Senior Enterprise Account Manager, CS-EMEA Salg

Job ID: 10585012 | AWS EMEA SARL (Denmark Branch)

Beskrivelse

AWS er et sted hvor tusindvis af forskellige personligheder med den samme kundeobsession kommer for at gøre det, der ikke kan lade sig gøre, til gjort. Vi søger bygherrer fra alle baggrunde til at slutte sig til AWS, og vi opfordrer vores medarbejdere til at bringe deres egen stemme og bane deres egen sti.

Har du øje for muligheder ved at kigge rundt om hjørnerne for måder at engagere og betjene kunder? Brænder du for at bruge teknologi til at løse forretningsudfordringer, som har stor effekt for kunderne?

Som Enterprise Account Manager driver du digitale transformationer gennem effektiv inddragelse af C-niveau ledere, forretningsenhedsledere og IT-ledere. Du etablerer Amazon Web Services som den vigtigste skyteknologi-leverandør på tværs af de strategiske konti, du styrer, og promoverer hele AWS produkters og tjenesteportefølje til Fortune 1000-markedet.

På daglig basis giver du dine kunder mulighed for at løse udfordringer samtidig med at de når deres operationelle og innovationsmål. Du leverer forretningsresultater samtidig med at guide dem til at blive mere agile, innovative og effektive. Med AWS får vores kunder fordel af den hurtigste innovationshastighed, det bredeste og dybeste funktionalitetsudbud, det mest sikre beregningsmiljø og den mest dokumenterede operationelle ekspertise.

Vi er besatte af kunderne, vi ser skønheden i at forenkle det komplekse, og vi er komfortable med at blive kaldt "peculiar". Det lyder måske underligt, men vores usædvanlige tilgang og vores kultur - fokuseret på at fjerne forhindringer, så bygherrer kan bygge - er en del af grunden til at vores medarbejdere nyder at arbejde hos AWS.

• Udvikle og gennemføre en omfattende konto/territoriel plan.
• Skab & formidle overbevisende værdiforslag omkring AWS-tjenester til forretningsledere.
• Opret og vedligehold en mulighedspipeline og drej konsekvente kontospecifikke aktiviteter
• Arbejd sammen med partnere for at udvide rækkevidde & fremme adoption
• Håndter komplekse kundesamtaler
• Udvikle langsigtede strategiske relationer med nøglekontoledere
• Sikre kundetilfredshed
• Forvent moderat rejse

Kom og byg fremtiden sammen med os.

AWS Global Sales driver adoption af AWS-skyen verden over og gør det muligt for kunder i alle størrelser at innovere og udvide i skyen. Vores team gør det muligt for hver kunde at vokse ved at tilbyde skræddersyet service, enestående teknologi og urokkelig støtte. Vi dybdegår i at forstå hver kundes unikke udfordringer, hvorefter vi skaber innovative løsninger, der accelererer deres succes. Denne kunde-først tilgang er, hvordan vi byggede den mest udbredte sky i verden. Slut dig til os og hjælp os med at vokse.

Nøgle jobansvar

Som Enterprise Account Manager leder du cloud- og AI- transformation på tværs af strategiske konti ved at engagere på højeste niveau i organisationen, begyndende med C-suite ledere og bestyrelsesinteressenter for at tilpasse AWS til deres mest kritiske forretningsprioriteter. Du koordinerer multi-trådede relationer på tværs af forretningsudviklingsledere, IT-ledere og forretningsenheder for at opbygge og accelerere transformationsagenderne top-down.

Du positionerer Amazon Web Services som den strategiske cloud- og AI-partner, der vælges til dit portefølje af virksomhedskonti, og driver målbare forretningsresultater gennem hele AWS-platformens bredde fra infrastruktur og data til generativ AI og brancheløsninger.

Om teamet

Diverse Erfaringer

AWS værdsætter varierede erfaringer. Selvom du ikke opfylder alle de foretrukne kvalifikationer og færdigheder, der er angivet i jobbeskrivelsen, opfordrer vi kandidater til at ansøge.

Hvorfor AWS?

Amazon Web Services (AWS) er verdens mest omfattende og bredt adopterede cloud-platform. Vi var pionerer inden for cloud computing og er aldrig blevet mindre innovative — derfor stoler kunderne fra de mest succesfulde startups til Global 500-virksomheder på vores robuste produktsæt og tjenester til at power deres forretninger.

Inkluderende Teamkultur

AWS værdsætter nysgerrighed og forbindelse. Vores medarbejderdrevne og virksomheds-støttede tilknytningsgrupper fremmer inklusion og giver vores folk stolthed i det, der gør os unikke. Vores inkluderende arrangementer fremmer stærkere, mere samarbejdsbaserede teams. Vores kontinuerlige innovation drives af de dristige idéer, friske perspektiver og passionerede stemmer, som vores teams bringer til alt, hvad vi gør.

Mentorskab & Karriereudvikling

Vi hæver løbende vores præstationsniveau, mens vi stræber efter at blive Jordens Bedste Arbejdsgiver. Derfor vil du finde uendelig vidensdeling, mentorskab og andre karrierefremmende ressourcer her til at hjælpe dig med at udvikle dig til en mere alsidig professionel.

Work/Life Balance

Vi værdsætter balance mellem arbejde og liv. At opnå succes på arbejdet må aldrig ske på bekostning af hjemmet, og derfor stræber vi efter fleksibilitet som en del af vores arbejdskultur. Når vi føler os støttet på arbejdspladsen og hjemme, er der ingenting, vi ikke kan opnå.

Grundlæggende kvalifikationer

• Erfaring som kvote-bærende teknologisk felt-salg eller forretningsudvikling
• Erfaring med at drive teknologiadoption og skabe langsigtede transformerende kontostrategier
• Erfaring med at arbejde sammen med og præsentere for C-niveau ledere, IT og forretningsenheder
• Dokumenteret succes i at identificere, udvikle, forhandle og lukke store teknologiprojekter til Fortune 1000-kunder.

Foretrukne kvalifikationer

• Erfaring inden for teknologi felt salg eller forretningsudvikling
• En teknisk eller uddannelsesmæssig baggrund i ingeniørfag, datalogi eller MIS
• Erfaring med salg af cloud-løsninger hos en softwarevirksomhed
• Dokumenteret succes med at engagere C-niveau og senior forretningsledere for at forme og drive store skala cloud- og AI-transformationsstrategier med evnen til at omsætte forretningsprioriteter til handlingsorienterede AWS-ledede initiativer.
• Demonstreret succes med at styre og vækste strategiske Enterprise-konti inden for Fortune 1000-segmentet, herunder at eje komplekse salgscyklusser, opbygge ledelsesrelationer og levere omsætningsvækst.

Amazon er en arbejdsgiver, der giver lige muligheder. Vi tror inderligt på, at en mangfoldig arbejdsstyrke er central for vores succes. Vi træffer ansættelsesbeslutninger baseret på din erfaring og dine færdigheder. Vi værdsætter din passion for at opdage, opfinde, forenkle og bygge. Beskyttelse af dit privatliv og sikkerheden omkring dine oplysninger er en langvarig høj prioritet for Amazon. Se venligst vores Privatlivspolitik (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) for at få mere at vide om, hvordan vi indsamler, bruger og overfører personoplysninger om vores kandidater.

Vores inkluderende kultur giver Amazonians mulighed for at levere de bedste resultater for vores kunder. Hvis du har en funktionsnedsættelse og har brug for en arbejdsplads-tilpasning eller justering i ansøgnings- og ansættelsesprocessen, herunder støtte til interview- eller onboarding-processen, venligst besøg https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for mere information. Hvis landet/regionen du ansøger i ikke er opført, bedes du kontakte din Rekrutteringspartner.

Jobdetaljer

•

• DNK, København
• Salg, Reklame og Kontohåndtering