Leder for den kommercielle forretningsenhed, Lønsoftware

Shine er den finansielle medpilot for iværksættere og små virksomhedsejere.

Grundlagt af serielle iværksættere Rico Andersen og Martin Hegelund, er Shine en førende europæisk fintech-unicorn, hvis mission er at genoprette arbejdsglæden ved at reducere unødvendig tid brugt på finansiel administration. Shine tilbyder en sammenkoblet løsning til fakturering, regnskab, løn, virksomheds­konti, betalinger og finansiering, så virksomhedsejere kan fokusere deres energi på at vækste en sund forretning og ikke blive holdt tilbage af manuel admin.

En del af noget større

I dag er vi en del af Cegid, en europæisk fører inden for cloud-software til finans og regnskab. Sammen bygger vi Europas førende finansielle medpilot for små virksomheder og deres revisorer. Shine understøtter allerede mere end 400.000 små virksomheder. Som en del af Cegid når vi nu ud til over en million små virksomheder og 15.000 revisorer i hele Europa. Vi er et mangfoldigt team, der arbejder fra Frankrig, Tyskland, Danmark og Nederlandene, og bidrager til et bredere europæisk netværk, der spænder over Spanien, Portugal.

Din ansættelsesoplevelse har betydning

Ligesom vi respekterer vores kunders tid, respekterer vi også din. Din oplevelse af Shine og Cegid bør være enkel, gennemsigtig og reelt støttende. Hvis dette lyder som et sted, hvor du vil vokse, vil vi elske at høre fra dig.

Commercial Business Unit Lead, Payroll Software hos Shine

Shine Salary, vores lønsystem til danske virksomheder, er allerede en veletableret og hurtigt voksende forretningsenhed i Danmark, og vi har ambitiøse vækstplaner for 2027.

Vi søger en Commercial Business Unit Lead til at få kommerciel ejerskab over Shine Salary og accelerere den vækst.

Dette er en meget hands-on rolle for en person, der forstår, hvordan man driver præstation i en digital abonnementsløsning: identificere nye vækstmuligheder, samtidig med at kanaler, rejser og initiativer, der allerede fungerer, løbende forbedres.

Hvad du vil gøre

Du vil eje den kommercielle præstation af Shine Salary gennem hele kunderejsen, med stærkt fokus på vækst, opnåelse, konvertering og fastholdelse.

Drive vækst

• Eje omsætning, kundevækst og kommerciel præstation for Shine Salary.
• Levere mod ambitiøse vækstmål for 2027.
• Identificere nye muligheder for at fremskynde erhvervelse og indtægter.
• Kontinuerligt optimere eksisterende kanaler, kampagner og kunderejser.
• Forstå hvor vækst skabes eller går tabt og omsæt indsigter til konkrete tiltag.
• Opbygge og teste nye kommercielle initiativer hurtigt og skalere det, der virker.

Præstation & erhvervelse

• Arbejde hands-on med Performance Marketing for at forbedre betalt erhvervelse på tværs af kanaler.
• Forstå CAC, konvertering, funnel-præstation og kundernes økonomi i detaljer.
• Optimere rejsen fra trafik og tilmelding gennem aktivering og første lønkørsel.
• Forbedre CRM, livscyklusmarkedsføring, fastholdelse og reaktivering.
• Identificere muligheder for at øge ARPU og kundernes levetid.
• Udvikle korsalgsmuligheder med Shine-økosystemet.

Kommerciel ejerskab

• Eje prognoser, mål og forretningspræstation.
• Følg nøgle KPI’er for det primære erhverv og handle hurtigt, når præstationen ikke lever op til forventningerne.
• Identificere muligheder inden for prisfastsættelse, pakning, partnerskaber, kanaler og kundesegmenter.
• Opbygge klare forretningscases for nye vækstinitiativer.
• Prioritere ressourcer og initiativer baseret på kommerciel impact.

Produkt & marked

• Medbring stærk kommerciel indsigt ind i Produkt-roadmapen.
• Oversætte kundeadfærd, præstationsdata og markedsmuligheder til klare prioriteter.
• Identificere produktforbedringer, der kan øge erhvervelse, aktivering eller fastholdelse betydeligt.
• Holde sig tæt på konkurrenter og udvikling inden for det danske lønsystemmarked.

Inden for 6 måneder har du

• Opbygget et klart overblik over de vækstmæssige drivere, muligheder og flaskehalse på tværs af Shine Salary.
• Forbedret præstation på tværs af eksisterende erhvervelseskanaler og kunderejser.
• Identificeret, testet og lanceret nye skalerbare vækstmuligheder.
• Etableret klart kommercielt ejerskab, prioriteter og præstationssporing for forretningen.
• Skabt stærk alignment mellem Produkt, Marketing, CRM, Salg og Kundeservice omkring den næste fase af Salary-væksten.

Hvor rollen placerer sig

Du vil rapportere til General Manager Danmark og være en del af den danske ledelsesgruppe.

Du vil samarbejde tæt med de andre Business Unit Leads i det danske marked, samtidig med at du arbejder tværfunktionelt med Produkt, Marketing, CRM, Salg, Kundeservice og Økonomi for at drive væksten af Shine Salary.

Hvad du vil bringe

Vi leder efter en kommerciel vækst- og præstations-ekspert, der nyder at være tæt på tallene og tæt på eksekveringen.

Du har sandsynligvis

• Stærk erfaring med at vækste en SaaS-, fintech- eller abonnementsforretning.
• Dyb forståelse af digital erhvervelse, konvertering og præstationsmarkedsføring.
• Stærk viden om CAC, LTV, fastholdelse og abonnementsøkonomi.
• Erfaring med at forbedre kanaler og kunderejser gennem data og eksperimenter.
• En historik med at identificere nye vækstmuligheder og skalere succesfulde initiativer.
• Stærke analytiske færdigheder kombineret med en hands-on tilgang.
• Erfaring med at arbejde tæt sammen med Produkt-, Marketing- og CRM-teams.
• Evnen til hurtigt at bevæge sig fra indsigt til eksekvering.

Løn- eller HR-software-erfaring er meget værdifuld, men kommerciel vækst-ekspertise er vigtigere.

📍 Stillingen er placeret i København, Danmark.

Office-politik: 5 dage på kontoret, med mulighed for fjernarbejde ad hoc.

Ligestillingsarbejdsgiver

Vi følger princippet om lige behandling for at overveje alle ansøgere og diskriminerer ikke ud fra køn, seksuel orientering, farve, race eller etnisk oprindelse, religion, handicap osv. som fastsat i gældende lov.

Vores rekrutteringsproces

1️⃣ En 30' første samtale med Rekrutteringspartneren for at lære dig bedre at kende og dele mere om Shine.

2️⃣ En 45' samtale med Ansættelseschefen for at drøfte dine tidligere erfaringer og den rolle, vi tilbyder.

3️⃣ En 45' forretnings-case præsentation for at fremhæve dine færdigheder og give dig en hands-on fornemmelse af rollen.

4️⃣ En 30' teamintroduktion, efterfulgt af en blødere færdighedsinterview for at se, hvordan vi bedst kan støtte din vækst hos Shine.