Kundeansvarlig

Vi ansætter en fuldtids Salgskonsulent til at slutte sig til vores team i Aarhus. Du vil overtage kvalificeret pipeline fra vores SDR-team, gennemføre en skarp end-to-end salgsproces, og omdanne e-handelsledere til langsigtede Cernel-kunder.

Denne rolle er udelukkende fokuseret på at lukke - discovery, demos, business cases, forhandling, underskrevne kontrakter. Hvis det at omdanne første møder til omsætning får dig ud af sengen om morgenen, så læs videre.

Ansvar og dagligt arbejde

• Eje hele salgsprocessen fra kvalificeret møde til underskrevet kontrakt
• Kør skarp discovery med Heads of E-com, marketing, buying, PIM, og tekniske ledere - og omsæt Cernel til konkrete forretningsresultater
• Lede enterprise-aftaler på tværs af multi-brand, multi-sprog og multi-kanal købere, og navigere i indkøb, juridiske og tekniske due diligence
• Udarbejde og eje enterprise-konto-planer: kortlæg interessenter, identificér fortalere, og tilrettelægge engagements med ledelsen op til C-niveau
• Administrer en ryddelig pipeline i vores CRM med nøjagtige forecast
• Arbejder tæt sammen med vores SDR-team og giver indsigt tilbage til outbound
• Lede kommercielle forhandlinger om prisfastsættelse, kontraktvilkår og POC-afgrænsning - herunder multi-produkt POC'er til virksomhedsomstillinger
• Bringe felt-signaler - indvendinger, konkurrence, ICP-mønstre - tilbage i GTM

Hvem du er

• 2–5 års erfaring som AE eller i en tilsvarende closing-rolle (SaaS og ehandel er en stor fordel)
• Dokumenteret succes med at opfylde og ramme kvoter
• Energetisk ved at lukke og motiveret af klare måltal
• Tryg ved at styre aftaler med flere interessenter blandt både kommercielle og tekniske købere
• Fleksibel, lærevillig og disciplineret med din pipeline
• Fuldtid, bosat i Aarhus
• Flydende i engelsk og dansk. Andre sprog end disse er en bonus

Hvem vi er

Cernel bygger den næste generation af e-handelsinfrastruktur med AI-drevne agenter, der automatiserer komplekse opgaver og forbinder workflows på tværs af systemer. Vi får e-handels teams til at arbejde smartere og hurtigere gennem hele værdikæden - startende med det, der ligger i kernen: produktdata.

Vi lukkede en seed-runde på €4M tidligere i år, har fordoblet teamet de seneste seks måneder og øger MRR i høje tocifrede procents te måned til måned. Vi er 24 personer der arbejder fra vores HQ i Frederiksbjerg, Aarhus - og vi tager kultur seriøst, med en rigtig budget og en rigtig dagsorden bag aktiviteterne, der gør os til et team, som folk ønsker at være en del af.

Næste skridt og hvordan man ansøger

• Ansøg og del dine oplysninger
• Færdiggørelse af talentvurdering
• 30-minutters onsite interview i Aarhus med Founding AE
• 60-minutters forretningscase med Founding AE og CCO

Startdato: Så snart som muligt

For spørgsmål, kontakt vores grundlægger-AE, Magnus Facius, direkte: +45 89 88 22 61