Kundeansvarlig - immunologi

Placering

Fjernarbejde

Fjernarbejde

Fuldt fjernarbejde

Arbejdsplan

Standard (Man-Fre)

Miljøforhold

Laboratorieindstilling, kontor, forskellige udendørs vejrforhold

Jobbeskrivelse

Opdag meningsfuldt arbejde

Hos Thermo Fisher Scientific vil dit arbejde direkte bidrage til at forbedre patientplejen. Som Account Manager inden for Immunologi vil du give sundhedsudbydere og laboratorier mulighed for at indføre banebrydende diagnostiske løsninger og dermed have en håndgribelig indflydelse på patientforløb og resultater.

En typisk dag

Hver dag vil du udforme forretningsplaner for dit område, mødes med nøglebeslutningstagere inden for Laboratorie, Primær- og Sekundær behandling, og vejlede dem i at udnytte vores diagnostiske portefølje. Du vil styre din pipeline fra prospektering til lukning, støtte tilbudssvar og fremme relationer, der fører til vækst og patientcentrerede løsninger.

Hvad du kan forvente

Du vil operere i et dynamisk miljø, balancere autonomi og samarbejde. Forvent hyppige rejser inden for dit område, tæt kontakt med kunder og samarbejde med interne teams for at overgå målsætningerne. Hver uge byder på nye udfordringer, men også tilfredsheden ved at se dit arbejde hjælpe patienter.

Nøglen til succes

Succes i denne rolle kommer fra din evne til at opbygge tillidsfulde partnerskaber, forstå kundernes udfordringer og omdanne disse behov til skræddersyede løsninger. Du vil være proaktiv, kommercielt fokuseret og drevet af at levere værdi for kunder og patienter. Stærk geografisk planlægning, effektiv interessenthåndtering og evnen til at navigere i komplekse salgsprocesser giver dig mulighed for konsekvent at nå og overstige dine målsætninger.

Erfaring

• Dokumenteret succes i en feltbaseret salgsrolle, ideelt inden for sundhedssektoren, diagnostik, medicinsk udstyr, life sciences eller en beslægtet branche.
• Erfaring med at håndtere komplekse salgsaktiviteter, der involverer flere interessenter og beslutningstagere.
• Dokumenteret evne til at opnå og overstige salgsmål gennem strategisk account management og forretningsudvikling.
• Erfaring med at arbejde med laboratorier, sundhedsudbydere, indkøbsafdelinger eller kliniske interessenter er en fordel.
• Tidligere involvering i udbudsprocesser, kontraktforhandlinger og territory planning foretrækkes.
• Erfaring med at bruge CRM-systemer til at håndtere kundekontakt, pipelineudvikling og prognoser.

Kundskaber, færdigheder, evner

• Stærk forståelse af sundhedssystemer, laboratoriemiljøer og patientforløb.
• Fremragende evner til at opbygge relationer, kommunikation, præsentation og påvirkning.
• Evne til at identificere muligheder, udvikle strategiske kontoplaner og gennemføre dem effektivt for at levere resultater.
• Stærk kommerciel forståelse med evne til at forhandle og håndtere komplekse kundedialoger.
• Datadrevet tankegang med evne til at analysere markedstendenser, kundeeinsigter og forretningsresultater.
• Højt organiseret med stærk prioritetsfastsættelse, pipelinehåndtering og prognoseevner.
• Selvmotiveret, resilient og komfortabel med at arbejde selvstændigt, samtidig med at du bidrager til et højtydende team.
• Evne til at tilpasse sig og trives i et dynamisk og udviklende forretningsmiljø.
• Færdighed i CRM-platforme, helst Salesforce (SFDC).
• Stærke skriftlige og verbale kommunikationsevner på dansk og engelsk er et must.
• Gyldigt kørekort og vilje til at rejse i hele det tildelte område