VP for Nyt Salg

Hos PriceShape leder vi efter en VP New Sales til at overtage ansvaret for New ARR på tværs af Europa og globalt. Du vil være ansvarlig for at definere salgstrategien, opbygge og lede en højtydende salgsorganisation og skabe en skalerbar driftsmodel, der leverer forudsigelig vækst.

Dette er en senior kommerciel ledelsesrolle, der kombinerer indtægtsansvar, strategisk ledelse, organisatorisk design og kommerciel eksekvering. Du vil lede vores Head of Sales og Head of Outreach og gennem din ledergruppe være ansvarlig for at opbygge skalerbare teams, der konstant genererer kvalificeret pipeline, konverterer muligheder til kunder og etablerer PriceShape’s position som markedsleder.

Du vil rapportere til CRO og arbejde tæt sammen med Revenue Operations, Marketing, Product, Customer Success og den executive ledelse.

Rollen kan baseres enten i vores hovedkvarter i Aarhus, Danmark, eller i vores kontor i Stockholm, Sverige. Da salgsorganisationen er spredt over begge lokationer, kræver rollen en rimelig mængde tilstedeværelse og rejse mellem de to kontorer for at sikre tæt samarbejde med teamet og stærk alignment på tværs af markederne.

What You’ll Do

Revenue Ownership & Growth Strategy

• Eje og levere virksomhedens New ARR-mål
• Oversætte virksomhedens vækstmål til regionale strategier, salgsmål og organisatoriske planer
• Sikre forudsigelig pipelinegenerering, konvertering og prognoser
• Drive kommercielle initiativer, der låser op for nye indtægtsmuligheder
• Overvåge forretningspræstation gennem førende indikatorer, inklusive pipeline-dækning, vinderprocenter, deals-hastighed og prognose-nøjagtighed

Sales Leadership & Organisational Scaling

• Led, coach og udvikl Head of Sales og Head of Outreach for at opnå stærk præstation, udvikle deres teams og levere i overensstemmelse med den overordnede salgstrategi
• Opbygge en højtydende kultur fokuseret på ansvarlighed, eksekvering og kontinuerlig forbedring
• Designe og skalere salgsorganisationen for at støtte ambitiøs vækst på tværs af europæiske markeder
• Sikre konsekvente ledelsespraksisser, performance management og coaching på tværs af teams
• Heve ledelsesstangen gennem succession planning, talentudvikling og organisatorisk kapacitetsbygning

Outreach & Pipeline Generation

• Eje outbound pipeline-strategien på tværs af Europa
• Sikre at outreach-organisationen konsekvent leverer høj aktivitetsniveau og kvalificerede møder med de rigtige Ideal Customer Profiles (ICPs)
• Definere aktivitetsstandarder, produktivitetsmål og kvalitetsforventninger
• Drive kontinuerlig optimering af outbound-beskeder, målretning, sequencering og konverteringsrater i partnerskab med Marketing og Revenue Operations
• Sikre gnidningsfri samarbejde mellem Outreach og Sales for at maksimere mødekonvertering og pipeline-skabelse

Go-to-Market Execution

• Definere og løbende forbedre en skalerbar og gentagelig salgsdriftsmodel
• Drive konsekvent eksekvering af kvalifikation, pipeline management, forecasting og CRM-disiplin
• Afstemme tæt med Revenue Operations for at optimere processer, rapportering og salgsproduktivitet
• Samarbejde med Marketing og Product for at forbedre positionering, budskab og kommerciel eksekvering
• Sikre effektiv samarbejde og overlevering mellem Sales og Customer Success for at maksimere langsigtet kundeværdi

Customer Quality & Market Leadership

• Sikre at teams konsekvent erhverver kunder af høj kvalitet, der passer til vores Ideal Customer Profile (ICP)
• Opretholde stærke kvalifikationsstandarder på tværs af alle regioner og salgsteams
• Toepe med Product og Marketing for at udvikle ICP’er, markedssegmentering og kommerciel strategi
• afbalancere vækst med kundekvalitet for at drive langsigtet fastholdelse og bæredygtig indtægt

Hiring & Leadership Development

• Eje ansættelse og udvikling af Heads of Sales og andre senior-kommercielle ledere
• Opbygge den organisatoriske struktur, der er nødvendig for at understøtte fortsat europæisk ekspansion
• Gøre bestemte performance management-beslutninger, hvor det er nødvendigt
• Sikre skalerbar onboarding, leadership development og karriereudvikling på tværs af salgsorganisationen i samarbejde med Revenue Operations og P&C

What Success Looks Like

Du vil være ansvarlig for den kommercielle præstation og organisatoriske udvikling af New Sales-funktionen. Nøglemålepunkter for succes inkluderer:

• New ARR opnået i forhold til mål
• Pipeline genereret
• Pipeline-dækning og prognosenøjagtighed
• Kvalificerede møder booket
• Outbound-aktivitetsniveau
• Win rate
• Gennemsnitsstørrelse på aftaler og salgscyklussens længde
• Kundekvalitet og fastholdelse af nye kunder
• Tid-til-produktivitet for nyansatte
• Salgproduktivitet på tværs af regioner
• Ledelsesbænkstyrke og medarbejderfastholdelse

Who You Are

Du er en erfaren B2B SaaS-salgsleder, der har skaleret salgsorganisationer på tværs af flere markeder. Du kombinerer stærk kommerciel dømmekraft med en struktureret og analytisk tilgang, og du er komfortabel med at operere både på strategisk og operationelt niveau.

Du har erfaring med at lede ledere, opbygge organisatorisk kapabilitet og skabe de strukturer og driftsrytmer, der er nødvendige for at levere forudsigelig vækst.

Skills and Experience

• 10–15+ års erfaring i B2B SaaS-salg, inklusive ledelse af ledere
• Dokumenteret succes med at skalere højtydende salgsorganisationer på tværs af flere markeder
• Erfaring med at lede Heads of Sales eller tilsvarende senior salgsledere
• Stærk erfaring med at drive forudsigelig New ARR-vækst i et hurtigt skalerende SaaS-miljø
• Erfaring med at sælge både SMB og Enterprise-kunder
• Erfaring inden for e-commerce og brands
• Dokumenteret succes med at opbygge skalerbare salgsprocesser, prognoser og driftsrytmer
• Stærk kommerciel dømmekraft med dyb forståelse af ICP, segmentering og indtægtsstrategi
• Fremragende analytiske og strategiske tænkningsfærdigheder
• Erfaring med at opbygge og skalere salgsteams på tværs af Europa
• Vant til at operere i højvækst, hurtigt skiftende miljøer med betydelige organisatoriske ændringer

What We Offer

• En seniorledelsesrolle med betydeligt ejerskab over PriceShape’s New Sales-organisation og vækst
• Muligheden for at forme og skalere vores kommercielle organisation på tværs af europæiske markeder
• Nær samarbejde med den executive ledelse og nøglefunktioner i virksomheden
• En kultur baseret på tillid, ejerskab og høj ydeevne
• Muligheder for fortsat professionel og ledelsesudvikling
• Moderne kontorer i Aarhus og Stockholm

About PriceShape

PriceShape er en international SaaS-virksomhed med hovedsæde i Aarhus, Danmark. Vores platform hjælper detailhandel og brands med at øge omsætning og rentabilitet gennem dynamisk prissætning og konkurrent‑overvågning.

Vi er mere end 100 kolleger fra 25+ nationaliteter og vokser på tværs af markeder. I dag betjener vi kunder i 25+ lande og sigter mod at blive den globale kategorileder.

Vi værdsætter balance mellem arbejde og privatliv, tillid og både personlig og faglig vækst. Vi tilbyder fleksible arbejdstider, sociale arrangementer, pension og sundhedsforsikring, gode faciliteter og en kantine i huset.

How to Apply

Hvis du er interesseret i at overtage ansvaret for New ARR og opbygge salgsorganisationen bag PriceShape’s fortsatte vækst, vil vi meget gerne høre fra dig.

Send venligst dit CV og ansøgning så hurtigt som muligt. Vi gennemgår ansøgninger løbende.