VP Salg, Europa

VP Salg Europa

Baselineret i Storbritannien.

Om Teton

Teton opbygger det grundlæggende data-lag for patientens pleje, ved hjælp af realtids, multimodal AI til at generere en digital tvilling af patienten og plejemiljøet. Vores produkt aflaster administrative ineffektiviteter og observationsopgaver, der belaster sundhedspersonalet, hvilket gør det muligt for dem at levere bedre patientpleje.

Gennem en kombination af hardware i rummet, AI samt desktop- og mobile applikationer hjælper Teton med at skabe en problemfri sundhedsoplevelse for både patienter og leverandører. Vores løsning giver en hidtil uset adgang til realtidsdataindsigter, hvilket skaber en digital tvilling af beboertilstande og plejelevering, der giver sundhedsudbydere handlingsorienteret intelligens til optimal beslutningstagning.

Med stor efterspørgsel og tydelig produkt-marked-passform fokuserer Teton på at udvide sin tilstedeværelse i hele Europa. Vi opererer gennem en Country Director-model i tre etablerede områder - Norden (København), UK&I (London) og DACH-regionen (Zürich) - og sælger til både offentlige hospitalsystemer og plejehjemsoperatører. Dette er en enestående mulighed for at lede en veletableret multi-country kommerciel organisation, bringe konsistens og styring på tværs af områder og åbne Tetons næste europæiske markeder.

Nøgleansvarsområder

• Lede, coache og udvikle Tetons europæiske salgorganisation i Norden, UK&I og DACH, holde hver region ansvarlig for sine nyhedsforretningsmål.
• Eje og optimere Tetons europæiske kommercielle driftsrytme på tværs af pipeline-generering, udbud- og tilbudkvalifikation, forhandlingsforløb, prognoser, CRM-styring, ydelsesstyring og teamsansvar - skabe en konsekvent styringsstruktur på tværs af områder, samtidig med at lokale markedsskel bevares.
• Fungere som hands-on forhandlingsleder på Europas største muligheder, i både offentlige udbud og komplekse private virksomhedsaftaler - deltage i kritiske kundemøder, stedbesøg og ledelsespræsentationer for at få aftaler i mål.
• Optimer go-to-market i hvert område: segmentering, dækningsmodel, territoriedesign, ressourcefordeling og partnerstrategi på tværs af offentlige hospitalsystemer og private og offentlige plejehjemsoperatører.
• Vurdere og åbne nye kerneeuropæiske markeder, såsom Benelux-regionen - opbygge markedsindtrædelses-sagen, driftsmodellen og den første kommercielle fodaftryk.
• Rekruttere, onboarde og udvikle kommerciel ledelse og talenter, efterhånden som Europa skalerer, samtidig med at effektiviteten i de eksisterende teams øges.
• Representere Teton ved majeure europæiske branchekonferencer, nationale foreninger, og samtidig hjælpe med at finjustere go-to-market-strategi, budskaber, prisfastsættelse og kommerciel eksekvering på tværs af regionen.

Hvad vi søger

• Betydelig erfaring med salg og ledelse af teams, der sælger store og komplekse kontrakter vundet gennem offentlige udbud og RFP'er - en ægte kontrol over den offentlige indkøbsproces er afgørende for denne rolle.
• Tilsvarende erfaring fra større virksomhedsaftaler med private organisationer, da begge processer findes på tværs af Tetons europæiske områder.
• Dokumenteret historik som en meget succesfuld individuel bidragyder, der konsekvent overskrider betydelige nyhedsforretningskvoter og afslutter komplekse, høj-siffrede ACV-muligheder over lange salgscyklusser.
• Beviselig erfaring som salgsløftende leder, der styrer, coacher og udvikler salgsledere og helt ny forretningsteams med betydelige nyhedsforretningskvoter, ideelt set på tværs af flere europæiske lande eller regioner.
• Evnen til at operere som en ægte spiller-træner: strategisk nok til at optimere salgsorganisationen og driftsmodellen, men hands-on nok til aktivt at påvirke og lukke kritiske aftaler.
• Dyb erfaring med at styre lange, multi-stakeholder salgscyklusser, der involverer førende købere, indkøb, juridiske afdelinger og ejerskabsgrupper.
• En streng, data-drevet tilgang til pipeline-styring, prognoser, CRM-nøjagtighed, kvalifikation, ydelsesstyring og salgsstyring.
• Erfaring med opbygning eller skalering af salgsteams, segmenteringsmodeller, territorier, processer, metoder og gentagelige go-to-market-strømme, herunder indtræden i nye markeder.
• Eksponering til sundhedssektoren, hospitalssystemer eller ældreboliger er et stærkt plus, men ikke et krav.
• 12+ års erfaring i enterprise-salg, hvoraf mindst 5 år som leder af salgsteams.
• Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring, med villighed til regelmæssigt at rejse i hele Europa.

Hvad vi tilbyder

• Konkurrencedygtig løn og deltagelse i vores warrant-program.
• Arbejde med topmoderne teknologi inden for et banebrydende felt.
• En højtværdig lederstilling med betydelig indflydelse på Tetons europæiske go-to-market-strategi, territorie-struktur og kommerciel eksekvering.
• Et levende, læringsfokuseret arbejdsmiljø