Leder, Salgsspecialist, SME-løsninger i Nordeuropa

Our Purpose

Mastercard styrker økonomier og giver mennesker magt i over 200 lande og områder verden over. Sammen med vores kunder hjælper vi med at opbygge en bæredygtig økonomi, hvor alle kan få mulighed for at blomstre. Vi støtter et bredt udvalg af digitale betalingsmuligheder, hvilket gør transaktioner sikre, enkle, smarte og tilgængelige. Vores teknologi og innovation, partnerskaber og netværk forenes for at levere et unikt sæt produkter og tjenester, der hjælper mennesker, virksomheder og regeringer med at realisere deres største potentiale.

Titel og Sammendrag

Chef, Specialist Salg, SMV-løsninger Nordlige Europa

Chefen, Specialist Salg er dedikeret til Nordeuropavirkdområdet og driver kommerciel succes og markedsindtrængning af vores produkter og løsninger i deres marked. Denne rolle befinder sig i krydsfeltet mellem salg, produktstyring og kundeengagement og sikrer, at vores løsninger møder lokale markedsbehov, samtidig med at de stemmer overens med globale og regionale forretningsmål.

Som Chef, Specialist Salg er du en salgsdrevet professionel med dyb forståelse af lokale markedsdynamikker, kunde-behov og SME-produktpositionering. Du vil arbejde tæt sammen med Account Management- og Business Development-teams, SME-regionale produktchefer, Customer Solutions Center i Nordeuropa og nøglemarkedets interessenter for at udvikle og gennemføre go-to-market-strategier, drive volumen og omsætningsvækst samt sikre kundetilfredshed.

Nøgleansvar

Som Chef, Specialist Salg inden for SME Product Commercialization Europe vil du være ansvarlig for:

• Sales & Revenue Growth: Drive salg af SME-produkter, løsninger og tilknyttede services og initiativer på markedet i overensstemmelse med GDV og omsætningsmål.
• Tilpas og lokaliser løsninger og go-to-market-tilgange for at sikre tilpasning til lokale markedsbehov, regulatoriske krav og kundepreferencer, maksimere relevans og kommerciel succes (f.eks. Business Bonus-lokalisering, partnerskaber)
• Proaktivt identificere vækstmuligheder ved at analysere markeds­trends, kunde-behov og præstation, samt konkurrencedygtig dynamik, og drive strategiske initiativer for at gennemføre SME-agendaen, således at kontinuerlig forretningsvækst og markedslederskab opretholdes.
• Kundeengagement: Kunde-relationer ejes primært af Account Managers og Business Development (BD) teams, når et eksisterende forhold er på plads. Men SME Manager, Specialist Salg arbejder altid i samklang med Account Manager og BD-teams og forventes at engagere sig aktivt med både kunder og potentielle kunder for at drive samtaler og initiativer, der fremmer SME-agendaen og sikrer, at strategiske prioriteter bliver effektivt udført på markedet.
• Eje end-to-end pipeline-styring og fuld ansvarlighed for sporing, gennemførelse og levering af muligheder inklusive SME-porteføljeoptimeringsmuligheder, porteføljeerhvervelse (ny-SME, flips), samt defensive strategier (tilbudfornyelser, RfPs m.m.)
• Eje sporing og performancetilkendegivelse af nøgletal KPI’er, sikre tilpasning til forretningsmål, identificere huller og proaktivt implementere handlinger for at drive kontinuerlig forbedring og salgs- effektivitet.
• Samarbejde med interne teams: Arbejde tværfunktionelt med Mastercard Sales, Services, account management, Marketing og produktteams for at sikre vellykkede produktlanceringer, salgsaktiveringer og kontinuerlig markedsanpassning.

Alle aktiviteter, der involverer adgang til Mastercard-aktiver, information og netværk, medfører en iboende risiko for organisationen og forventes derfor, at enhver person, der arbejder for, eller på vegne af Mastercard, er ansvarlig for informationssikkerhed og skal:

• Overholde Mastercards sikkerhedspolitikker og praksisser;
• Sikre fortrolighed og integritet af den tilgåede information;
• Rapportere enhver mistanke om informationssikkerhedsbrud eller overtrædelse; og
• Gennemføre alle periodiske obligatoriske sikkerhedsuddannelser i overensstemmelse med Mastercards retningslinjer.

Nødvendige færdigheder

• Kandidatgrad/Business eller Engineering School.
• Konto­styringsevner og/eller salgserfaring

•Stærk ekspertise inden for betalinger i udstedelse, erhvervelse, forbrugerside og virksomhedsside. Erfaring fra betalingsbranchen, SME-salgs-erfaring vil være ønskeligt

• dokumenteret evne til at udvikle og succesfuldt implementere målbare forretningsplaner
• Dokumenteret track record af resultater og ekspertise inden for dette område
• Tidligere erfaringer inden for specialiseret salg, erhvervslån og/eller rådgivning
• Evne til at arbejde med mange mennesker med forskellige baggrunde i komplekse organisationer
• Iværksættermentalitet med evnen til at få ting til at bevæge sig fremad
• Analytiske færdigheder kombineret med operationel erfaring
• Flydende engelsk og mindst ét yderligere nord europæisk sprog ønskeligt (dansk, svensk, norsk, hollandsk, finsk)

Corporate Security-ansvar