Salgsdirektør, Europa

VP Salg Europa

Udgangspunkt i Tetons hovedkvarter i København, Danmark.

Om Teton

Teton bygger det grundlæggende dataplag til plejen ved at bruge realtids, multimodal AI til at generere en digital tvilling af patienten og plejemiljøet. Vores produkt lindrer administrative ineffektiviteter og observationsopgaver, som belaster sundhedspersonale, og giver dem mulighed for at levere bedre patientpleje.

Gennem en kombination af indbygget rum-hardware, AI, samt desktop- og mobilapplikationer hjælper Teton med at skabe en problemfri sundhedsoplevelse for både patienter og udbydere. Vores løsning giver hidtil uset adgang til realtidsdataindsigter og skaber en digital tvilling af tilstande hos beboere og plejeløsninger, der giver sundhedsudbydere handlingsorienteret intelligens til optimal beslutningstagning.

Med stærk efterspørgsel og klar produkt-markeds-fit fokuserer Teton på at udvide sin tilstedeværelse i hele Europa. Vi opererer gennem en Country Director-model over tre etablerede territorier - Norden (København), UK&I (London) og DACH-regionen (Zürich) - og sælger til både offentlige hospitalsystemer og plejeboligoperatører. Dette er en sjælden mulighed for at lede en etableret multi-lande kommerciel organisation, bringe konsistens og styring på tværs af territorier og åbne Tetons næste europæiske markeder.

Vigtige ansvarsområder

• Lede, coache og udvikle Tetons europæiske salgsorganisation i Norden, UK&I og DACH, og holde hvert territorium ansvarligt for dets nye forretningsmål.
• Eje og optimér Tetons europæiske kommercielle driftsrytme over pipelinegenerering, udbud- og tilbudkvalificering, sagsfremskridt, prognoser, CRM-styring, performancestyring og teamansvar - skabe en ensartet styringsstruktur på tværs af territorier samtidig med at respektere lokale markedsforskelle.
• Vær en hands-on deal-leder for Europas største muligheder, på tværs af offentlige udbud og komplekse private enterprise-tilbud - deltage i kritiske kundemøder, besøg på stedet og ledelsespræsentationer for at få aftaler i mål.
• Optimer go-to-market i hvert territorium: segmentering, dækningsmodel, territorie-design, ressourcestyring og partnerstrategi for offentlige hospitalssystemer og private og offentlige plejeboligoperatører.
• Evaluér og åbn nye kerneuropæiske markeder, såsom Benelux-regionen – opbygge markedsindgangs-case, driftsmodel og den første kommercielle fodaftryk.
• Rekrutter, onboard og udvikl kommerciel ledelse og talenter, i takt med at Europa skalerer, samtidig med at effektiviteten i de eksisterende teams hæves.
• Repræsentér Teton ved store europæiske branchekonferencer og nationale foreninger, samtidig med at hjælpe med at forfine go-to-market-strategi, budskab, prisfastsættelse og kommerciel eksekvering på tværs af regionen.

Hvad vi søger

• Betydelig erfaring med salg og ledelse af teams, der sælger store og komplekse kontrakter vundet gennem offentlige udbud og RFP’er - en ægte forståelse af den offentlige indkøbsproces er afgørende for denne rolle.
• Tilsvarende erfaring i at lukke store, komplekse kontrakter med private organisationer, da begge bevægelser eksisterer på tværs af Tetons europæiske territorier.
• Et demonstreret resultat som en særdeles succesfuld individuel bidragyder, der konsekvent overskrider betydelige nye forretningskvoter og lukker komplekse, høje sekscifrede ACV-muligheder over lange salgscyklusser.
• Bevis for salgsledelseserfaring med ledelse, coaching og udvikling af salgsledere og nyhedsprojekter, der bærer betydelige nye forretningskvoter, ideelt på tværs af flere europæiske lande eller territorier.
• Evnen til at operere som en ægte spiller-træner: strategisk nok til at optimere salgsorganisationen og driftsmodellen, men samtidig hands-on nok til aktivt at påvirke og lukke kritiske aftaler.
• Dybtgående erfaring med lange, flerparts salgsprocesser, der involverer executive-købere, indkøb, juridiske og ejerskabsgrupper.
• En streng, data-drevet tilgang til pipeline-styring, prognoser, CRM-nøjagtighed, kvalificering, performancestyring og salgsstyring.
• Erfaring med at opbygge eller skalere salgsteams, segmenteringsmodeller, territorier, processer, metoder og gentagelige go-to-market-bevægelser, herunder at gå ind på nye markeder.
• Eksponering til sundhedssektoren, hospitalssystemer eller ældreboliger er en stærk bonus, men ikke et krav.
• 12+ års erfaring i enterprise-salg, hvoraf mindst 5 år har været ledelse af salgsteams.
• Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring, med villighed til regelmæssigt at rejse i hele Europa.

Hvad vi tilbyder

• Konkurrencedygtig løn og deltagelse i vores warrants-program.
• Arbejd med banebrydende teknologi inden for et pionerende område.
• En højeffekts lederrolle med betydelig indflydelse på Tetons europæiske go-to-market-strategi, territorieopbygning og kommercielle eksekvering.
• En pulserende, læringsfokuseret arbejdsmiljø