Kundeansvarlig - B2B SaaS

Vendortell er en helt ny tilgang til et område, der har været fastlåst alt for længe. Vi har bygget kategorien Contract Performance Management:

Underskrevne kontrakter bliver til live finansiel sandhed på tværs af indkøb, finans og kommercielle teams. Ingen andre gør dette på dette niveau i Europa. Tre års domænearbejde, 150+ kundeperspektiver og en AI-udnyttelse agentarkitektur er allerede i platformen.

Vi har betalende kunder i gang på Vendortell i dag i hele Danmark, Sverige, Nederlandene og USA.

Muligheden

Du vil eje hele processen fra start til slut. Fra møder booket til underskrevet aftale gennem vores fem-fasers salgscyklus:

• Indledende opdagelse
• Afklaring
• Anbefaling
• Forhandling
• Afslutning.

Aftalen er din fra første kontakt til underskrevet kontrakt.

Contract Performance Management er en ny kategori. Det betyder, at du ikke sælger mod et stort konkurrencefelt. Du hjælper en CFO, indkøbsdirektør og forretningen med at realisere rabatpuljer, auto-fornyelseseksponering og meget mere, som de måske har overset.

Tidlig plads, tidlig effekt. Du vil være blandt de første 10 personer hos Vendortell. Spilplanen skrives lige nu, og vi forventer, at du hjælper med at skrive de næste kapitler sammen med teamet.

Hvad du vil gøre

Som en del af vores salgscyklus vil du være ansvarlig for at sourcing og booke dine egne møder gennem outbound, LinkedIn-udrulning, henvisninger og events. Du vil udføre dybdegående opdagelse med CFO, indkøbsdirektør og kommercielle ledere om deres smerter og behov og omsætte fund i en konkret forretningsanbefaling. Du vil håndtere forhandlinger, herunder prisfastsættelse, DPA, sikkerhedsrevision og indkøbsgodkendelser, og få kontrakten underskrevet, kickoff-overdragelse til Customer Success og opsætning af kontoen til ekspansion

Ud over cyklusarbejdet vil du

• Opbygge og styre en pipeline på 3-5x din kvartalsvise kvote med ærlig prognose og en reel forretningsstrategi, ikke håb
• bidrage til produktets køreplan: Du ser, hvad markedet efterspørger før andre. Vi forventer, at du bringer denne indsigt tilbage

Hvem du er

Du tænker agentivt i salg. Du ser hver konto som et system af signaler, beslutningstagere og udløsere, og du orkestrerer dig selv og dit AI-værktøj omkring at flytte hver enkelt til en kvalificeret beslutning. Automatisering og udnyttelse er instinkt, ikke initiativer.

Du bliver oplyst af at skabe kundeværdi. Sejrens essens er ikke underskriften. Sejrens øjeblik er en CFO, der seks måneder inde siger, at forretningen kører endnu bedre, fordi de købte hos dig.

Du flytter kunder mod en kvalificeret beslutning, ikke mod en lukkedato. Hvis det ærlige svar er, at det ikke passer, fortjener du respekt, dokumenterer læringen og går videre.

• +5 års B2B SaaS-salgserfaring, med mindst 2 år til at lukke mellemstore aftaler
• Bevist måltopnåelse.
• Tryg i CFO-sproget: EBITDA-påvirkning, omkostninger ved solgte varer og rabatprognoser
• Modersmål dansk og professionel engelsk. Tysk, hollandsk eller svensk er en stærk fordel
• Kan ejerne en kompleks aftale over seks til tolv måneder uden at miste momentum
• Troverdig hos tekniske købere (IT, sikkerhed, data) såvel som kommercielle købere (CFO, CPO)
• Uafhængig operatør, men ved hvornår man skal bede om hjælp i tide

Du passer ikke ind, hvis

• Du forventer, at en SDR fører møder til dig. Du finder og booker dine egne møder hver uge. Hvis navngivne kontakter outbound ikke er dit håndværk, vil denne rolle ikke fungere
• Du ser AI som et værktøj, du når efter lejlighedsvis, i stedet for hvordan du arbejder.
• Du nyder proces mere end resultat. Våre handler flytter sig, fordi AE fjerner friktion, ikke fordi de fulgte en workflow
• Du har brug for en playbook i hænderne for at handle

Hvad vi tilbyder

• En plads blandt de første 10 personer hos Vendortell. Du vil være med til at perfektionere vores GTM, salgsbevægelsen og den kultur, som enhver senere ansættelse arver
• Navngiven kontorområde på tværs af Danmark og Norden
• Komensation vil være base + provision. Forventet OTE-opdeling er 40-60 og ubegrænset. Den samlede pakke er konkurrencedygtig for funktionen og senioriteten
• Aarhus-kontor på Klamsagervej 35, Åbyhøj og hybrid
• HubSpot CRM, Prowi, Pipeline-dashboard, Slack og andre førsteklasses løsninger, der hjælper dig med at være effektiv
• Flad organisation med direkte arbejdssamarbejde med hele teamet.
• Kategoriekspertise, dybt erhvervs- og finansuddannelse, adgang til vores egen kundebase til benchmark-data