GTM-leder - AI-optimeringsprodukt

• Copenhagen, Capital Region, Danmark" workplacedescription="
• Fuldtid

Virksomhedsbeskrivelse

IFS er en virksomhed med milliardomsætning og 7000+ medarbejdere på alle kontinenter. Vores førende AI-teknologi er rygraden i vores prisvindende virksomhedsløsninger, der gør det muligt for vores kunder at være deres bedste, når det virkelig gælder – ved Serviceøjeblikket™. Vores engagement i intern AI-adoption har gjort, at vi kan holde os foran teknologiske fremskridt og sikre, at vores kolleger kan frigøre deres kreativitet og produktivitet, og vores løsninger er altid i front.

Hos IFS er vi fleksible, vi er innovative, og vi fokuserer ikke kun på, hvordan vi kan engagere os med vores kunder, men også på, hvordan vi kan gøre en reel forskel og have en verdensomspændende påvirkning. Vi hjælper med at løse nogle af samfundets største udfordringer og fremmer en bedre fremtid gennem vores agilitet, samarbejde og tillid.

Vi fejrer mangfoldighed og forstår vores ansvar for at afspejle den mangfoldige verden, vi arbejder i. Vi er forpligtet til at fremme en inkluderende arbejdsstyrke, der fuldt ud repræsætter de mange forskellige kulturer, baggrunde og synspunkter hos vores kunder, vores partnere og vores samfund. Som et virkelig internationalt selskab, der betjener mennesker fra hele kloden, bliver vi bevidste om, at vores succes står i forhold til den respekt, vi har for disse forskellige synspunkter.

Ved at blive en del af vores team vil du have mulighed for at være en del af et globalt, forskelligartet miljø; du vil slutte dig til et vinderhold med et engagement for bæredygtighed; og en virksomhed hvor vi får tingene gjort, så du kan gøre en positiv forskel i verden.

Vi søger innovative og originale tenkere til at arbejde i et miljø, hvor du kan #MakeYourMoment , så vi kan hjælpe andre med at gøre deres. Med kraften i vores AI-drevne løsninger giver vi vores team mulighed for at ændre status quo og gøre en reel forskel.

Hvis du vil ændre status quo, hjælper vi dig med at gøre dit øjeblik. Slut dig til Team Purple. Slut dig til IFS.

Jobbeskrivelse

GTM-lederen - AI-optimeringsprodukter er ansvarlig for at drive den globale go-to-market (GTM) succes for IFS's Optimeringsportefølje — Planning & Scheduling Optimization (PSO), Manufacturing Scheduling & Optimization (MSO) og What-If Scenario Explorer (WISE). Som kommerciel ejer og tilknyttet forslag til disse tilbud arbejder rollen på tværs af Product, Sales, Marketing, Customer Success og Partner-teams for at definere GTM-strategien, opbygge propositionen og fremskynde pipelinevækst og strategiske aftaleforståelser.

Dette er en tværportefølje-rolle snarere end en salg-til-et enkeltprodukt-rolle. AI er en samling af kapabiliteter, der spænder fra maskinlæring til agentiske og frontier store sprogmodeller, og Optimeringsporteføljen fuldender stakken: PSO, MSO og WISE anvender maskinlæring til autonom planlægning, planlægning og forudsigende beslutningstagning, i stigende grad integreret med agentiske og frontier AI-tilgange for at udvide, hvad kunderne kan gøre med dem.

AI-Optimerings GTM-lederen er ansvarlig for at definere strategien og fortællingen, der forbinder PSO, MSO og WISE inden for denne bredere AI-stak: hvordan optimering, planlægning og forudsigende modellering kombineres for at hjælpe kunderne med at træffe bedre beslutninger hurtigere og med mindre manuelt arbejde. Rollen ejer tilbuds-GTM-planen, møder direkte produktteams og bærer et nummer for porteføljen.

Succes i denne rolle måles gennem pipeline-generering, propositions- og GTM-adoption, strategisk aftaleinfluence og den samlede kommercielle ydeevne for Optimeringsporteføljen.

Nøgleansvar

Porteføljestrategi & Propositions

• Eje og eksekver den globale GTM-strategi for Optimeringsporteføljen (PSO, MSO, WISE), og sikre alignment på tværs af Product, Sales, Marketing, Customer Success og Partners.
• Fremstå som den kommercielle ejer og tværportefølje AI-strateg for Optimering, definere det fælles tema og narrativ, der forbinder PSO, MSO og WISE som en enkelt proposition snarere end tre separate produkter.
• Forhold til produktteamene for direkte formning af roadmap-prioriteter, pakning og monetisering baseret på markedet og kundefeedback.
• Udvikl og forfin løbende gentagelige GTM-motions, der accelererer markedsindtrængning og omsætningsvækst på tværs af porteføljen.

Salgsspil & Kommerciel Strategi

• Definér, lancer og optimer høj-effekt salgsspil for PSO, MSO og WISE — individuelt og som en samlet optimeringsproposition.
• Opbyg kommercielle bevægelser, der gør det muligt både for standalone Optimering-muligheder og tilknyttede muligheder sammen med IFS Cloud og tilstødende AI-tilbud som Nexus Black og IFS.ai.
• Identificér markedsmuligheder, konkurrencemæssig positionering og kundebenyttelser inden for feltservice, høj-teknologi og diskret produktion samt scenarier.
• Kontinuerligt evaluere salgspræstation og forfine GTM-tilgange baseret på markedets feedback og kommercielle resultater.

Strategisk Aftaleføring

• Personligt støtte og påvirke virksomhedens største globale Optimeringsmuligheder, herunder top strategiske standalone-aftaler.
• Samarbejde med regionale salgsledere gennem komplekse salgscyklusser for at forbedre aftalekvalitet, konkurrencemæssig positionering og vinderprocenter.
• facilitere ledelsesengagement og tværgående samarbejde for strategiske bestræbelser.
• Fange og dele bedste praksis fra store muligheder for at forbedre gentagelighed på tværs af organisationen.

Pipeline-vækst & Uddannelse i Indtægter

• Drive en bæredygtig pipeline-strategi, der sigter mod minimum fire gange pipeline-dækning i forhold til omsætningsmål for Optimeringsporteføljen.
• Samarbejde med Marketing for at udvikle og eksekvere efterspørgselsgenereringskampagner, der skaber kvalificeret pipeline for PSO, MSO og WISE.
• Overvåge pipeline-sundhed, kampagneeffektivitet og konverteringsmetrikker og anbefale korrigerende handlinger, hvor det er nødvendigt.
• Identificere muligheder for at forbedre pipeline-kvalitet, salgs-hastighed og forudsigelse.

Tværfunktionsbestyrelse

• Arbejde tæt sammen med Product Management på tværs af PSO, MSO og WISE for at sikre, at markedets feedback påvirker produktretning og roadmap-prioriteter.
• Samarbejde med Marketing for at skabe overbevisende budskaber, kunde-sager, Thought Leadership og kampagnens indhold, der formidler Optimeringsporteføljens AI-narrativ.
• Samarbejde med Sales Enablement for at udvikle træning, playbooks og salgsressourcer, der øger feltets effektivitet.
• Understøtte Partner-teams med GTM-strategier, der udvider markedets rækkevidde gennem økosystemet.

Ydelsesstyring & Kontinuerlig Forbedring

• Definér og overvåg centrale kommercielle præstationsmetrikker på tværs af pipeline-generering, vinderprocenter, sagsfremdrift og GTM-effektivitet for porteføljen.
• Giv regelmæssige opdateringer og anbefalinger til senior ledelse, herunder AI-forretningsenheden, om markedspræstation, strategiske muligheder og gennemførelsesprioriteter.
• Fremme en kultur af kontinuerlig forbedring ved at identificere muligheder for at forenkle processer, forbedre eksekvering og øge kommerciel effekt.

Succesmål

Succes i denne rolle vil blive demonstreret gennem

• Levering af globale GTM-kampagner, der genererer målbar pipelinevækst på tværs af PSO, MSO og WISE.
• Opnåelse af mindst 4x pipeline-multiplikator i forhold til kommercielle mål.
• Vækst i standalone Optimeringsomsætning samt øgede tilslutningsrater til IFS Cloud.
• Etablering af en enkelt, sammenhængende Optimeringsportefølje-narrativ og proposition på tværs af PSO, MSO og WISE.
• Succesfuld støtte og påvirkning af virksomhedens øverste strategiske Optimeringsmuligheder globalt.
• Øget anvendelse af Optimerings-salgsspil på globalt salgsteam.
• Forbedret vinderprocenter, pipeline-konvertering og kommerciel forudsigelighed.
• Stærk tværfunktionel tilpasning, der fremskynder markedsudførelse og kundeadoption.

Kvalifikationer

Kvalifikationer & Erfaring

• 7+ års erfaring i enterprise-software, SaaS eller teknologiske organisationer inden for Go-to-Market, Produktmarketing, Salgsstrategi, Forretningsudvikling eller relaterede kommercielle roller.
• Dokumenteret succes med at udvikle og gennemføre globale GTM-strategier for virksomhedsløsninger, ideelt set spænde over flere produkter eller en portefølje.
• Erfaring med at støtte komplekse enterprise-salgsprocesser og påvirke strategiske kundemuligheder.
• Stærk forståelse af enterprise-software-salgsbevægelser, herunder pipeline-generering, løsningssalg og partner-økosystemer.
• Erfaring med at arbejde på tværs af flere forretningsfunktioner inklusive Salg, Marketing, Produktledelse, Kunde-Motion og Ledelsesniveau.
• Domæneviden om optimering, planlægning eller teknologier til planlægning er yderst fordelagtig — for eksempel feltservice-planlægning og optimering af planlægning (PSO), fabrikationsplanlægning og digital-twin-baseret planlægning (MSO), eller scenariebaseret modellering og forudsigende analyse (WISE / what-if analyse).
• Fortrolighed med hele spektret af AI-kapaciteter, fra maskinlæring til agentiske og frontier AI-tilgange, og evnen til at oversætte tekniske AI-kapaciteter til en klar kommerciel proposition.
• Kendskab til feltservice management, enterprise asset management, produktion, ERP, industriel AI eller virksomhedsapplikationer er en fordel.
• Bachelorgrad i Forretning, Marketing, Ingeniørvidenskab, Teknologi eller et relateret område. MBA er gavnligt.

Færdigheder & Kompetencer

• Kommerciel tankegang med stærk forretnings- og indtægtssans.
• Strategisk tænkning kombineret med praktisk eksekvering.
• Fremragende interessenthåndtering og tværfunktionel ledelse.
• Evne til at påvirke topledere og globale salgsorganisationer uden direkte myndighed.
• Evne til at oversætte komplekse AI-, optimerings- og planlægningskoncepter til klare, kundeorienterede propositioner.
• Stærke præsentations-, kommunikations- og historiefortællingsfærdigheder.
• Datadrevet beslutningstagning med evnen til at omsætte indsigter til kommercielle handlinger.
• Stærke projekt- og programstyringskompetencer.
• Evne til at trives i hurtige, globale og matrixorganisationer.
• Kærlighed til at opbygge gentagelige GTM-motions, der driver målbare forretningsresultater.

Yderligere oplysninger

Vi omfavner fleksibilitet og hybride arbejdsfaciliteter for at støtte forskellige behov og livsstil, samtidig med at vi værdsætter inkluderende arbejdsoplevelser. Ved at fremme en følelse af fællesskab driver vi innovation, styrker forbindelser og fremmer tilhørsforhold. Vores forpligtelse sikrer, at du kan arbejde på en måde, der passer dig bedst, samtidig med at du engagerer dig med kolleger for at dele idéer og opbygge meningsfulde relationer.