Enterprise Sales Development Representative — Italiensk talende

Ansøg om dette job

Enterprise Sales Development Representative — Italiensk-talende, South Pod EMEA

Hjælp os med at skabe kvalificeret enterprise-pipeline, der beskytter verdens fabriksgulve

Startdato: 1. januar 2027

Hos Secomea spiller vores Sales Development-team en afgørende rolle i at skabe og udvikle nye forretningsmuligheder på tværs af producenter, maskinbyggere og industrielle organisationer.

Som en Enterprise Sales Development Representative for vores South Pod , med fokus på Italien, vil du arbejde tæt sammen med Territory Managers og det bredere kommercielle team for at identificere de rette konti, engagere relevante interessenter og udvikle muligheder til kvalificeret enterprise-pipeline.

Dit primære fokus vil være at støtte vores vækst i Italien og de sydlige europæiske markeder .

Dette er ikke blot en appointment-setting-rolle. Vi ønsker, at vores SDR’er forstår de virksomheder, de målretter, genkender relevante markeds- og kunde-signal og har troværdige samtaler med potentielle kunder.

Du vil bruge moderne salgsteknologi og AI til at gøre research, forberedelse og personalisering mere effektive — hvilket giver dig mere tid til at fokusere på at udvikle forretning og engagere kunder.

Hvad du vil gøre

• Generere kvalificeret pipeline på tværs af navngivne enterprise-konti inden for det sydlige Europa-territorium
• Undersøge og prioritere målkonti baseret på tilpasning, forretningssignaler og relevante udløsere
• Udvikle outbound-, inbound- og partner-kilderede muligheder
• Engagere potentielle kunder gennem opkald, e-mail, LinkedIn og andre relevante kanaler
• Opbygge relationer på tværs af flere interessenter, herunder OT, sikkerhed, drift, IT og forretningsledere
• Gennemføre indledende discovery for at forstå forretningsudfordringer, prioriteter, timing og potentielle muligheder
• Arbejde strategisk sammen med Territory Managers om mål-konti og territoriale prioriteter
• Samarbejde med Partner Managers, Marketing og Pre-Sales for at udvikle muligheder
• Oprette høj-kvalitets Sales Accepted Opportunities og sikre en stærk overlevering til Territory Manager
• Bruge AI og salgsteknologi til at understøtte kontoresearch, forberedelse og relevant outreach
• Vedligeholde præcis konto-, aktivitet- og mulighedsinformation i Salesforce

Hvad vi leder efter

Kommerciel nysgerrighed

Du er interesseret i at forstå, hvordan virksomheder opererer, hvilke udfordringer de står over for og hvor der kan være en mulighed for at skabe værdi.

Du spørger ikke blot