Salgsdirektør, SaaS EMEA

Hvad gør os til os

Deltag i nogle af de mest innovative tænkere inden for FinTech, mens vi leder udviklingen af finansiel teknologi. Hvis du er en innovativ, nysgerrig og samarbejdsvillig person, der omfavner udfordringer og ønsker at vokse, lære og forfølge resultater med vores prestigefyldte finansielle kunder, sig hej til SimCorp!

Som grundlag er SimCorp styret af vores værdier — omsorg, kundesucces-drevet, samarbejde, nysgerrighed og mod. Vores menneske-centrerede organisation fokuserer på kompetenceudvikling, forholdsopbygning og kundesucces. Vi er stolte af at dyrke et miljø, hvor alle teammedlemmer kan vokse, blive hørt, føle sig værdsat og få mulighed for at tage ansvar.

Hvis du kan lide det, vi siger, så fortsæt læsningen!

HVORFOR DENNE ROLLE ER VIKTIG FOR OS

SimCorp transformerer sin eksisterende kundebase til SimCorp One, vores flagskibs enterprise-platform for verdens største investeringsforvaltere. SaaS er grundlaget, der gør denne transformation skalerbar, robust og kommercielt overbevisende.

Som Salgsdirektør, SaaS, vil du sidde i centrum af denne vækstmission. Du vil blive en del af et globalt specialiseret SWAT-team, der arbejder sammen med regionale salgs- og kundesucces-teams for at flytte kunder fra on-premise-udrulninger til SaaS-baserede SimCorp One. Dette er en kundeansvarlig rolle med salgsansvar og reel ejerskab: fra den første samtale med ledelsen og forretningscasen til løsningudformning, kommerciel forhandling og underskrift.

Du vil hjælpe kunder med at træffe en af deres mest vigtige teknologiske og driftsmodelbeslutninger og bidrage direkte til SimCorps globale SaaS-vækst og den vellykkede adoption af SimCorp One.

HVAD DU VIL VÅRE PÅ

Eje kompleks SaaS-transformationssalg

• Led den SaaS-kommercielle bevægelse for udvalgte eksisterende kunder i EMEA i tæt partnerskab med regionale salgs- og kundesucces-teams.
• Eje kvalificerede muligheder fra første kundekontakt gennem afdækning, forretningssag, forslag, forhandling og underskrift.
• Oversæt hver kundes forretnings-, drifts- og teknologiprioriteter til en troværdig SaaS-transformationsplan og en kommerciel løsning.
• Bær og lever en multi-million-euro ARR-mål, opretholde klar mulighedsstrategi, forecast-disciplin og muligheds-dynamo.

Orkestrer deal-teamet

• Mobiliser og led virtuelle deal-teams på tværs af Sales, Customer Success, Solution Consulting, Product, Platform, Services, Legal og Commercial Finance.
• Skab klarhed omkring roller, beslutninger, afhængigheder og næste skridt, så komplekse salgsprocesser skrider frem med tempo og kvalitet.
• Engager med sikkerhed i C-niveauet, teknologi, drift, indkøb og risikostakeholdere og tilpas værdifordelen til hver målgruppe.
• Lede kommercielle forhandlinger og intern governance, afbalancerende kundens resultater, hastighed og langsigtet værdi for SimCorp.

Accelerér den globale SaaS-vækstmotor

• Arbejd som en del af det specialiserede SimCorp One og SaaS SWAT-team, del ekspertise og støt prioriteter i transformationer på tværs af markeder.
• Samarbejd med GTM, Marketing og regionalt leaderskab for at identificere de rette kunder, opbygge pipeline og fokusere ressourcer der, hvor konverteringspotentialet er stærkest.
• Forbedr SaaS-pitchen, værdiforslaget og konkurrencepositioneringen imod alternativer som at forblive on-premise, køre en kunde-ejet cloud-rejse eller fuld outsourcing.
• Indfang markedsindsigt og fodre den tilbage i tilbudsudvikling, prisfastsættelse, kontraktering, produkt-roadmap, salgsmaterialer og enablement.

Opbyg markeds-fortrolighed og gentagelighed

• Optræd som synlig SaaS-tankelitter intern og ekstern, således at komplekse cloud- og driftsmodeltemaer bliver kommercielt relevante og letforståelige.
• Brug standard salgs-spil, artefakter og styring, mens du tilpasser kunderejsen til markedsmodenhed, installeret landskab og transformationens parathed.
• Skab genanvendelige deal-mønstre og læring, der forbedrer konvertering, konsistens og skala på tværs af EMEA.

Hvad vi værdsætter

Fremfor alt kan du se dig selv bidrage og trives i den beskrevne stilling ovenfor. Hvordan du har opnået de nødvendige færdigheder til at gøre dette, er mindre vigtigt. Vi forventer, at du er god til flere af nedenstående og kan - og er interesseret i - at lære resten:

• 10+ års erfaring i virksomhedssoftware, cloud, managed services, finansiel teknologi eller et tilsvarende komplekst løsningssalgsmiljø.
• Beviselig rekord i at vinde store, mange-stakeholder enterprise-aftaler og at nå eller overgå multi-million-euro ARR-mål.
• Stærk kommerciel forståelse for offentlig cloud, SaaS, enterprise-teknologi og tilbagevendende omsætningsmodeller.
• Erfaring med at sælge transformation frem for et standalone produkt, herunder evnen til at opbygge en ledelsesforretningsCase og navigere i lange beslutningsprocesser.
• God forståelse for finansielle tjenesteydelser og fortrinsvis buy-side investeringsforvaltningsbranchen.
• Demonstreret evne til at lede tværfunktionelle deal-teams uden formel myndighed og skabe momentum i en global matrixorganisation.
• Fremragende skriftlige og mundtlige engelskkundskaber. Yderligere europæiske sprog er en fordel, fortrinsvis tysk
• Relevant højere uddannelse i forretning, økonomi, teknologi, engineering eller en relateret disciplin, eller tilsvarende professionel erfaring.

Kapaciteter og arbejdsmåde

• Kommerciel ejer: Du påtager dig ansvar for udfaldet, holder kunden og det interne team i tråd og bevæger dig beslutsomt fra interesse til engagement.
• Executive-sælger: Du skaber tillid hos seniorstakeholdere, udfordrer konstruktivt og kobler teknologivalg til målelig forretningsværdi.
• Deal-orkestrator: Du samler de rette eksperter, forenkler kompleksitet og opretholder klar styring over store virtuelle teams.
• Transformations-mentalitet: Du forstår, at et skift til SaaS ændrer teknologi, drift, risiko, økonomi og måder at arbejde på, og du kan lede kunder gennem den ændring.
• Bygger og samarbejder: Du forbedrer salgsbevægelsen, mens du udfører den, deler indsigt frit og bidrager til én global SaaS-vækstmåde.
• Disciplineret og nysgerrig: Du kombinerer præcis forecasting og deal-management med nysgerrigheden for at forstå hver kundes kontekst og identificere en vej frem.
• AI-understøttet: Du bruger AI-værktøjer ansvarligt til at forske, forberede, syntetisere og skalere høj-kvalitets kommercielt arbejde.

FORDelene

Attraktiv løn, bonusordning og pension er væsentlige for enhver arbejdsaftale. Men hos SimCorp tror vi, at vi kan tilbyde mere.

Udover vores traditionelle personalegodeprogram giver vi en god balance mellem arbejde og privatliv gennem fleksible arbejdsordninger og en hybrid arbejdsplads-model.

Vi er forpligtet til at støtte kontinuerlig faglig vækst gennem træning, vidensdeling, ledereksponering og muligheder for at arbejde med nogle af de mest sofistikerede organisationer i den globale investeringsforvaltningsbranche.

Der findes ikke kun én vej til udvikling hos SimCorp. Vi tilbyder en individuel tilgang til karriereudvikling og opfordrer medarbejdere til at forfølge veje, der stemmer overens med deres ambitioner og interesser.

NÆSTE SKRIDT

Send venligst din ansøgning på engelsk via vores karriere-site så hurtigt som muligt; vi behandler løbende indkomne ansøgninger. Bemærk venligst, at kun ansøgninger sendt via vores system vil blive behandlet. Hos SimCorp erkender vi, at bias kan forekomme ubevidst i rekrutteringsprocessen. For at opretholde retfærdighed og lige muligheder for alle ansøgere beder vi venligst om at udelade personlige data som foto, alder eller anden ikke-professionel information fra din ansøgning. Tak for at hjælpe os i vores bestræbelser på at mindske bias i vores rekrutteringsproces.

Hvem vi er

I over 50 år har vi arbejdet tæt sammen med investerings- og aktivforvaltere for at blive verdens førende leverandør af integrerede investeringsforvaltningsløsninger. Vi er 3.000+ kolleger med et bredt spektrum af nationaliteter, uddannelser, faglig erfaring, aldre og baggrunde. SimCorp er et uafhængigt datterselskab af Deutsche Börse Group. Efter den nylige fusion med Axioma udnytter vi den samlede styrke af vores brands til at tilbyde vores kunder en førende, fuld front-to-back løsning.

SimCorp er en arbejdsgiver, der giver lige muligheder. Vi er forpligtet til at opbygge en kultur, hvor forskellige perspektiver og ekspertise integreres i vores daglige arbejde. Vi tror på kontinuerlig vækst og udvikling af vores medarbejdere, så vi kan levere de bedste løsninger til vores kunder.

#Li-Hybrid

Lokation: København

Yderligere lokation

• London