Kundeoplevelseschef II (Nordics, Danish Speaking)

Account Executive II - Nordics

Om Pleo

Rodede udgiftershåndtering er tricky forretning. Og kedelige processer er et tab for alle involverede, ikke kun økonomiafdelingen. Hos Pleo ændrer vi det. Vi bygger udgiftsløsninger, der gør styring af penge problemfrit, styrkende og overraskende effektive for både finansteam og medarbejdere – med visionen om at hjælpe alle virksomheder til at ‘gå længere end forventet’.

Ordet ‘Pleo’ betyder faktisk ‘mere end du forventer’, og at leve efter den mantras over de sidste 10 år har været hemmeligheden bag vores succes.

Nu står vi ved et afgørende vendepunkt i vores rejse; hver bevægelse vi foretager, har en direkte indvirkning på vores 40.000+ kunder, vores forretning og vores fælles succes. Vi har brug for mennesker, der er stolte af at afdække kundebehov, som gør komplekse problemer til enkle løsninger, udfordrer den måde tingene gøres på (respektfuldt) og altid sigter højt. Med store ambitioner, der driver os fremad, kan vi ikke sige, at vi har styr på hele dette. Og ærligt talt er det halvdelen af sjovet!

Det, vi kan sige, er, at vi er et drevet, progressivt og, vigtigst af alt, venligt hold af 850+ mennesker fra over 100 nationaliteter, alle engageret i at levere forretningsudgifternes fremtid sammen.

Om rollen

Vi søger en Account Executive til vores Commercial Nordics Sales Team hos Pleo. I denne rolle vil du være med til at drive hele salgscyklussen, fra prospecting til lukning af aftaler og være en del af en samarbejdende og succesfuld salgsenhed, mens vi skalerer Pleos udgiftsstyringsløsning. Hvis du er begejstret for at generere ny forretning og brænder for SaaS outbound-salg, er dette din mulighed!

Hvem du vil arbejde sammen med og rapportere til

Du vil referere til vores Sales Manager og arbejde tæt sammen med SDR-, Customer Success- og Marketing-teams. Vores team er yderst samarbejdende og dedikeret til at nå omsætningsmål. Du får også mulighed for at arbejde på tværs af produkter for at sikre succes

Hvad du vil lave

Som Account Executive vil du

• Eje hele salgscyklussen - fra outbound til kvalificering, produktdemonstrationer og aftaleafslutning.
• Opnå nye forretningsomsætningsmål - med fokus på at opbygge nye relationer.
• Samarbejde tæt med Customer Success-teamet - for at sikre at kunderne i din portefølje succesfuldt adopterer Pleo.
• Blive ekspert i udgiftshåndtering.
• Giv enestående produktpræsentationer - mestre demos for at få aftaler til at blive underskrevet.

Dette job passer godt til dig hvis

• Du er komfortabel med at arbejde i et hurtigt tempo, højvækstmiljø og nyder at tage ejerskab.
• Du kan effektivt samarbejde på tværs af teams og interessenter.
• Du er proaktiv, pragmatisk og motiveret af at gøre en mærkbar forskel.

Dette job passer ikke godt til dig hvis

• Du leder efter en rolle med meget begrænset usikkerhed eller forandring.
• Du foretrækker at arbejde selvstændigt uden meget tværfunktionssamarbejde.
• Du ikke er tryg ved at tage ejerskab og drive tingene fremad proaktivt.

Dette job passer ikke godt til dig hvis

• Du leder efter en rolle med meget begrænset usikkerhed eller forandring.
• Du foretrækker at arbejde selvstændigt uden meget tværfunktionssamarbejde.
• Du ikke er tryg ved at tage ejerskab og drive tingene fremad proaktivt.

Sådan udvikler du dig i denne rolle

I dine første 6 måneder hos Pleo vil du

• Afslutte dine første nøgleaftaler og skabe effekt i nyforretningsomsætning
• Opbygge din egen pipeline
• Udvikle dine færdigheder i SaaS-salg og udgiftshåndtering, og påtage dig nye udfordringer, efterhånden som Pleo fortsætter med at skalere

Vi er forpligtet til at hjælpe dig med at udvikle din karriere, hvad enten det betyder at påtage dig større projekter, træde ind i lederskab eller tilegne dig nye færdigheder inden for [specifikt område].

Bemærk: Vi kan ansætte i fjern-, hybrid- eller on-site-setup i et af de nævnte steder i annoncen, men du skal være fysisk baseret i det land, du vælger, med Gyldig arbejdstilladelse. Vi kan ikke tilbyde visumsponsorering for denne rolle i nogen af de nævnte steder.

Se fordelene!

💳 Dit eget Pleo-kort (slut med at hæve penge ud af lommen!)

🍜Frokost er på os på dine arbejdsdage - nyd tilberedte måltider eller få en frokostgodtgørelse baseret på dit lokale kontor

🏥 Omfattende privat sundhedsforsikring - afhængigt af din placering inkluderer dækningsmuligheder Vitality, Alan eller Médis

🌴 Vi tilbyder 25 feriedage + helligdage

🏠 For vores team tilbyder vi både hybrid og fuldt fjernarbejde

🏖️ Mulighed for at købe 5 yderligere feriedage gennem lønsomhed

❤️‍🩹 Vi bruger MyndUp for at give vores medarbejdere adgang til gratis mental sundheds- og velværessupport med stor succes hidtil

👶 Betalt forældreorlov - vi vil være sikre på, at vi støtter familier og hjælper dig med at føle, at du ikke behøver at gå på kompromis med din familie på grund af arbejde

Interviewprocessen

Vi vil sikre, at du er sat op til succes og forstår, hvad der forventes af dig. Hvis din ansøgning er succesfuld, er vores interviewproces som følger:

• Intro-samtale: En 30-minutters samtale med vores Talent-partner om rollen og din baggrund.
• Ansettelsesleder-samtale: 45 minutter for at mødes med salgsledelsen, her vil de se nærmere på din erfaring og relevans.
• Pleo Challenge: 60 minutter, her ser vi nærmere. Denne samtale deles i 2 sektioner: 30 minut mock Discovery Call og en 15 minut Pleo-præsentation som Account Executive med 15 minut Q&A.
• Endelig samtale; 30 minutter med en senior salgsleder.

Gennemsigtighed er vigtig for os, så vi vil også dele nogle indsigter om, hvad vi kigger efter i ansøgninger for at sikre, at du kan sætte dig op til succes!

Sidste gang vi ansatte en [jobtitel], modtog vi i alt XXX ansøgninger, men kun XX blev udvalgt til en intro-samtale. Nogle af de vigtigste grunde til, at tidligere kandidater ikke gik videre i ansøgnings-screeningen, inkluderer:

• CV-skrivning og -indhold: Vi modtager mange CV’er, og mange af dem er AI-genererede. Vi elsker at se, at folk udnytter AI — det er også et stort fokus for os internt — men uden menneskelig indblanding kan disse CV’er ofte blive generiske og ikke vise en kandidat i sit bedste lys. Det, vi virkelig leder efter, er de konkrete detaljer om reel indflydelse, som kun du kender fra din tidligere erfaring. En top-tips fra os er at bruge formlen “Opnået X, målt ved Y, ved at gøre Z” (kredit: Laszlo Bock, ca. 2014) for at give et virkelig klart billede af, hvad du har arbejdet på. En afsluttende note: at inkludere links til dine tidligere virksomheders hjemmesider er en stor hjælp og giver os mulighed for virkelig at forstå din baggrund!
• Ansøgningsomhu: hver eneste ansøgning, vi modtager, bliver gennemgået af et menneske (ja, hundredevis), fordi vi tror, at kandidatens indsats bør matches af et tilsvarende niveau af menneskelig omtanke. Det betyder, at vi forventer et lignende niveau af opmærksomhed i din ansøgning. Læs og besvar ansøgningsspørgsmålene omhyggeligt, de gør en stor forskel i vores beslutningsproces.
• Profil-til-rolle-fit: fremhæv de vigtigste aspekter af rollen, punkter der kan misforstås, eventuelle specifikke branchekrav osv.

Om din ansøgning

• Engelsk først. Da det er vores virksomhedsprotokol, bedes du indsende din ansøgning på engelsk. Du vil bruge det meget, hvis du slutter dig til os.
• En fair behandling for alle. Vores talentteam læser hver eneste ansøgning for at sikre, at processen er retfærdig. For at holde tingene kørende glat accepterer vi kun ansøgninger gennem vores system – vores supportteam kan ikke viderestille opkald eller e-mails.
• Mangfoldighed driver os. Vi kan kun nå vores mål, hvis vores team afspejler verden omkring os. Det starter med, at du trykker ansøg, selvom du ikke opfylder alle kravene. Vi opfordrer folk fra alle baggrunde og erfaringer til at deltage.
• Interview på dit bedste. Vi vil have, at du føler dig tryg gennem hele processen. Hvis du har særlige tilgængelighedskrav eller har brug for et bestemt format, så send en e-mail til [email protected]. Vi designer en proces, der fungerer for dig.
• Dine data er sikre. Når du ansøger, behandler vi dine personoplysninger som en data-behandler. For mere information om, hvordan Pleo behandler personoplysninger, læs vores Retningslinjer for persondata her.
• Ansøger du til flere roller? Ikke noget i vejen for det, og vi vurderer hver rolle uafhængigt. Dog ser vi på alignment, så vær sikker på, at du kan forklare, hvorfor din interesse og erfaring passer til hver specifik rolle.
• Genansøgning. Hvis du ansøger om den samme rolle igen, bedes du vente seks måneder fra din sidste beslutning, før du trykker send.

Lokation

København