Leder for bankforretningsenheden, Danmark

Om Shine

Shine er den finansielle copilot for iværksættere og mindre virksomhedsejere.

Grundlagt af serielle iværksættere Rico Andersen og Martin Hegelund, Shine er en førende europæisk fintech-unicorn på missionen om at genoprette glæden ved at drive en virksomhed, ved at fjerne spildt tid på finansiel administration. Shine tilbyder en forbundet løsning til fakturering, bogføring, løn, erhvervskonti, betalinger og finansiering, hvilket gør, at virksomhedsejere kan fokusere deres energi på at vækste en sund forretning, uden at blive holdt tilbage af manuel administration.

En del af noget større

I dag er vi en del af Cegid, en europæisk førende leverandør af cloud-software til finans og bogføring. Sammen bygger vi Europas førende finansiel copilot for små virksomheder og deres revisorer. Shine understøtter allerede mere end 400.000 små virksomheder. Som en del af Cegid når vi nu ud til over én million små virksomheder og 15.000 revisorer i hele Europa. Vi er et multikulturelt team, der arbejder fra Frankrig, Tyskland, Danmark og Nederlandene og bidrager til et videre europæisk netværk, der spænder over Spanien og Portugal.

Din ansættelsesoplevelse betyder noget

Ligesom vi respekterer vores kunders tid, respekterer vi også din. Din oplevelse med Shine og Cegid bør føles simpel, gennemsigtig og virkelig støttende. Hvis dette lyder som et sted, hvor du gerne vil vokse, vil vi elske at høre fra dig.

Banking Business Unit Lead, Danmark hos Shine

Shine bygger en stadig mere fuldendt finansiel driftsplatform for danske iværksættere, der samler bogføring, fakturering, løn, handel, betalinger og nu også bankforretning.

Vi søger en Banking Business Unit Lead, Danmark til at få fuld kommerciel ejerskab over vores første banktilbud på det danske marked og etablere Banking som en grundlæggende del af Shines danske produktøkosystem.

Dette er en entreprenant, strategisk og kommerciel rolle placeret i skæringspunktet mellem produkt, teknologi, marketing, salg og kommerciel strategi . Du vil arbejde tæt sammen med Banking produkt- og teknologiteams for at forme tilbuddet for Danmark, mens du særligt tæt samarbejder med resten af forretningsenhederne på det danske marked for at skabe en sammenhængende kundeoplevelse.

Dit ansvar stopper ikke ved at lancere et produkt. Du vil definere, hvordan Banking positioneres, hvordan vi kommunikerer dets værdi, hvordan vi bringer det til markedet og i sidste ende hvordan vi bygger det til en meningsfuld og bæredygtig forretning.

Du vil eje den kommercielle præstation af Banking Denmark fra start til slut, herunder omsætning, omkostninger, erhvervelse, KYC, aktivering og vækst.

📍 Stillingen er placeret i Danmark, København. Kontorpolicy: 5 dage på kontoret. Mulighed for 2 dages fjernarbejde.

Din rolle som en Banking Business Unit Lead

Opbyg og lancer Banking i Danmark

• Arbejd tæt sammen med Produkt og Tech for at forberede Banking-tilbuddet til det danske marked.
• Fremstilling af den danske kundes og kommercielle perspektiv gennem hele produktudviklingen.
• Identificer de kritiske kapabiliteter, kunderejsers og markedskrav, der er nødvendige for en vellykket lancering.
• Drive den kommercielle opkapning fra pre-launch gennem lancering og efterfølgende skalering.

Definér positionering og go-to-market

• Etabler den danske positionering, budskab og værditilbud for Shine Banking.
• Udvikl den fulde go-to-market-strategi og omdænd den til konkrete lancerings-taktikker.
• Definér målgrupper, brugssager og erhvervelsesmuligheder.
• Sikre at Banking naturligt integreres med den bredere Shine-tilbud og produktsortiment i stedet for at operere som et standalone produkt.
• Hold dig ajour med alle relevante branchens ændringer og tendenser

Drive adoption på tværs af Shine-økosystemet

• Arbejd særligt tæt sammen med regnskabsafdelingen for at indlejre Banking i eksisterende kunderejser.
• Identificer muligheder for at konvertere og krydssælge Banking til Shines eksisterende danske kundebase.
• Byg effektive aktiverings- og onboarding-rejser, der flytter kunder fra bevidsthed til aktive Banking-brugere.
• Kontinuerligt forbedre konvertering, engagement og produktadoption.

Eje den kommercielle vækst

• Tag fuld ejerskab over Bankings kommercielle aktiviteter i Danmark.
• Definér og gennemfør de kanaler og initiativer, der kræves for at opbygge opmærksomhed, erhvervelse og omsætning.
• Koordiner markedsføring, CRM, partnerskaber og andre kommercielle aktiviteter, der støtter Banking.
• Eksperimenter hurtigt med nye tilbud, kampagner og distributionsmuligheder og skaler det, der virker.

Eje forretningspræstationen

• Eje Banking Danmarks omsætning, omkostninger og samlede kommercielle præstation .
• Eje KPI'er og rapportering for at forstå erhvervelse, aktivering, engagement og rentabilitet.
• Udarbejd prognoser, kommercielle planer og business cases for fortsatte investeringer.
• Identificer huller eller muligheder tidligt og gennemfør de nødvendige handlinger for at forbedre præstationen.

Tværfunktionel ledelse

• Foreslå som den kommercielle forbindelse mellem Produkt, Tech, Onboarding, Marketing, CRM, Partnerships, Operations og resten af teamet i Danmark.
• Skab klarhed omkring prioriteter og sørg for, at teams er tilknyttet bag lanceringen og vækstplanen for Banking.
• Bring markeds- og kundefeedback direkte ind i produktprioritering.
• Tag ansvar for at få tingene til at ske i stedet for at vente på perfekte organisatoriske strukturer eller processer.
• Opsæt relevante rutiner for at opbygge en effektiv driftsmodel og hurtige beslutninger.

Hvad du bringer med dig

• 7-10 års stærk kommerciel erfaring inden for bankvirksomhed, fintech, SaaS eller et andet digitalt finansielt produktmiljø.
• Erfaring med at lancere eller skalere et nyt produkt, tilbud eller forretningsområde i Danmark
• Stærk forståelse af go-to-market-strategi, positionering, kunderejser og kommerciel vækst.
• Evne til at arbejde effektivt sammen med Produkt- og Tech-teams og oversætte kundebehov og kommercielle behov til produktprioriteter.
• Stærk analytisk og finansiel forståelse, herunder ejerskab af omsætning, omkostninger og forretningspræstation.
• En hands-on og entreprenant tankegang: komfortabel med at skifte mellem strategi og eksekvering.
• Stærke kommunikations- og interessentstyringsfærdigheder.
• Erfaring fra det danske marked og en stærk forståelse for danske SMV'er og iværksættere er yderst værdifuld.
• Svære i dansk og engelsk.

Efter 6 måneder har du

Inden for dine første måneder vil du have etableret et klart dansk Banking-tilbud, positionering og go-to-market-plan, afstemt Produkt, Tech og kommercielle teams omkring lanceringen og integreret Banking i Regnskabs- og Onboarding-kunderejserne.

Derfra betyder succes at opbygge en voksende base af aktive Banking-kunder, bygge repeterbare erhvervelses- og aktiveringsmotorer og udvikle Banking til en kernekommerciel søjle i Shine Denmark med tydeligt ejerskab af dets omsætning, omkostninger og vækstforløb.

Kort sagt er du Banking Danmarks mini-CEO: ansvarlig for at tage produktet fra lancering til en skalerbar og succesfuld forretning.

Ligestilingsarbejdsgiver

Vi følger princippet om ligebehandling for at evaluere alle jobansøgere og diskriminerer ikke på grund af køn, seksuel orientering, farve, race eller etnisk oprindelse, religion, handicap osv. som fastsat i gældende lovgivning.

Vores rekrutteringsproces

1️⃣ En 30' første samtale med Rekrutteringspartner for at lære dig bedre at kende og dele mere om Shine.

2️⃣ En 45' samtale med ansættelseschefen for at diskutere dine tidligere erfaringer og den rolle, vi tilbyder.

3️⃣ En 45' forretningscases-præsentation for at fremhæve dine færdigheder og give dig en håndgribelig fornemmelse af rollen.

4️⃣ En 30' teamintroduktion, efterfulgt af en samtale om bløde færdigheder for at se, hvordan vi bedst kan støtte din vækst hos Shine.