Senior Partner Manager - Danmark

I denne rolle som Senior Partner Manager vil du være…

• Ansvarlig for at drive regional vækst på tværs af det nordiske marked ved at muliggøre end-to-end salgscyklusser (fra lead til closed-won) i tæt samarbejde med et enterprise-klasse partner-økosystem og et internt team af erfarne Account Executives.
• En strategisk partnerbygger og kommercielt fyrtårn , der etablerer ledelsesniveauets relationer med direktører hos top revisionsfirmaer, konsulentfirmaer og juridiske specialister, sammen med ledende løsningsorienteret direkte salg.
• Skaber indtægtsimpact gennem to kanaler , tager ejerskab over direkte pipeline, mens man medudvikler strukturerede partner-motions (onboarding, enablement, dealsupport) for at ramme både direkte og partner-kilderede mål.
• Lede store partner-relaterede projekter , i tæt samarbejde med interne produkteksperter, Marketing, Sales Enablement og Revenue Operations.
• En betroet domænerådgiver og tværfunktionel samarbejdspartner , der gør partnere og kundeemner i stand i komplekse rammeværk (NIS2, DORA, ISO 27001, GDPR) samtidig med at forblive tæt tilpasset de regionale strategier i koordinering med Sales, Customer Success, Product og Leadership.

Hvem er Partner Management Teamet?

Partner Management Teamet spiller en væsentlig rolle i at styrke Formalizes partner-ledede go-to-market-strategi, når vi bygger den førende europæiske platform for Governance, Risk & Compliance (GRC). Med fokus på Norden bygger, strukturerer og skalerer vi virksomhedsglade økosystemer på tværs af revisionsfirmaer, rådgivende konsulentfirmaer, juridiske specialister og boutique-partnere. Vi driver ikke transaktionel kanalstyring - vi sørger for strategisk, omsætningsrelevant tilpasning.

Ved at forbinde partnere- og direktørniveau interessenter eksternt med vores interne Sales, Product og Leadership-teams, bygger vi pipeline, dyb troværdighed og langsigtet værdi i et stadig mere komplekst marked af regler, standarder og robusthedens bedste praksisser.

Hvad du vil bringe

• Dokumenteret ekspertise i strategiske partnerskaber, alliancer eller enterprise business development, helst inden for B2B SaaS, rådgivning, compliance, cybersikkerhed eller regulerede industrier.
• Dokumenteret erfaring med samarbejde med enterprise-konsulentvirksomheder, juridisk rådgivning eller revisionspartnere (erfaring med Big-4 eller tilsvarende foretrækkes stærkt).
• Dyb forståelse for compliance, risiko, revision og regulatoriske indkøbscentre, eller en dokumenteret evne til hurtigt at tilpasse sig ved vidensgab.
• Kommerciel tankegang med dokumenteret erfaring med at eje eller væsentligt påvirke indtægtsresultater (tidligere erfaring med direkte salg, f.eks. som AE, er et stort plus).
• Professionel beherskelse af svensk, norsk eller dansk, samt evnen til at arbejde i et engelsk-først-team for at formidle værdi og forhandle problemfrit med kunder og kolleger.
• Stærke evner til relationsopbygning og evnen til at fungere som betroet rådgiver, når man engagerer sig med senior-partner- og direktionsniveau beslutningstagere.
• Erfaring med en SaaS-typisk teknologistack som Google Workspace, Slack, Notion, HubSpot er et stort plus, men ikke et krav.

Vi tilbyder dig

• Vores startende årlige grundløn spænder fra DKK 44.500 til DKK 51.250 baseret på erfaring og rolleudvikling, med samlet On-Target Earnings (OTE) mellem DKK 52.353 og DKK 68.334.
• Kontinuerlig udvikling gennem et klart og gennemsigtigt karriereframework, så du altid ved, hvad næste skridt ser ud gennem halvårlige udviklingssamtaler og regelmæssige opfølgninger.
• Grundig pre-boarding og onboarding for at sætte dig op til succes.
• En kontor-først kultur i et centralt København ved Kødbyen, med fordele som frokost, sundhedsforsikring og sociale begivenheder.
• En kultur af ejerskab, tillid og uafhængighed med den nødvendige støtte.
• En stærk teamånd hvor vi fejrer sejre og nyder tid sammen på tværs af kontorerne.
• Vores årlige Global Summit, hvor hele virksomheden forbindes over strategiske resultater og projekter.

Vores rekrutteringsproces

• Send din ansøgning og upload relevant information.
• 30-minutters online interview med vores Talent Acquisition-team.
• 60-minutters online interview med vores ansættelseschef.
• Gennemfør en personlighedstest og forbered en case-præsentation.
• 60 minutter i-person-casepræsentationsinterview med vores ansættelseschef og andre relevante interessenter.

Om Formalize

Formalize er en teknologivirksomhed grundlagt i 2021 med kontorer i Aarhus, København, Milano, München, Madrid og Paris. I øjeblikket er vi et team på 200+ personer fra mere end 30 nationaliteter, der opererer på flere europæiske markeder, og vi er en af de hurtigst voksende SaaS-scale-ups. Vi trives med ambition, leverer effekt gennem pragmatisme og omfavner passion og ærlighed. Vi fejrer vores sejre, lærer af vores fejl og vokser sammen som et team.

Vores rejse begyndte inden for whistleblowing-overholdelses-sektoren, fremhævet af det prisvindende Whistleblower Software fra Formalize, der lagde grundlaget for vores succeshistorie. Nu har vi udvidet vores ekspertise til et større overholdelsesunivers, herunder datas overholdelse, risiko og privatliv. Vores Formalize-produkt hjælper virksomheder med let at navigere og holde sig foran i det konstant skiftende landskab af overholdelse.

Vores platform tilpasser sig regulatoriske ændringer og tilpasser sig kontinuerligt for at imødekomme og forudse de ændrede behov hos vores brugere, så virksomheder forbliver compliant og trygge i deres drift.

fortsat nysgerrig? Læs mere om os her: About Formalize .

Klar til at ansøge?

Vi afholder løbende samtaler og ansætter løbende. For yderligere oplysninger eller spørgsmål, kontakt venligst den ansvarlige rekrutterer i Talent Acquisition-teamet. Ansøg nu med dit CV og andre relevante oplysninger på engelsk via vores Karriere-side . Vi glæder os til at modtage din ansøgning!