Forretningsudviklingschef

Stilling

Forretningsudviklingschef

Jobbeskrivelse

OM OS

Arrows enterprise computing solutions (ECS) forretningsområde er en global teknologifremmende virksomhed, der bringer innovative IT-løsninger til markedet for at løse komplekse forretningsudfordringer. Vi leverer værdiskabende distribution, forretningsrådgivning og kanalenableringstjenester til verdens førende teknologitilfredsstillere og deres kanalpartnere, der betjener kommercielle og offentlige markeder.

Find ud af mere om os i denne video: https://www.youtube.com/watch?v=n5Za_pHRbzI

Forretningsudviklingschef

Placering: Ballerup, Danmark (Lautruphøj)

OM ROLLEN & TEAMET

Som Forretningsudviklingschef hos Arrow vil du tilslutte dig Network and Security Business Unit, der ligger i vores kontorer i Ballerup. Du vil udøve din rolle inden for det danske marked.

Inden for denne stilling vil du være ansvarlig for at drive vækst og udvikling af Trend AI og Tenable på tværs af Danmark. Du vil administrere eksisterende partnerrelationer samtidig med at identificere og udvikle nye forretningsmuligheder. Din rolle vil involvere kontinuerlig relationsudvikling mellem forretningsområdet, regionale teams, partnere og leverandører for at sikre alignment, forretningsvækst og opnåelse af strategiske målsætninger.

Nøgleansvar

Dagligt vil du være

• Arbejder sammen med Arrow’s interne salgsteams for at identificere nøgleforhandlerpartnere med stærkt potentiale til at udvikle salg af Trend AI og Tenable løsninger.
• Arbejde med de ovennævnte partnere for at sikre, at de har alle nødvendige værktøjer til at realisere deres salgspotentiale, nemlig:
• Tiltrække nye partnere til Arrow gennem målretningsaktiviteter og kundemøder
• Gennemføre vellykkede forretningsplaner og vækstrapporter for Trend Micro og Tenable
• Opbygge og opretholde stærke relationer til leverandører og nøgleinteressenter
• Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder inden for cybersikkerhedsmarkedet
• Opbygge og opretholde stærke relationer inden for partnerbasen
• Identificere, rekruttere, engagere og aktivere nye partnere til at drive supplerende salg
• Initierе og støtte markedsføringskampagner med partnere for at generere nye leads
• Give nøjagtige forudsigelser af muligheder og salgspipeline
• Gøre partnere i stand gennem regelmæssige salgs- og løsningsuddannelsessessioner
• Fremme og positionere AI-drevne cybersikkerhedsløsninger, eksponeringstyring, sårbarhedsstyring og cloud-sikkerhedsløsninger

ET FÅTING DU ER EN EXPERT I

• Udvikling af nye kunder og fremragende kommunikationsevner
• Mindst 5 års erfaring inden for Forretningsudvikling, Konto- eller Leverandørstyring inden for IT-distribution, cybersikkerhed eller teknologisektoren
• Erfaring med cybersikkerhedsløsninger og økosystemet omkring kanalen
• Selvmotiveret med en arbejdsom og proaktiv tilgang
• Meget god viden om det lokale marked
• Arbejde selvstændigt, men også en stærk holdspiller
• Flydende i Dansk og Engelsk er et must for at få succes i denne rekruttering

ET PAR MERE TING DU OGSÅ KENDER (ELLER VIL LÆRE)

• Erfaring med cybersikkerhedsleverandører
• Kendskab til sårbarhedshåndtering, eksponeringstyring, cloud-sikkerhed eller AI-drevne cybersikkerhedsløsninger
• Bidrager til procesforbedringer
• Evne til at opbygge stærke relationer
• Målrettet

#LI-EK2

Placering

DK-Ballerup, Danmark (Lautruphøj)

Arbejdstid

Fuldtid

Jobkategori

Salg Placering: DK-Ballerup, Danmark (Lautruphøj)