Leder for Fortykning

Vice President, Leder af Fortykning

Jobbeskrivelse

Placering

Globalt

Rapporterer til

Produktgruppechef – Separation

Rolleformål

Rollen som Leder af Fortykning er ansvarlig for den globale virksomheds ydeevne og vækst inden for Fortykningprodukttilbuddene gennem hele produkts livscyklus, og omfatter både kapitaludstyr og Opgraderinger & Rebuilds (U&R).

Denne rolle ejer den globale P&L, kommerciel strategi, markedspositionering, prisstrategi og produktkøreplan. Ansvarlig for at drive aggressiv volumen vækst samtidigt med at beskytte og øge rentabilitet ved at maksimere kundeværdi og sikre et problemfrit kundetilbud gennem hele livscyklussen for installeret udstyr.

Arbejdende på tværs af en kompleks matrixorganisation fører VP'en commercialisering af både nyt udstyr, upgrades og rebuilds, i tæt samarbejde med Capital Sales, Regional Sales, Product Engineering, Supply Chain, Operations og Services for at accelerere vækst og skabe bæredygtig konkurrencefordel.

Executive Profile

Den succesfulde kandidat skal kombinere stærk kommerciel ledelse med en anerkendt forståelse for fortykningsteknologier og deres anvendelse i mineralprocessering.

Mens de støttes af et team af produktejere, applikationsingeniører og tekniske eksperter, skal Leder af Fortykning besidde tilstrækkelig teknisk dybde og branchetroværdighed til sikkert at engagere sig med kunder, udfordre antagelser, evaluere produktstrategier og træffe informerede forretningsbeslutninger. Rollen kræver en leder, der kan drive forretningsvækst samtidig med at fungere som betroet myndighed på Fortykningporteføljen på tværs af både Kapitaludstyr og livscyklusløsninger.

Nøgleansvar

Forretnings- og P&L-ledelse

• Ejerskab af den globale P&L for Fortykning-porteføljen, herunder omsætning, driftsindtægt, bidragsmargen, markedsandel og rentabilitet.
• Udvikle og gennemføre den langsigtede forretningsstrategi og vækstplan for både Kapital og Upgrades & Rebuilds-forretningerne.
• Leverer ambitiøse vækstmål gennem udvidelse af udstyrs salg, moderniseringsprogrammer og muligheder i installeret base.
• Administrere forretningspræstation gennem strenge forecast, pipelinegennemgang, finansanalyse og strategisk planlægning.
• Lede og udvikle et globalt team af Produktledere, Produktingeniører, Anvendelser / Forslag, Tekniske salg osv.
• Opbygge en højtydende kultur fokuseret på ansvarlighed, kundeværdi, vækst og eksekvering.
• Identificere og udvikle nye indtægtsstrømme, markedsmuligheder og forretningsmodeller, der forbedrer livscyklusværdi.

Kommerciel Ledelse

• Definere og implementere globale kommercielle strategier for Kapital- og U&R-tilbud.
• Led den globale salgs vækstagenda ved at samarbejde med Capital Sales-teams, regionale salgsorganisationer og nøglekontostyrere.
• Drive pipeline-generering, konverteringsforbedring og salgsfremgang på tværs af alle regioner.
• Etablere og styre globale prisstrategier, der optimerer rentabilitet samtidig med at markeds konkurrenceevne opretholdes.
• Støtte større kommercielle forhandlinger og kundetilknyttelser for strategiske muligheder.
• Overvåge markedsdynamik, kundetrends og konkurrentaktiviteter for at identificere vækstmuligheder og forretningsrisici.

Vækst for Upgrades & Rebuilds

• Eje global strategi, vækst og rentabilitet for Upgrades & Rebuilds-forretningen inden for Fortykningporteføljen.
• Udvikle livscyklus-tilbud, der øger kundens produktivitet, bæredygtighed og udstyrets ydeevne.
• Samarbejde med regionale kommercielle teams for at identificere moderniserings-, udvidelses- og rebuild-muligheder på tværs af installeret base.
• Etablere standardiserede opgraderingspakker, retrofit-løsninger og værdiforslag, der er skalerbare globalt.
• Fremme tilpasning mellem global produktstrategi og regional kommerciel eksekvering.

Produkt- og Porteføljestrategi

• Definere den globale produktkøreplan og livscyklusstrategi for Fortykningsporteføljen.
• Samarbejde med Engineering for at prioritere innovationsinvesteringer og teknologisk udvikling.
• Led markedsvurderinger for at identificere kundebehov, kommende trends og konkurrencemuligheder.
• Sikre at produkttilbud forbliver differentierede, rentable og afstemt med markedsbehov.
• Fremme standardisering, produktoptimering, digitale tilbud og bæredygtige teknologiprojekter.

Tværfaglig Ledelse

• Lede og påvirke en højst matrixeret global organisation uden at være afhængig af direkte myndighed.
• Partnerskab med Engineering, Supply Chain, Operations, Services, Finance og regionale ledelsesteams for at gennemføre forretningsmål.
• Sikre afstemning mellem kommercielle forpligtelser, operationelle kapabiliteter og kundeerfaring.
• Støtte eksekveringsfremragende gennem hele ordre-livscyklussen for at maksimere kundetilfredshed og langsigtet porteføljSucces.

Kandidatprofil

Den ideelle kandidat er en kommercielt drevet forretningsleder med dyb erfaring inden for fortykningsteknologi og mineralsbehandling. De har succesfuldt ledet en betydelig produktlinje, en virksomheds afdeling eller en portefølje med ansvar for vækst, rentabilitet og markedsstrategi. De er lige så komfortable med at diskutere fortykkerpræstation og anvendelser med kunder og ingeniører, som de er med at lede kommercielle forhandlinger, gennemgå forretningspræstation og drive strategiske vækstinitiativer.

Erfaring

• 15+ års progressiv ledelseserfaring inden for minedrift, mineralsbehandling, kapitaludstyr eller industriel teknologi.
• Signifikant erfaring med fortykningsteknologier, afvanningsløsninger eller beslægtede procesudstyr anvendt i mineralforarbejdning.
• Dokumenteret forståelse for fortykkeranvendelser, kundebehov, operationelle udfordringer, drivere for produktpræstation og eftermarkedets muligheder gennem udstyrslivscyklussen.
• Bevist succes med at lede en global virksomhed, produktlinje, serviceområde eller forretningsenhed med ansvar for omsætningsvækst og rentabilitet.
• Stærk kommerciel ledelseserfaring, herunder forretningsudvikling, salgstrategi, prisfastsættelse, markedsudvidelse og P&L-ejerskab.
• Historie med at drive vækst på tværs af både kapitaludstyrssalg og eftermarkedet såsom upgrades, rebuilds, moderniseringsprogrammer og livscyklusservices.
• Erfaring med at arbejde i højt matrixerede globale organisationer og påvirke interessenter uden direkte myndighed.
• Etableret troværdighed i dialog med kunder, ingeniørteams, tekniske specialister og regionale kommercielle organisationer på strategisk niveau.

Uddannelse

• Bachelorgrad i Ingeniørvidenskab, Erhverv eller et beslægtet fagområde.
• Mastergrad i Ingeniørvidenskab, Business Administration eller tilsvarende foretrukken.

Kernekompetencer

• Kommerciel Ledelse
• P&L-styring
• Strategisk tænkning
• Interessenthåndtering
• People Leadership
• Fortykningsteknologi-ekspertise
• Salgs- og Forretningsudvikling
• Livscyklusløsningerstyring
• Resultatorientering

FLSmidth er førende leverandør af ingeniør-, udstyr- og service-løsninger til kunder i minedrifts- og mineralsindustrien – for yderligere oplysninger besøg venligst FLSmidth.com/careers

Vi tilbyder alle medarbejdere adgang til en dedikeret anerkendelsesplatform, der gør dig i stand til at fejre præstationer, dele påskønnelse og forblive forbundet globalt.

Lokation: København, Hovedstadsområdet, Danmark

Yderligere lokation

• Santiago
• Lima
• Salt Lake City