GTM Lead - AI-optimeringsprodukt

Jobbeskrivelse

GTM-leder for AI-Optimeringsproduktet er ansvarlig for at drive den globale go-to-market (GTM) succes for IFS's Optimisation-portefølje — Planning & Scheduling Optimization (PSO), Manufacturing Scheduling & Optimization (MSO) og What-If Scenario Explorer (WISE). Som ejer af kommerciel og værdiforslag på tværs af disse tilbud arbejder denne rolle på tværs af Produkt, Salg, Marketing, Customer Success og Partner-teams for at definere GTM-strategien, opbygge propositionen og accelerere pipeline-vækst og strategisk deal-ejerskab.

Dette er en tværportefølje-rolle snarere end en salg-rolle for et enkelt produkt. AI er en samling af kapabiliteter spænder fra maskinlæring til agentisk og grænsende stor sprogmodel-teknologier, og Optimisation-porteføljen fuldender stakken: PSO, MSO og WISE anvender maskinlæring til autonom planlægning, planlægning og forudsigende beslutningstagning, i stigende grad integreret med agentiske og grænsende AI-tilgange for at udvide, hvad kunderne kan gøre med dem.

AI Optimisation GTM-lederen er ansvarlig for at definere strategien og narrativet, der forbinder PSO, MSO og WISE inden for denne bredere AI-stak: hvordan optimering, planlægning og forudsigende modellering kombineres for at hjælpe kunderne med at træffe bedre beslutninger hurtigere med mindre manuelt arbejde. Rollen ejer tilbuds-GTM-planen, står direkte ansigt til ansigt med produktteamene og bærer et nummer for porteføljen.

Succes i denne rolle måles gennem pipeline-generation, proposition og GTM-tilslutning, strategisk deal-inflydelse og samlet kommerciel præstation af Optimisation-porteføljen.

Nøgleansvar

Portefølje-strategi & Proposition

• Eje og eksekver den globale GTM-strategi for Optimisation-porteføljen (PSO, MSO, WISE), sikre alignment på tværs af Produkt, Salg, Marketing, Customer Success og Partnere.
• Funger som den kommercielle ejer og tværportefølje AI-strateg for Optimisation, definere det fælles tema og narrativ, der forbinder PSO, MSO og WISE som en enkelt proposition i stedet for tre adskilte produkter.
• Stå ansigt til ansigt med produktteamene for at forme køreplansprioriteter, pakning og monetisering baseret på markeds- og kundefeedback.
• Udvikle og løbende forfine gentagne GTM-aktiviteter, der accelererer markedsindtræning og omsætningsvækst på tværs af porteføljen.

Salgsaktiviteter & Kommerciel Strategi

• Definere, lancere og optimere høj-effekt salgsaktiviteter for PSO, MSO og WISE — individuelt og som en samlet optimerings-proposition.
• Opbygge kommercielle bevægelser, der muliggør både selvstændige Optimisation-muligheder og vedhæftnings-muligheder ved siden af IFS Cloud og tilstødende AI-tilbud som Nexus Black og IFS.ai.
• Identificere markedsmuligheder, konkurrencepositionering og kundebrugsscenarier på tværs af feltservice, høj-teknologi og diskret produktion samt scenariebaseret planlægning.
• Løbende evaluere salgspræstation og forfine GTM-tilgange baseret på markedsfeedback og kommercielle resultater.

Strategisk prospects-ledelse

• Personligt støtte og påvirke virksomhedens største globale Optimisation-muligheder, herunder de største strategiske stand-alone-deals.
• Samarbejde med regionale salgsledere gennem komplekse salgscyklusser for at forbedre deal-kvalitet, konkurrencedygtig positionering og vinderprocenter.
• Facilitere ledelsesinvolvering og tværfunktionelt samarbejde for strategiske bestræbelser.
• Fange og dele bedste praksis fra større muligheder for at forbedre gentagelighed i hele organisationen.

Pipelne-vækst & Indtægts-elevnment

• Drive en bæredygtig pipeline-strategi med mål om mindst fire gange pipeline-dækning i forhold til omsætningsmål for Optimisation-porteføljen.
• Samarbejde med Marketing om at udvikle og gennemføre efterspørgselsgenererende kampagner, der skaber kvalificeret pipeline for PSO, MSO og WISE.
• Overvåge pipeline-sundhed, kampagneeffektivitet og konverteringsmålinger, og anbefale korrigerende handlinger hvor nødvendigt.
• Identificere muligheder for at forbedre pipeline-kvalitet, salgs-hastighed og forecast- nøjagtighed.

Tværfunktionel samarbejde

• Arbejde tæt sammen med Product Management på tværs af PSO, MSO og WISE for at sikre markedsfeedback påvirker produktets retning og køreplans-prioriteter.
• Samarbejde med Marketing for at skabe overbevisende budskaber, kundehistorier, tankelederskab og kampagnemateriale, der formidler Optimisation-porteføljens AI-narrativ.
• Samarbejde med Sales Enablement om at udvikle træning, playbooks og salgsressourcer, der øger feltets effektivitet.
• Støtte Partner-teams med GTM-strategier, der udvider markedsrækkevidde gennem økosystemet.

Ydelsesstyring & Kontinuerlig Forbedring

• Definere og overvåge nøgle kommercielle ydeevne-metrics på tværs af pipeline-generation, vinderprocenter, salgsfremdrift og GTM-effektivitet for porteføljen.
• Give regelmæssige opdateringer og anbefalinger til ledelsen, herunder AI-forretningsenheden, om markedsperformance, strategiske muligheder og gennemførelsesprioriteter.
• Fremme en kultur for kontinuerlig forbedring ved at identificere muligheder for at forenkle processer, forbedre eksekvering og øge kommerciel effekt.

Succesmål

Succes i denne rolle vil blive demonstreret gennem

• Levering af globale GTM-kampagner, der genererer målbar pipeline- vækst på tværs af PSO, MSO og WISE.
• Opnåelse af mindst en 4x pipeline-multipel i forhold til kommercielle mål.
• Vækst i standalone Optimisation-omsætning sammen med øgede IFS Cloud-vedhæftningsrater.
• Etablering af en enkelt, sammenhængende Optimisation-portefølje-narrativ og proposition på tværs af PSO, MSO og WISE.
• Succesfuld støtte og påvirkning af virksomhedens største strategiske Optimisation-muligheder globalt.
• Øget adoption af Optimisation-salgsaktiviteter på tværs af globale salgsteams.
• Forbedrede vinderprocenter, pipeline-konvertering og kommerciel forudsigelighed.
• Stærk tværfunktionel afstemning, der accélérerer markedsudførelse og kundeadoption.

Kvalifikationer

Kvalifikationer & Erfaring

• 7+ års erfaring i virksomhedsløsninger, SaaS eller teknologiorganisationer inden for Go-to-Market, Produktmarketing, Salgsstrategi, Forretningsudvikling eller tilsvarende kommercielle roller.
• Bevist succes med at udvikle og gennemføre globale GTM-strategier for virksomhedsløse produkter, ideelt set spænder over flere produkter eller en portefølje.
• Erfaring med at støtte komplekse virksomhedssalgs cyklusser og påvirke strategiske kundemuligheder.
• Stærk forståelse for virksomhedsløsningens salgsbevægelser, herunder pipeline-generation, løsningssalg og partner-økosystemer.
• Erfaring med arbejde på tværs af flere forretningsfunktioner inkl. Salg, Marketing, Produktledelse, Customer Success og Ledende ledelse.
• Domæneviden om optimering, planlægning eller teknologier er stærk fordel — f.eks. feltservice planlægning og optimering (PSO), produktion planlægning og digital-twin-baseret planlægning (MSO), eller scenariebaseret modellering og forudsigelig analyse (WISE / what-if-analyse).
• Fortrolighed med hele spektret af AI-kapabiliteter, fra maskinlæring til agentisk og grænsende AI-tilgange, og evnen til at oversætte teknisk AI-kapacitet til en klar kommerciel proposition.
• Kendskab til Field Service Management, Enterprise Asset Management, Manufacturing, ERP, Industrial AI eller enterprise-forretningsapplikationer er en fordel.
• Bachelorgrad i Forretning, Marketing, Ingeniørrer eller relateret disciplin. MBA er gavnligt.

Færdigheder & Kompetencer

• Kommerciel tankegang med stærk forretnings- og indtægtsforståelse.
• Strategisk tænkning kombineret med hands-on eksekvering.
• Fremragende interessent-styring og tværfunktionel ledelse.
• Evne til at påvirke topledere og globale salgorganisationer uden direkte myndighed.
• Evne til at oversætte komplekse AI-, optimerings- og planlægningskoncepter til klare, kundevendte propositioner.
• Stærke præsentations-, kommunikations- og historiefortællingsevner.
• Datadrevet beslutningstagning med evnen til at omsætte indsigter til kommerciel handling.
• Stærke projekt- og programstyringskompetencer.
• Evne til at trives i et hurtigt tempo, globalt og matrix-organisation.
• Mod til at bygge gentagelige GTM-bevægelser, der driver målbare forretningsresultater.

Yderligere information

Vi omfavner fleksibilitet og hybride arbejdsopstillinger for at støtte forskellige behov og livsstile, samtidig med at vi værdsætter inkluderende arbejdspladser. Ved at fremelske en fællesskabsfølelse driver vi innovation, styrker forbindelser og plejer tilhørsforhold. Vores forpligtelse sikrer, at du kan arbejde på en måde, der passer dig bedst, samtidig med at du engagerer med kolleger for at dele ideer og opbygge meningsfulde relationer.

Placering

København