Praktikant som forretningsanalytiker

Om IMP Scandinavia

IMP Scandinavia er et dansk MedTech-virksomhed, grundlagt i 2020 som en spin-out fra Danmarks Tekniske Universitet (DTU). Vi udvikler en enkelt, genanvendelig, kalibreringsfri sensor, der kontinuerligt og trådløst måler alle kernevitalparametre - blodtryk, iltmætning, pulsfrekvens, respirationshastighed og perifer temperatur - med medicinsk kvalitet, fra den akutte afdeling til patientens eget hjem. Enheden er godkendt som Clase IIb under EU MDR 2017/745, og vores kvalitetsstyringssystem er ISO 13485-certificeret af TÜV SÜD.

Vi er et team på omkring otte personer med bio-medicinsk ingeniør- og AI-ekspertise. Vores vision er at give sundhedspersonale og patienter realtidsindsigt til sikrere, klogere og mere sammenkoblet pleje - bro mellem hospital og hjem, muliggøre tidligere intervention, spare sygeplejerske-tid og reducere lange hospitalsophold.

Rollens opgave

Du vil sidde sammen med det kommercielle team og udføre det analytiske arbejde bag to spørgsmål: hvilke markeder og plejesettinger vi går efter næste gang, og hvordan vi vinder de kommercielle engageringer foran os. Din markedsstørrelse, konkurrentarbejde og kontoopgørelser føder direkte beslutninger, som ledelsen rent faktisk tager - og du vil være i rummet, når de træffes.

At sælge et medicinsk udstyr af Klasse IIb indebærer lange cyklusser og en købsbeslutningsgruppe: klinikere, sygepleje, biomedicinsk ingeniørarbejde, IT-sikkerhed, infektion kontrol, indkøb og finans, hver med deres eget saglige argument og et veto. Du vil lære at aflæse dette landskab og opbygge den evidens, der får det til at bevæge sig.

Hvad du kommer til at arbejde med

Markedsstørrelse og prioritering

Opbyg bottom-up markedsstørrelse (TAM/SAM/SOM) efter plejesetting - akutte og postoperative afdelinger, hospitals-hjemme-pleje, sygepleje og ældrepleje - og geografisk i hele Norden og Europa.

Konkurrence-indsigt

Vedligehold et levende overblik over bærbare og multi-parameter overvågningsaktører: deres godkendte tiltænkte anvendelse, prisfastsættelse, forretningsmodeller og partnerskaber. Hold vores kampagnemateriale opdateret.

Markedsadgang og finansieringsveje

Desk research om, hvordan fjernovervågning bliver betalt i hvert marked - budgetter, tariffer, udbud og indkøbsrammer - samlet til validering af vores markedsadgangs- og reguleringsrådgivere.

Kommercielle engagementer

Forbered konti- og mulighedsnotater, interessentkort og udbudsscreening forud for møder med kunder og partnere.

Analyse & modellering

Opbyg sagerne, der overbeviser en køber: omkostningsudligning og budgetpåvirkningsmodeller, pris-scenarier, pipeline og konverteringsanalyse.

Kommercielle data & rapportering

Understøt CRM-dataintegritet og vores kommercielle KPI-rapportering, så den pipeline, vi diskuterer, er den pipeline, vi rent faktisk har.

At omsætte analyse til beslutninger

Oversæt alt ovenstående til korte, beslutningsklare notater og slides til ledelsen og bestyrelsen.

Hvem vi leder efter

Essentielt

• Afsluttende bachelor- eller kandidatstuderende i økonomi, business, ledelse, sundhedsøkonomi, biomedicinsk ingeniørvidenskab med kommerciel profil eller lignende.
• Stærk i Excel og struktureret problemløsning - komfortabel med at bygge et skøn fra bunden og forsvare dine antagelser.
• Klar skriftlig engelsk; i stand til at omdanne rodet forskning til et en-siders argument.
• Ægte nysgerrighed omkring sundhedssystemer: hvordan hospitalsafdelinger træffer beslutninger, hvordan pleje finansieres.
• Selvstyrende. Vi giver dig reelt ejerskab; du skal kunne løbe med det.

Rart at have

• Eksponering for konsulentlignende analyse eller et tidligere kommersielt praktikophold.
• Interesse for sundhedsøkonomi, MedTech eller digital sundhed.

Hvad du får ud af det

• Real ejerskab. Dine egne arbejdsstrømme, navngivet i planen - ikke blot forskningsopgaver.
• Nærhed. Direkte arbejde med medstifterne og det kommercielle team i en virksomhed på otte personer.
• En sjælden lærlingetid. Førstehånds erfaring med at kommersialisere et godkendt medicinsk udstyr i et reguleret marked.
• Mentorordning og en reference. Struktureret supervision fra vores Chief Commercial Officer, løbende feedback og en skriftlig anbefaling ved afslutning.
• En mulig næste skridt. Mulighed for fortsat studentervikariat, samarbejde om specialeskrivning eller en kandidatrolle, afhængig af fit.