet.
• Identificér fremvoksende markedsmuligheder der kunne støtte fremtidig vækst på tværs af Ellabs produkter og services.

Mulighedsudvikling & Salgsudførelse

• Lede tildelte forretningsudviklingsmuligheder fra første kontakt gennem kvalificering, løsningudvikling, forslag, forhandling og vellykket lukning.
• Gennemfør discoveries-møder for at forstå kundens forretningsbehov, tekniske krav, projekt tidslinjer, compliance-krav og indkøbsprocesser.
• Koordiner med tekniske eksperter og operationelle teams for at udvikle løsninger der opfylder kundens krav.
• Udarbejd eller koordiner præcise tilbud, forslag, præsentationer og kommerciel dokumentation.
• Etabler passende kundeaftaler vedrørende omfang, tidslinjer, leverancer og implementeringskrav.
• Oprethold regelmæssig kommunikation med potentielle kunder gennem hele salgsprocessen.
• Forhandle muligheder inden for etableret kommerciel og prisfastsættelses myndighed.
• Involver Regional Sales-ledelse når muligheder kræver prisundtagelser, strategiske kommercielle beslutninger, betydelige ressourceforpligtelser eller involvering i ledelsen.
• Understøt en vellykket overgang af lukkede muligheder fra Salg til Drifts- og Serviceleveringsteams.

Strategisk kontopenetration & Tværsalg

• Identificer rum inden for eksisterende strategiske konti hvor Ellab har muligheder for at udvide sit forhold.
• Introducér kunder til relevante kapaciteter på tværs af Ellabs portefølje, herunder Valideringstjenester, Kalibreringstjenester, Overvågning, Leje-løsninger, Eftermarked og Serviceprogrammer samt andre relevante produkter og service
• Identificer muligheder for at udvide relationer fra enkelte kundesteder til flere afdelinger, faciliteter, regioner eller virksomhedsniveau relationer.
• Samarbejd med den eksisterende kontoejer og Regional Sales Director ved udvikling af muligheder inden for etablerede kunde konti.
• Oprethold tydelig kommunikation vedrørende kundens aktivitet for at undgå konfliktende ejerskab eller kundebevægelse.

Krav

• Bachelorgrad i salg/marketing eller videnskabsrelateret felt
• 3+ års erfaring med salg inden for farmaceutisk, bioteknologi, medicinsk udstyr, sundhedssektor, fødevarer og andre regulerede brancher.
• Erfaring i ISO og/eller FDA-reguleret industri foretrukket
• Dokumenteret evne til at identificere, udvikle og lukke nye forretningsmuligheder
• CRM-software færdigheder (Salesforce stærkt foretrukket)
• Operationel effektivitet og procesoptimering
• Finansiel forståelse (budgettering, forudsigelse og analyse)
• Fremragende kommunikation og interpersonelle færdigheder
• Stærke organisatoriske og tidsstyringsfærdigheder
• Rejseaktiv 50% af tiden